未來10年渠道變革九成經銷商或出局

每經編輯 每經記者 張昊 實習記者 李琴    

每經記者 張昊 實習記者 李琴

2013年，白酒行業已經進入電商時代，2014年，移動互聯網再次席卷全行業，在京東、酒仙網等電商渠道火熱的背后，白酒企業以及部分垂直型白酒經銷商已經開啟了O2O模式的探索。

在比較家電渠道的變遷史中，家電渠道的變遷似乎與當前的白酒渠道變遷有一定的相似之處，而隨著渠道變遷的不斷遞進，傳統的家電經銷商逐漸被邊緣化，在互聯網的時代下，傳統的白酒經銷商或許將遭遇同樣的命運。

O2O將提高經銷商效率

2000年~2010年，家電連鎖經銷商興起，傳統經銷商的生存空間受到了嚴重擠壓，這是家電商業，連鎖經銷商對傳統經銷商的第一次“革命”；2010年至今，家電行業互聯網的來臨，以京東為首的電商渠道崛起，再次撼動連鎖型經銷商的市場。家電行業雖然與白酒行業存在諸多差別，比如家電產品偏重功能性，而白酒偏重文化性，但他山之石可以攻玉，二者在渠道發展歷程上不無借鑒意義。

白酒營銷人晉育峰認為，從廠家到經銷商再到消費者，這條產業鏈上每個角色都有著自己的功能，互聯網、物流等社會技術的進步將進一步優化中間環節。而O2O模式將提高酒類連鎖型經銷商的效率。

酒營銷專家王傳才告訴《每日經濟新聞》記者，家電行業渠道的變革對于白酒行業來說值得參考。蘇寧、國美的成功讓僅專注于批發的傳統家電經銷商逐步消亡。目前，家電已經不存在一個區域幾億元的傳統大商，他們更多的是變身為物流商，成為廠家、蘇寧、國美等巨頭的配送隊伍，利潤微乎其微。

十年內電商或成主流渠道

對于白酒行業的電子商務，王傳才認為，不管是B2C還是O2O，未來電商將成為一個極其重要的白酒銷售渠道。

白酒營銷專家肖竹青認為，雖然目前電商渠道銷量占白酒整體市場份額有限，但是會在十年內成為白酒的主流渠道。首先，互聯網深刻地改變了消費者的購物習慣，十年后目前這些以習慣于電商渠道購物的年輕人將普遍進入40歲左右，經濟實力將使他們成為白酒消費的主流人群，消費者行為毫無疑問會對白酒渠道產生重要影響。

其次，電商本身商業模式的先進性決定了它將在十年后勝出。因為相較于傳統渠道一層一層的分級，電商從廠家拿貨直接到消費者，渠道層級的扁平使其更有效率地完成了社會賦予經銷商的職能。此外因為渠道的扁平，電商還具有其他傳統渠道難以具有的價格優勢。

此外，十年之后，現在困擾電商發展的諸多瓶頸將可能被一一打破，隨著物流布局的廣泛性、深入性，白酒將輕松地送達消費者手里，這甚至將開啟廠家到消費者的直通車。

“傳統經銷商如果不轉型將面臨消亡。”肖竹青告訴《每日經濟新聞》記者，渠道的扁平化是酒水行業的趨勢，與消費者近距離接觸才是王道。目前，隨著大眾消費市場的來臨，白酒正在回歸理性，回到一個正常的利潤水平空間，以前的暴利再也不會重演。在這有限的利潤空間里，只能是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，如果不轉型，那么就只有消亡，電商的規律是贏家通吃，未來一定是少數幾家大的電商寡頭壟斷市場，傳統經銷商超過九成都會出局。