深圳：提前調(diào)整價(jià)格增加附送面積

　　  根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán)的銷(xiāo)售排行，6月份深圳市商品住宅的銷(xiāo)售前十名中有4個(gè)樓盤(pán)出自萬(wàn)科。而中國(guó)指數(shù)研究院深圳分院的研究總監(jiān)林建暉更表示，4月15日以來(lái)的百日內(nèi)，萬(wàn)科旗下的樓盤(pán)是整個(gè)深圳賣(mài)得最好的。究其熱銷(xiāo)的原因，可完全歸功于萬(wàn)科先于市場(chǎng)主動(dòng)調(diào)整的營(yíng)銷(xiāo)策略。

        根據(jù)他的介紹，6月份銷(xiāo)售排名第一的萬(wàn)科千林山居熱銷(xiāo)的原因有兩個(gè)，一是樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)格相比預(yù)期售價(jià)低，另一個(gè)原因則是因?yàn)樗黾恿寺杜_(tái)、挑空空間等附加面積，使客戶(hù)所獲得的實(shí)際使用面積大大增加。

        兩項(xiàng)優(yōu)惠措施，再加上萬(wàn)科原有的品牌優(yōu)勢(shì)，以及別墅樓盤(pán)的高層公寓這一賣(mài)點(diǎn)，該項(xiàng)目的吸引力大大增加，從而讓該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)幾天就全部售完。

        中原地產(chǎn)分析師許萌認(rèn)為，在市場(chǎng)前景還沒(méi)有完全明朗化之前，萬(wàn)科的降價(jià)行動(dòng)和萬(wàn)科近期一連串的購(gòu)地行為有關(guān)。根據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)，在今年上半年，萬(wàn)科趁全國(guó)土地價(jià)格下跌，以251.44億元拿下了1040.28萬(wàn)平方米的總規(guī)劃面積，是上半年全國(guó)購(gòu)地最多的房地產(chǎn)企業(yè)。

        上述新增土地儲(chǔ)備的土地出讓金支付需要，使得萬(wàn)科需要加快資金周轉(zhuǎn)速度，降價(jià)賣(mài)房也在情理之中。

        但是，萬(wàn)科選擇一線城市促銷(xiāo)，依然令人疑惑。除深圳外，萬(wàn)科在北京、上海也進(jìn)行了一波促銷(xiāo)。而此前業(yè)內(nèi)認(rèn)為，萬(wàn)科在一線城市的資源并不多，更應(yīng)該在上述城市保留核心資源，并選擇在二三線城市打折促銷(xiāo)。在大部分房地產(chǎn)公司新房庫(kù)存不多，且未來(lái)宏觀調(diào)控政策方向不明的大背景下，先于樓市調(diào)整，有可能遇到踏空節(jié)拍的風(fēng)險(xiǎn)。

        對(duì)此，林建暉認(rèn)為，無(wú)論政策如何演變，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)現(xiàn)金流是最重要的。提前進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的營(yíng)銷(xiāo)策略并不存在對(duì)與錯(cuò)的問(wèn)題。



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