東風標致中期計劃發布 PSA歐洲“失血”瞄準中國

每經編輯 每經實習記者 黃琳涵 發自上海    

每經實習記者 黃琳涵 發自上海

2012年，我國汽車市場延續了2011年的發展態勢，繼續保持低速增長。不過，SUV銷量依舊持續快速增長，充當了車市增長的主力。

1月9日，東風標致首款SUV車型3008在成都上市。發布會上，東風標致總經理呂海濤同期宣布了品牌中期發展規劃“升藍計劃”。按照計劃，在未來的3年里，東風標致將陸續推出6款全新車型；4S網點數量將擴展至500家、售時和售后滿意度在全國行業排名中雙雙進入前五名、2015年銷量實現45萬輛。

呂海濤表示，為如期實現目標，東風標致將保持平均每年2款新車的導入速度，并同期強化網點服務能力，在硬件和軟件上實現提升，力保每年平均增幅維持在23%以上。

升藍計劃凸顯出PSA發力中國市場的決心。根據PSA高管的計劃，2015年PSA將達到中國市場8%的市場份額。業內人士分析，在產品、技術等硬件上都得到巨大改善的背景下，PSA在華的發展前景將更多取決于其營銷能力。

3008開啟全新細分市場/

根據蓋世汽車網整理的數據，2012年我國國產SUV累計實現銷量198.39萬輛，同比增長23.8%，增速遠高于整個國產乘用車市場平均增速水平（7.7%）。

在這樣的背景下，各大合資車企紛紛加大了SUV車型投放力度。別克昂科拉、三菱勁炫、現代勝達等車型都在近段時間競相上市。緊接著，還將迎來福特翼虎、斯柯達yeti等車型陸續上市。

在此情況下，標致3008希望在品牌動力升級的背景下，迅速挖掘SUV市場的巨大潛力，并實現品牌形象和整體銷量的共同提升。

據標致全球總裁畢高誠介紹，標致3008今年的銷量目標定為4萬輛，單月銷量為不低于3100輛?！皬募毞质袌龅闹饕囆捅憩F來看，實現這一目標難度并不算大?！币嫫账髌囇芯靠偙O葉盛在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示。

此外，東風標致首次在3008上引進了由PSA和寶馬聯合開發的1.6THP發動機，并且該配置車型將扮演起銷售主力的角色。據畢高誠透露，按照3008全年4萬輛的銷售計劃，配置1.6THP發動機的車型至少有2.4萬輛，占據了總量的60%以上。

呂海濤則表示，3008的更多版本車型已經基本籌備到位，“我們準備隨時推出不同版本的車型”。

在東風標致欲借3008謀求品牌和銷量共同提升的同時，其品牌的中期發展規劃“升藍計劃”也一并到來。據了解，該計劃整合了此前神龍公司提出的“5A計劃”以及東風標致提出的“E動戰略”，在2015年內針對技術、產品以及用戶體驗三大方面進行升藍。

升藍計劃最核心的主旨即為提升品牌溢價。呂海濤向《每日經濟新聞》記者表示，在車市微增長的背景下，銷量之爭已不單單依附于車型，更多的是品牌溢價的比拼。

動力升級，成為計劃實施中的關鍵舉措，據悉，在1.6THP渦輪增壓發動機引入后，東風標致緊接著將推出1.8THP、1.2THP發動機以及一系列電子技術。

此外，此前有消息稱，繼3008之后標致301將于2013年底在神龍第三工廠投產，標致2008也將全球同步導入中國市場。

PSA發力中國市場/

官方公布數據顯示，2012年東風標致全年銷量為21.27萬臺，同比增長24%。升藍計劃的啟動，再次顯示出PSA對中國市場的勃勃雄心。PSA全球總裁菲利普·瓦蘭曾表示：PSA在華目標是2015年達到8%的市場份額，據其官方數據顯示，2012年這一數字僅為3.5%。

急于擴大中國市場份額的心理背后，是PSA在歐洲市場大幅失血的困境。據其官方數據顯示，2012年其全球整車銷量為282萬輛，同比下降8.8%。

與歐洲市場銷量份額整體下跌8.6%形成鮮明對比的是，中國市場表現尤為積極，PSA在華銷量同比增長9.2%至44.2萬輛，中國成為其增長最快的市場之一。這一形勢迫使PSA集團加速實施全球化戰略，以中國為首的新興市場成為發展的重中之重。

畢高誠介紹稱，今后在產品開發上，將是“360度全方位適應”，不僅僅是在核心部件上有所升級，還將做出更多本土化改變，充分滿足中國消費者的需求。他進一步稱，今后集團層面也將加大對中國市場的支持力度，“只要中國市場需要，我們就會給予更多支持，包括提供與其他企業合作平臺上的技術?！?/p>

明華有道咨詢總監封士明在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，從目前的發展狀況而言，PSA在華推出的產品和技術上都充分顯示出其誠意，但是否能如期實現目標，最大的考驗還在于其后續的營銷能力。

然而，長久以來，營銷都是PSA在華發展的軟肋，其營銷力難以轉化為購買力的問題飽受詬病。此次東風標致推出的升藍計劃中，雖然對于產品、技術、網點等多方面都給出了詳細規劃，但在其營銷上卻無重點說明。

分析認為，短期內PSA在華發展業務將因為新車的快速推出，在銷量上取得一定進展，但長期而言，隨著各車企在細分市場的耕耘不斷深入，PSA或將再次受制于營銷推廣短板而面臨巨大壓力。

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