杭州絲綢城挑燈“夜賣”外需下滑之下艱難轉內銷

每經記者  盧曦  發自杭州

        盡管客流未見明顯起色，盡管市場里已有了“費電”的怨言，但在杭州中國絲綢城管委會的要求下，商戶們依然堅持每天在晚6點到9點之間增開“夜市”，以期能有更好的銷售業績——這  是  金融危機影響下，中國絲綢產業正艱難尋求內需支撐的一個縮影。

        臺風過后的杭州酷熱難當。傍晚6時以后，覆蓋3條街的中國絲綢城里，健康路、新華路的批發商們轟隆隆地拉下店鋪的卷閘門，準備打烊回家，而西健康路的零售店卻陸陸續續亮起了燈。

        孩子們在店門口玩耍，他們的父母經營著一爿小小的夫妻店。上個世紀80年代，來自臺州、溫州等地的商販們陸續聚集在杭州，形成了一個天然的  “馬路絲綢市場”。20多年后，這個享有“中國絲綢城”名號的著名市場，近期卻在金融危機的重創下步履維艱，復蘇緩慢。

        今年7月，杭州中國絲綢城管委會開始要求零售商戶在晚6點到9點之間開“夜市”，以期促進銷售。然而客流依然沒能見到明顯好轉，部分商家也開始抱怨起夜市的費電。外貿復蘇緩慢，在國內又面臨紹興柯橋、江蘇盛澤兩地絲綢市場競爭的巨大壓力。有業內人士認為，老字號的復興或許才是絲綢城未來的出路。

現狀

外需仍然萎靡不振

        杭州中國絲綢城新華路和健康路交叉口，近期剛剛開出一家專賣圍巾的小店，店主是一對來自廣州的夫婦。

        “廣東是金融危機的重災區，廣交會上我們的生意就非常冷清。”老板感嘆說。夫婦二人在廣州做外貿多年，擁有自己的一家服裝廠。金融危機前，他們通過廣州的外貿公司接海外訂單，再組織工廠生產，對外發貨。金融危機突然來襲，嚴峻的外貿形勢逼迫夫婦二人“北上”來到杭州。

        來杭后，兩人無心游玩，深感迷茫。“我們不了解杭州，完全不知道內銷是怎么樣。”老板說。雖然從5月份開始感受到一些經濟復蘇的氣息，但生意仍不太好。由于擔心內貿存在拖欠貨款等種種頑疾，他們對所有的客戶都堅持要求現款現貨。

        小店里陳列的都是批發商選購的圍巾樣品，偶爾有散客光顧，夫婦倆也積極地把樣品一條一條地推銷出去。

        感到壓力的還有來自國外的采購商們。一名來自巴基斯坦的客商告訴記者，去年遭金融危機打擊后，他在杭州絲綢城的生意暴跌到只剩4成，在最近才有微弱的回升。

        他一邊按著計算器一邊告訴記者，在2007年，他每周要在杭州絲綢城進貨22.5萬米；而在今年，每周進貨量只有9萬米左右。這3年來，他就這樣往返于杭州與迪拜之間，把絲綢銷往中東。

        經營布料批發的  “天下絲綢”老板娘用流利的英語和這名客商交談著，她告訴記者，金融危機的沖擊非常大，訂單下滑嚴重。

        杭州絲綢城外貿的客戶原本主要來自歐洲和中東。但在絲綢城，記者時常可以看到中東人的面孔，卻很難遇到一位來自歐洲的客商。

        “歐洲市場還是很蕭條，看不到什么起色。中東靠石油賺錢，絲綢城也就跟著油價走。”老板娘說，“原油價格跌到30多美元的話，絲綢城幾乎就可以休息了；而如果油價漲到100美元，絲綢城的生意也會馬上好起來。”

