家用醫療器械網上銷售超線下 產業鏈格局悄變

每經記者 黃志偉 發自北京

正在有越來越多的藥店打算擁抱互聯網。

雖然身處衡水這樣的地級市，衡水百草堂連鎖總經理尹東宇已經明顯感到了電子商務的能量，凡客誠品的物流分站都設到衡水了，京東則早就開設了分站。百草堂也準備在今年著手申請網上藥店牌照。尹東宇認為，實體店必須擁抱互聯網，不能等著被動挨打。

《每日經濟新聞》記者從中國網上藥店理事會了解到，今年1月份，天貓醫藥館單月銷售突破1.2億，其中家用醫療器械品類銷售額接近5000萬元，全年銷售額有望突破10億。

網上藥店銷量超實體店

在品類規劃上，尹東宇與電商避開，突出自己的優勢品類，“注定打不過線上的商品就不再浪費精力了”。家用醫療器械是其選擇之一。

數據顯示，家用醫療器械將是個大市場。2011年，國內家用醫療器械市場規模達176.6億元，年增速超過30%，2013年有望達到290億元。預計到2015年，中國整個醫療器械市場預計將達到3000億元，而國內家用醫療器械占醫療器械市場的比例2010年為14%，國外的比例為25%，在占比不變的情況下，2015年將達到420億的市場規模。

藥店、超市、百貨商店是家用醫療器械的主要銷售渠道，如今網上藥店正在異軍突起。

華佗醫藥連鎖董事長張維軍介紹說，華佗藥房網在家用醫療器械品類上的整體銷量已經超過了華佗線下的108家藥店。華佗藥房在線下銷量的一款自有品牌--華佗家人，如今轉到網上賣取得了更大的銷量，月銷量超過3000臺，目前已經成為互聯網領域血壓計的第三大品牌。

華源網上藥店總經理何濤對《每日經濟新聞》記者介紹說，華源網上藥店目前在血壓計、血糖儀、理療儀器、計生用品、補益類OTC、婦科、兒科產品具有較強的顧客認知和回頭率。尤其電子血壓計品類的銷售能力驚人，其中一款7200型號全年總銷量約為50萬臺，在全國的市場份額占有率一度達到20%。

七樂康網上藥店董事長石振洋介紹說，七樂康網上藥店在六味地黃丸、五子衍宗丸、九安血壓計、歐姆龍血壓計、杜蕾斯系列避孕套等單品銷售上，均已實現全國銷量領先。

藥到病除網CEO馬健認為，線上在家用醫療器械、計生用品、隱形眼鏡這幾個品類上未來占據七八成的份額是極有可能的，吃掉線下的可能性都有。

這位在天貓上摘得隱形眼鏡品類銷售冠軍的企業一把手對此十分樂觀。他對《每日經濟新聞》記者解釋說，一般藥店不可能陳列那么多醫療器械商品，有一兩款歐姆龍商品就不錯了；隱形眼鏡就是年輕人使用的，跟網購人群的結構相符；計生用品的隱私性很強，網購很好地解決了這一問題。

競爭力或超大電商

上游企業也開始對專業的醫藥電商拋出橄欖枝。

中國網上藥店理事會常務副理事長任光會介紹說，醫療器械和保健品，對于京東、亞馬遜來說是邊緣品類，對于網上藥店卻是核心品類。地位不同，配置的資源也不同，這是競爭力所在。而且，專業的網上藥店，產品比他們全，采購人員比他們專業，活動更加豐富。

據他介紹，去年，許多像歐姆龍、九安、杜蕾斯、岡本這樣的品牌廠家都相繼推出了互聯網專供的型號，西安楊森、中美史克、賽諾菲、珍視明、輝瑞為代表的品牌企業紛紛成立了電商部門或者設立了電商崗位。

歐姆龍的一位經銷商告訴《每日經濟新聞》記者，歐姆龍線上銷量已占到總銷量的40%。去年歐姆龍賣出210萬臺血壓計，平均每月賣出17.5萬臺，僅七樂康和華源兩家兩家網上藥店銷量相加就超過了2萬臺，占比超過10%。如無意外，今年線上占比肯定會超過60%。

據了解，歐姆龍一直極力反對并嚴厲打擊京東、亞馬遜這樣的公司經銷歐姆龍的商品，為此懲罰過為其供貨的經銷商。原因是從合規的角度，只有網上藥店才能在互聯網銷售醫療器械商品，因為藥監局規定醫療器械在互聯網的銷售法規等同于藥品。