四線的樓盤一流的配套：開發商筑起業主“護城河”

每經編輯 每經記者 楊羚強 發自上海    

每經記者 楊羚強 發自上海

盡管三四線城市確實能提供給房企可觀的收益和大量的機會，但開發三四線城市潛在的風險，也是開發商不能忽視的。

在今年的博鰲房地產論壇上，就曾有開發商介紹他們在西部某省的詳細調查情況時說，留在縣級或地級市的人口只占很小的比例。同樣，一家在中部某省開發樓盤的開發商也表示，當地的知名大學畢業生90%以上都選擇去北上廣等大城市。

給購房者一個留下來的理由，成為很多開發商最頭疼的事。開發商們發現，購房者之所以去一線城市，不只是為了尋找個人和企業里的發展機會，更看重一線城市能提供的大量社會公共資源。比如一流的學校、頂尖的醫院……而這些恰恰是三四線城市所缺乏的。

該用什么方法給三四線城市的樓盤建一個留住潛在客戶的 “護城河”？世茂、恒大、綠城、碧桂園這些行業的龍頭似乎找到了方法，他們自己花錢給樓盤配建最好的資源，并主動出擊，在全球范圍內尋找最好的合作伙伴，共同服務好自己的業主。

開發商打“配套”牌

在廣東清遠，恒大和人大合辦的足球學校、恒大的五星級酒店以及恒大的購物中心，讓這個四級城市擁有了堪比北上廣深的一流配套。

恒大的樓盤配套未來還有可能進一步升級。12月4日，也就是恒大斥資近百億元在上海和南京拿下6幅地塊的同一天，恒大和哈佛大學合作共同成立哈佛醫院。恒大主席許家印還特別指出，哈佛醫院應給予恒大業主特殊的優惠待遇。從這一角度來看，該醫院亦可視為恒大全國所有業主共享的一個“超級”配套。

此前，恒大還提出要建立一套獨特的飲用水系統，將恒大礦泉水引入小區，提升物業的附加值。

事實上，很多房企都明白配套對于三四線城市項目的重要性。以一線城市的標準給位于三四線城市的項目配套，是很多開發商的共同選擇。

世茂地產在上海、北京等一線城市正在試運營的世茂熙康健康中心，被優先配備在石獅的世茂摩天城。業主只要在家里量一下血壓，相關數據就會被傳送到健康中心，業主的身體有什么不適，是否需要作進一步檢測，應該預約全國哪家醫院的名醫，在哪天看病等問題，都可以通過健康中心解決。

同樣，碧桂園也向其在三四線城市的項目輸出了已成為其招牌的五星級酒店和碧桂園學校。通過配置一線城市才有的頂級配套，來增強三四線城市樓盤的吸引力。

對于大型地產商來說，配建最好的配套，足以確保開發的項目占有當地較高的市場份額。

配套助開發風險降低

“配備這樣一所學校，也許并不是必須的。但是，因為有這樣一所學校，他可以不用把孩子送往福州上學。而當孩子長大以后，他也不會因為在石獅找不到一起長大的玩伴、志趣相投的朋友而被迫遠走他鄉。”世茂品牌總監孫靜認為，為三四線城市的樓盤配備一所好學校，或者好的醫療服務，不一定就能讓世茂的房子賣得更好，卻可以為業主在這個城市留住根。大批在外求學或者工作的石獅人，最后可能因為這些學校和醫院的存在而返回石獅。

在孫靜看來，三四線城市相比一線城市所擁有的優勢是明顯的：清新的空氣、暢通的馬路。而類似石獅這樣的經濟百強縣，人們也大可不必為了找工作而背井離鄉去一線城市打工。

唯一令石獅人移居其他地方的理由只有一個——欠缺的配套和接觸外部世界的信息渠道。因此，當石獅世茂摩天城開工后，最先建造的除了少量住宅，就是大量的配套。這些配套既包括會所、酒店等商業設施，也包括學校和醫院。可以提供酒店、飛機票預訂、電子商務、健康管理等多項功能的云平臺也被同步引入摩天城。在這些配套被引入摩天城后，業主幾乎可以享受到和上海、北京等一線城市業主相近的生活方式和生活品質。

兩岸地產專家蔡為民說，當一線城市才有的部分頂級配套被配備在三四線城市，雖然無法保證三四線城市的項目就能賣得好，但有助于減小開發風險。

睿信致成總經理薛炯文對此觀點表示認同。不過，他指出，僅僅通過增加配套，三四線城市的住宅還無法和一線城市相比。因為，一線城市的各種產業布局、發展機會，是三四線城市無法比擬的。

因此，頂級配套只有配置在那些經濟比較發達，城市本身比較富裕的地區，才能產生較好的效果。