        杭州絲綢城管委會的一份總結資料寫道，“去年金融危機發生以后，以批發出口為主的絲綢生意受創嚴重，不少經營戶開始將關注點投向國內零售市場。”2008年杭州中國絲綢城全年“高開低走”，1至12月份銷售額為25.7億元，同比增長2.58%。

競爭

國內遭遇多路勁敵

        如果不考慮競爭對手，杭州中國絲綢城的數據或許還有幾分靚麗。

        絲綢城占據杭州市中心體育場路和鳳起路之間黃金地段，占地面積達2萬平方米，目前共有600余家商戶。算上獨立核算的企業，年銷售總額為40億元，稅收1.5億元，年客流量500萬人次以上。

        然而競爭對手的數據卻讓杭州中國絲綢城相形見絀。中國紡織網的數據顯示，位于江蘇盛澤的中國東方絲綢市場僅在今年1至4月間，交易額就已高達152.03億元，同比增長7.96%，數倍于杭州中國絲綢城去年全年的銷售額。另一份統計資料顯示，東方絲綢市場今年上半年商品交易額達到236億元，市場資金流入量794億元，新增經營戶520家——接近杭州中國絲綢城目前的經營戶總數。

        對此，杭州中國絲綢城管委會宣傳干事潘燕靜有自己的看法。她認為，東方絲綢市場和杭州中國絲綢城的經營模式有區別，東方絲綢市場以批發為主，產品中化纖居多；而中國絲綢城希望保持專業性，做成全國規模最大的“真絲綢”市場。

        潘燕靜說，為了保證質量，管委會專門提出要求，所有商家商品中真絲必須達到70%以上。所有商品都要標明真絲和其他成分的含量。管理科還會每天數次定時對商戶進行檢查，對違規的行為進行扣分，通過IC卡管理計入企業誠信檔案，嚴重違規的商家將被退租。

        一名來自迪拜的客商告訴記者，比起杭州中國絲綢城，他更喜歡紹興柯橋輕紡城。在柯橋，他專門租了一間辦公室長年經營，而在杭州每年則只逗留一個月或半個月。他認為，在柯橋紡織品的選擇范圍很大，絲綢作為其中的一個品類，商品也非常充足。而在杭州中國絲綢城，就只有絲綢一種商品。在當今絲綢制品在海外受歡迎程度逐漸下滑的情況下，貿易商自然不會只經營絲綢一種商品。

        令這名迪拜客商感到  “賓至如歸”的還有柯橋對中東商人成熟的配套服務。“柯橋有許多受過良好教育的年輕人，交流方便，他們的思路非常開闊。”

對策

管委會頻出“振興方案”

        偌大的絲綢城里，不時可見穿著藍色制服的管理人員往來穿梭巡查。管委會由杭州市下城區政府、杭州特色街管委會組建成立，近期遷入了新華路上一幢古色古香的建筑，其一樓是色彩繽紛的絲綢文化陳列館，二樓是辦公室。

        金融危機的創傷遠未愈合，管委會工作人員近期不斷出臺新舉措，艱難地為絲綢城聚攏人氣，而“夜市”就是管委會今年出臺的第一項“振興規劃”。從7月18日至10月30日期間的每晚6點到9點，絲綢城要求零售商戶繼續對外營業，這在絲綢城22年歷史上還是頭一次。“參加夜市的是西健康路上300多家絲綢零售店，新華路、健康路以批發為主，不參加夜市。”潘燕靜說。

        為了擴大影響，絲綢城在夜市開市前連開6場名為“格格夜游絲綢城”的古裝巡游演出活動，將絲綢城夜市的宣傳海報“刷”到杭州市區兩條線路的公交車上，并聯合了幾家旅行社，將絲綢城定為杭州游的一站，希望把前來杭州旅游的游客吸引過來。

        對于夜市的效果，潘燕靜表示商戶的反應不一，一些上規模上檔次的商戶夜間銷售不錯，但一些“夫妻店”對此卻頗有怨言，認為因營業員加班費、電費的增加導致總成本顯著上升，而夜間的銷售卻補不上這部分損失。

