美國前政天貓開店 助力美中小企業拓展中國市場

每經編輯 每經記者 蔣佩芳    

（每經網8月29日訊）每經記者 蔣佩芳 發自上海

中國網購市場的迅速增長吸引了美國人的更多關注。

日前，美國前商務部副部長、外交官雷文凱（英文名Frank Lavin），在中國阿里巴巴集團旗下天貓事業群Tmall.com開出了店鋪，以幫助美國中小企業進軍中國市場。

艾瑞咨詢高級分析師蘇會燕表示，天貓目前已是國內最大的電子商務平臺，之所以美國前政選擇在天貓開店，這也是基于阿里所有的業務均服務于中小企業，其服務體系已經很完善。 

美中小企業進軍中國的新橋梁

這家美國公司名為Export Now，他們將機會瞄準了中國市場對美國貨品的需求，通過設立在美國加利福尼亞的分發中心和上海的貨倉，為美國中小企業提供打包倉儲、出口、報關、營銷一站式服務，幫助美國中小企業打入新興的中國市場，而銷售價格甚至和美國國內接近。

據了解，該公司首席執行官正是雷文凱。他曾擔任布什政府的美國商務部副部長，主管國際貿易事務。同時他也是中國和印度的首席談判官，并任商務部資深政策官員，主要負責商務政策、出口推廣及貿易談判等。

2010年，奧巴馬政府啟動了一個為期兩年的出口刺激計劃，在信用、金融等方面幫助美國中小企業海外銷售。根據美國國際貿易委員會數據，在2010年，2900萬美國中小企業中，僅有不到1%的中小企業參與出口。雷文凱在接觸中國的阿里巴巴集團之后，覺得中國網購市場大有可為，并有了在天貓開店幫助美國中小企業走出去的想法。愿望在2012年得以實現。

“不像可口可樂、耐克等大公司擁有成熟的境外市場體系，中小企業到中國的天貓銷售，需要面對語言、海關法規、外匯條例等各種障礙，”談及該公司的意義，雷文凱稱：“最大的好處，是美國中小企業能通過 Export Now用最小的成本和最小的管理支出，像接觸美國國內消費者一樣，直接接觸中國消費者。” 

已幫助14個美國品牌在中國銷售

據天貓招商組人士介紹，目前天貓不對境外公司開放開店，只允許中國境內注冊公司開設店鋪銷售。因此，Export Now通過中國上海注冊的依珀商貿（上海）有限公司進駐天貓，其團隊將來自美國的產品進口后翻譯成中文，在天貓以名為“美立客官方旗艦店”的店鋪銷售這些產品。

目前，在天貓美立客店鋪頁面中有包括戶外背包Osprey、高端床上用品Pacific Coast、兒童維生素軟糖Yummi Bears等14個美國品牌正向消費者展示，涉及服飾、箱包、食品、居家、母嬰等多個類目，產品數共100個，其中，銷量最好的是一款售價22元的MACK’S降噪硅膠耳塞，月銷量為50多件；NFL橄欖球以128元的價格也已賣出49個；其他如中國超市已有銷售的美國加州陽光少女葡萄干賣的也不錯。

天貓人士透露，隨著中國消費者群體的日趨復雜，他們更樂于購買國外品牌，對美國品牌商品的需求也快速增長，因此正計劃引入更多海外零售商。天貓國際業務部的負責人王瑋蓁表示：“對海外品牌的需求正不斷提升。我們的目標是繼續滿足這些消費者需求，盡可能多地向消費者提供最知名的品牌和商品。”

信息顯示，2009年，優衣庫最早進入當時的淘寶商城。目前，美國品牌中包括里維斯Levi Strauss、Gap、耐克、寶潔、玩具反斗城等已和天貓簽約開設在線零售店。而更多國際品牌如巴黎歐萊雅、雷朋、聯合利華等也已進駐天貓，這些品牌在天貓幾乎以年均200%的速度成長。

王瑋蓁認為，雷文凱搭建了一個美國中小企業產品在中國銷售的通道，但在中國網購平臺銷售，該公司在選品、運營、本土化等方面需要更多掌握中國消費者需求做優化，提高產品知名度。

根據易觀國際數據，第一季度該公司在中國B2C市場的份額為37%，高于京東商城的17%。目前，天貓匯聚5萬品牌、7萬商家，面向中國數億網購人群，擁有巨大的流量和人氣。