攬存戰開打 部分銀行考核緊盯“拉存款”業績

　　流動性趨緊使得銀行在新年伊始即上演激烈的攬存大戰，為了從有限的存款資源中分得一杯羹，不管是國有大行還是中小型銀行都使出了渾身解數。

　　“近期，我們接到分行的通知，今年的業績考核將向存款業績全面傾斜，業績基本上以拉到的存款數量為考核依據。”某城商行上海分行靜安支行一位客戶經理向記者表示。“壓力很大，存款資源很有限，尤其是我們這樣的小銀行，一般客戶也不愿意將錢存到我們這里，加上網點數量少，很難做。”這位客戶經理表示。

　　記者了解到，為了鼓勵客戶經理拉存款，銀行也給客戶經理開出了相當優厚的條件，比如針對拉到存款給予客戶經理高比例的“提成”。“最高提成比例可以達到9％。，也就是說拉到1億元的存款，并且這筆存款能夠在我們銀行的賬戶上待一年，到年底我就可以拿到90萬元的提成。”這位客戶經理表示，9％。的提成針對的是新增對私存款，而針對對公存款的提成比例要低一些，大概在2％。左右，也就是說拉到新增1億元的對公存款，客戶經理可以拿到20萬元的提成。

　　“對公和對私存款之所以考核上有差別，主要是因為對公存款不夠穩定，進來之后往往還涉及結算等工作。而對私存款進來之后，往往比較穩定，因此更受銀行的青睞。”某股份制銀行一位市場部門負責人向記者表示。

　　“存款難拉啊！尤其是對私存款。”一家總部位于上海的銀行的一位客戶經理表示。他告訴記者，對于中小銀行來說，一方面面臨來自大銀行的激烈競爭，對于很多私人客戶來說，他們出于存取款的方便程度和對于資金安全的考慮，更習慣于把錢存在工、農、中、建等大銀行里，要說服客戶存入像他們這樣的小銀行，要費很多功夫。另外從收益率上考慮，在CPI步步高企的形勢下，銀行存款的利率也不具有吸引力。“客戶把錢存在我們這里，我們只能給到3點幾的利率，但是信托啊、陽光私募就不一樣了，別人可以給到8%以上的預期年化收益率。”

　　這位客戶經理告訴記者，無奈之下，客戶經理也只好通過返點的形式給客戶好處，也就是說客戶將錢存在銀行，客戶經理從自己的提成中拿出一部分錢給客戶，“1億存款，客戶經理可以拿到90萬的提成，客戶經理又會視情況給予客戶返點，在現在的情況下，最低可以返20萬，最高就要看客戶經理是怎么考慮了，50萬也有可能，當然這些都是暗箱操作。”這位客戶經理表示。

　　而除了直接拉存款之外，銀行還鼓勵客戶經理通過銷售理財產品的方式“攬儲”。“與拉存款相比，銷售理財產品考核的分量要輕一些，因為銷售理財產品畢竟要比直接拉存款容易一些。”記者了解到，在某些特殊的時點，銀行為了沖存款量，會相應提高短期信貸產品利率，去年底，招行短期信貸產品利率就曾上調，其中7天預期年化收益率2.1%，21天2.7%，30天2.8%。“在今年流動性這么緊張的局面下，銀行短期理財產品利率的調整和提高也將更加頻繁。”上述股份制銀行市場部門負責人表示。