        “8月是絲綢城的傳統淡季，夜市知名度還不高，起步仍然艱難。有些商戶耐心不夠，不到9點就關門。”潘燕靜透露，管委會在9~10月間還將加大對夜市的宣傳，并且借助下半年的杭州西湖博覽會繼續推廣。

        一家規模較大的零售店店員告訴記者，夜市只有在周末人氣興旺，而在工作日的夜間客流仍較稀少。

        開夜市的同時，管委會還在規劃一個網上交易平臺。許多商家早已在阿里巴巴和淘寶網上開設了自己的網店，而管委會希望為絲綢城整體建立一個網上平臺，所有的商品都能通過網絡進行交易。目前這個平臺處在剛起步階段，還在進行前期的資料收集。管委會認為，絲綢在年輕的時尚人群中欠缺吸引力，而開拓年輕消費者正是開展電子商務的初衷。

        此外，管委會在去年組織了絲綢城多個商家去重慶、南京舉辦絲綢展會，今年在上海和北京的展會也已進入籌劃階段。潘燕靜還告訴記者，今年裝修的商戶特別多，一些小有名氣的品牌在門店裝修上投入不菲的資金，設法突出自己的品牌，商品品質也明顯升級。

前景

提高產品附加值成重中之重

        杭州自古號稱“絲綢之府”，杭州絲綢被譽為“薄如蟬翼、飄似云霧”。而在這場金融危機中，“受傷”最輕的也恰恰是杭州城內幾家絲綢老字號。走在絲綢城里，大小商戶往往都能說上幾段“喜得寶”和“都錦生”的掌故。

        杭州中國絲綢城里喜得寶專賣店的店員毛靜告訴記者，目前世界上頂級的絲綢仍然出自浙江。喜得寶和都錦生都誕生于新中國成立以前，一同經歷了公私合營、文化大革命和企業改制，目前仍是杭州絲綢代表性的品牌。喜得寶的絲綢睡衣和圍巾最為著名，而都錦生最有名的產品是織錦緞，被制成畫、被面、臺布和床罩等。記者發現，喜得寶的專賣店里不乏上千元的產品。據透露，金融危機也沖擊到了喜得寶的外貿業務，但內銷仍保持穩定。

        與此相比，受傷最重的是絲綢城中大大小小的“夫妻店”。業已上了規模的老字號不但擁有自己的印花廠和染色廠，還有專門的設計團隊，不斷推出具有鮮明品牌印記的產品；而大部分夫妻店都面臨著產品同質化、惡性競爭的局面。

        “絲綢產品越賣越便宜。”一位杭州的大學生告訴記者。她曾陪導師的澳大利亞朋友到絲綢城“掃貨”，老外聽說一條圍巾只要15元，連價也不還就買了許多條。“老外覺得便宜得就像不花錢。可是熟客都說，絲綢城小店要對半砍價，甚至砍到三分之一。”

        記者了解到，遠在浙江臺州的椒江區分布著大量的家庭絲綢小作坊，他們沿用傳統模式生產，大多沒有自己的設計。偶爾有新款產品一面世，小作坊立刻一擁而上，大量復制。而絲綢城的許多夫妻店都是從那里進貨，他們的店鋪產品雷同，難分彼此，一件睡衣只能賣到25元。

        如何既保留普通游客喜愛的絲綢“路邊攤”，同時又挖掘杭州絲綢的文化、歷史內涵，提高產品附加值，是管委會目前考慮最多的問題之一。

        “金梭、潔秀這些后起的品牌做得也不錯。”潘燕靜說。未來杭州中國絲綢城的規劃是覆蓋  “兩河兩路”，即東河、中和與體育場路、鳳起路，建成一個大絲綢城。9月中旬，絲綢城附近的新絲綢大樓即將開始試營業。為了有別于絲綢城，管委會決心將絲綢大樓建成一座高端精品絲綢銷售中心。



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