娃哈哈加速多元化宗慶后今天首開賣場

每經編輯 每經記者 王霞 發自上海    

每經記者 王霞 發自上海

內地首富宗慶后在做大食品飲料業以后再次嘗試多元化。經過漫長籌備，娃哈哈的零售業務有了實質性進展。娃哈哈第一家經營歐洲品牌的精品商場——娃歐商場（WAOWPLAZA），將于今日（11月29日）在杭州正式開業，標志著宗慶后進軍零售領域的構想終于落地。同時，這是娃哈哈在精品零售市場打響的第一槍。

這只是娃哈哈涉足零售業的起點。根據宗慶后此前的構想，在未來3~5年內，娃哈哈計劃在二、三線城市投建100個這樣的購物中心，累計投資規模將上百億元。

“供貨商”身兼“零售商”

據了解，娃歐商場是娃哈哈首期投資項目，投資額為17億元，主要經營歐洲精品家具、高級鐘表珠寶飾品、高端品牌服飾、兒童用品、休閑美食等。通過和娃哈哈方面電話溝通，記者解到，集團近日異常忙碌，除了籌備新店開業，還為推廣歐洲精品品牌舉辦展銷會。與此同時，公司也正在籌辦為期5天的25周年廠家及經銷商大會。

實際上，娃哈哈籌備進軍零售業準備已久。去年，公司就公開過很多設想。而在今年年初，由集團控股的娃哈哈商業股份有限公司成立，單獨運作商業零售。

今年夏天，宗慶后親自率團赴意大利、法國、西班牙等國家進行大規模品牌招商，成為數百個歐洲經典品牌的中國總代理商。如今看來，設想中的“第一個孩子”瓜熟蒂落了。

資深零售業專家丁利國對《每日經濟新聞》記者表示，從整個鏈條來講，公司是供應商不直接接觸用戶，很顯然現在供應商做大之后，想進入零售行業，接近消費者。目前企業規模這么大，嘗試做零售是可行的。“以前，從供應商轉變為零售商的例子也不少，但是極少數會成功。因為零售業和制造業的差別還是很大的，經營理念、組織構架、人才結構等都不一樣。”

“買手”模式營銷困難不小

值得注意的是，據娃哈哈集團此前介紹，將通過兩種業態開展經營。一種是在中國各主要城市開設娃哈哈歐洲精品商場，吸引歐洲的廠商直接進駐開設專賣店或專柜。歐洲企業可以自主在商場內經營，直接面對中國消費者。另一種是由娃哈哈作為歐洲品牌在中國的總代理，吸引全國范圍內的加盟商。

“由于高端商品較為貴重，消費者更傾向在百貨商場購買。因此，現在百貨業的發展趨勢是線上和線下同步運營，而線下主要經營高端產品。娃哈哈欲進軍高端百貨，因此不發展線上業務是正確的選擇。”中投顧問高級研究員高博軒向表示。

丁利國也表示，娃哈哈的第一種“賣場”模式類似于傳統百貨業，但目前我國傳統百貨業面臨很多挑戰。因此，娃哈哈比較創新的“買手”模式（上述第二種），方向是對的。而將二者結合也很好，能夠抵御風險，但如果僅僅是做高端消費品不改變經營方式，難度還是比較大的。

記者致電娃哈哈新聞發言人，想了解娃哈哈成立的商業公司的管理團隊構成，但對方因“真的是非常忙”拒絕了采訪。

不少業內人士認為，隨著傳統百貨業的逐漸衰弱，“買手”模式的營銷成為企業轉型的一種方式。不過，丁利國則認為，很多傳統百貨企業轉型做自營，成功的很少。“高端零售所面對的客戶要求高，而且品牌對商場要求高。更重要的是，品牌進來之后怎樣營銷，這類人才不僅懂從海外采購、根據時尚選擇商品，還要懂品牌營銷。但是目前這類人才非常少，這也是傳統百貨業轉型比較困難的原因之一。因此娃哈哈的管理團隊構成，就非常重要。”

多元化更進一步

從1987年到現在，娃哈哈走過了近25年。以營養液產品起家的娃哈哈在與可口可樂、百事可樂等重量級企業同臺競爭時，并沒有輸給對手，并登上了國內飲料行業老大的寶座。

很顯然，宗慶后不滿足于此。宗慶后曾表示，娃哈哈將繼續立足主業，堅持發展實體經濟、發展先進制造業、搶占戰略性新興產業、積極發展商超零售業。同時，在鞏固飲料行業龍頭地位的情況下，逐步進軍奶粉、奶牛養殖、零售等產業。

從目前看來，娃哈哈的多元化之路在逐步實現。但宗慶后也曾明確表示，無論走多遠，“絕不離開主業。”

對此，高博軒表示，娃哈哈進軍高端百貨是多元化戰略發展的一步，目的是使企業進入世界500強，提高企業知名度。多元化戰略有助于企業分散經營風險，是企業做大做強過程中的普遍戰略選擇。

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