杭州萬科大打營銷牌：試住、降價雙管齊下

每經記者 徐杰 發自杭州

目前的杭州樓市下，為了打消購房疑慮，刺激房源簽約成交，開發商沒少花心思。《每日經濟新聞》記者獲悉，房企龍頭萬科地產在杭州試圖通過“用戶體驗式”營銷拉動成交。

除了推行體驗式營銷外，萬科、濱江集團等開發商在新近樓盤開盤時都選擇了低價入市。

“一是為了應對樓市低迷現狀，二是目前剛需市場透支嚴重，開發商低價跑量，以換取現金量。”對于杭州樓市當前所出現的開發商的促銷舉動，浙江省內一當地產業內人士這樣對《每日經濟新聞》記者表示。

據《杭州日報》報道，萬科·良渚文化村針對其內的養老組團“隨園嘉樹”開放試住，招募的試住體驗員需是年齡60歲以上長者，人數控制在100人左右，體驗時間為期一個月(2015年1月1日起)，體驗費為3000~4500元/月/戶左右，較6000~9000元/月/戶的原價便宜一半。

另一個推出試住概念的項目，是位于城東新城板塊的萬科·草莊，開發商推出的概念是“買期房、住現房”。現場售樓處人員介紹，即購房者在購買了該小區一套房源之后，就可以免費入住萬科·草莊東區的89平方米精裝戶型，直到2016年底交付。不過，此類試住只針對特定戶型，且僅有5個名額。

實際上，早在2008年，朗詩地產曾對在售的國際街區推出過試住體驗，但當時邀請購房者試住的是樣板房或是專門打造的體驗區，且試住時間僅為一天一夜。萬科的營銷力度無疑加大了。

除了上述的“買期房、住現房”概念外，萬科地產吸引市場注意的是位于杭州余杭區的萬科·未來城項目。

據現場售樓處營銷人員介紹，該樓盤為首次開盤價起價9888元/平方米，均價11600元/平方米，主力戶型90~115平方米裝修成品，這樣的價格比周邊的樓盤定價低了不少，“周邊的協安藍郡樓盤單價在15000元/左右，而且還是毛坯價”。

CRIC研究中心研報認為，杭州萬科旗下項目頻出營銷新策，是由多方面因素共同促成的：一是為了應對杭州樓市低迷現狀；二是基于周邊項目白熱化競爭的無奈之舉。

值得注意的是，杭州樓市近期開盤的項目均主打的是低價入市，7月18日，濱江集團旗下位于杭州蕭山區的金色江南樓盤首開，起價12560元/平方米，均價16160元/平方米，低于周邊在售項目。資料顯示，金色江南項目地塊成交樓面價為9501元/平方米。

據CRIC監測數據統計，2014年上半年，杭州商品房成交量為316萬平方米，同比下滑近30%，成交價格同比下滑11%。此外，目前杭州市場商品住宅存量需要22個月左右的時間才能消耗，房企普遍面臨壓力山大。

對此，前述浙江省內房地產業內人士對記者認為，目前樓市低迷下，行業競爭格局更為分化，開發商奉行現金為王的銷售準則。