"地產(chǎn)+金融"協(xié)同發(fā)展 珠江點燃公園地產(chǎn)金融熱

隨著限貸的放松，北京樓市迎來了新一波的成交高峰。政策的松動為投資客提供了入手房地產(chǎn)的最佳機會，買房投資又成了投資客眼中較為穩(wěn)妥的方式。而今年的理財方式，除了投身股票、基金、房產(chǎn)這"老三樣"外，各種互聯(lián)網(wǎng)和銀行新型理財產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，相繼博得市場關(guān)注和追捧。

理財產(chǎn)品和投資房產(chǎn)一向處于一個"PK與比較"的對抗之中。不過，近期珠江地產(chǎn)聯(lián)合搜房網(wǎng)推出的"首付寶"產(chǎn)品，卻將房產(chǎn)投資與理財產(chǎn)品相結(jié)合，保證了投資者們"房產(chǎn)增值+理財產(chǎn)品"的雙重收益。對此業(yè)內(nèi)專家認為，此類產(chǎn)品的出現(xiàn)，迎合了房企業(yè)績提振、企業(yè)模式創(chuàng)新的多維度需求。

首付寶推出引關(guān)注

2014年來，互聯(lián)網(wǎng)金融一時風(fēng)生水起，"XX寶"大行其道。面對互聯(lián)網(wǎng)金融的巨大成功，房企紛紛轉(zhuǎn)型，試水房產(chǎn)金融化，首付貸、眾籌購房等新模式不斷出現(xiàn)。近日，北京亦莊珠江四季悅城樓盤變身理財產(chǎn)品，聯(lián)合搜房網(wǎng)推出了全國首個房產(chǎn)系理財"寶寶"，助力購房者。

據(jù)了解，"首付寶"是由珠江地產(chǎn)聯(lián)合搜房網(wǎng)推出的全國首個"房產(chǎn)系寶寶"金融理財產(chǎn)品。是第三方房產(chǎn)交易平臺搜房網(wǎng)為購買珠江地產(chǎn)房源的搜房會員用戶打造的專項首付款增值服務(wù)，實現(xiàn)邊購房邊理財，消除房款資金滯留成本，實現(xiàn)輕松置業(yè)。

目前具體形式是：購買珠江地產(chǎn)旗下四季悅城房源的購房者，可將首付房款作為"首付寶"的投入資金，在7天內(nèi)由搜房旗下基金公司進行份額確認，對已確認的份額計算收益，最終收益率為10%。"首付寶"的房產(chǎn)類寶寶理財產(chǎn)品相對于余額寶等互聯(lián)網(wǎng)系寶寶產(chǎn)品來說，收益率更高，且收益期限更短。

"目前大部分樓盤都是預(yù)售模式，而且大部分購房者都選擇貸款購房，如果項目竣工期久，首付交付后會產(chǎn)生可觀的資金沉默成本，而這往往需要購房者自己買單。我們'首付寶'的出現(xiàn)，不僅避免了這些成本，還能給客戶帶來客觀。"項目相關(guān)負責人表示。

產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯

目前，銀行理財產(chǎn)品年化收益率超過5%的寥寥無幾，互聯(lián)網(wǎng)理財項目收益率也逐漸降低，而由搜房網(wǎng)推出的"首付寶"收益竟能高達10%。從目前的樓市行情及"首付寶"的應(yīng)用范圍來看，這一產(chǎn)品無疑是珠江進行營銷的新舉措。

有知情人士對筆者說："珠江與搜房合作推出'首付寶'的目的主要是為了便利賣房，促進銷售，主要體現(xiàn)為消除了購房者們繳納首付款的滯留成本，客戶都會覺得在交房前首付一直擱置是一個非常不劃算的投資，如果用于理財也能獲取不菲的收益。這個產(chǎn)品一推出，便消除了客戶此方面的疑慮，有助于顧客轉(zhuǎn)向珠江購房，從而促進銷售。"

房地產(chǎn)銷售已經(jīng)進入嚴峻的第四季度，不少房企開始醞釀新一輪促銷行動以讓年底的答卷不那么難看。一向?qū)κ袌雒舾卸容^高的珠江，選擇通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)金融的方式促銷。

珠江方面也表示，"房產(chǎn)行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，思維已經(jīng)固化，缺少互聯(lián)網(wǎng)思維的靈敏度，因為前期試水"金融房"獲得了不錯的反響，證明了只要掌握了互聯(lián)網(wǎng)潮流的前端思維，并良好的運營到房產(chǎn)上，也能夠起到不錯的營銷效果。未來珠江還會在互聯(lián)網(wǎng)金融的道路上走得更遠，進行更多的創(chuàng)新。"

此類創(chuàng)新的趨勢還將延續(xù)

房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士嚴躍進表示，目前房企推出的各類創(chuàng)新，本質(zhì)上是為住房購買而服務(wù)的。互聯(lián)網(wǎng)思維是未來解放房企思維、謀求房企新常態(tài)化的戰(zhàn)略所必需的。從這個角度看，對于此類創(chuàng)新，政府應(yīng)該提供更多的優(yōu)惠政策和鼓勵政策。

據(jù)悉，珠江四季悅城位于亦莊區(qū)域，一直以來以"16萬平米私屬公園社區(qū)"而聞名，又因其亦莊云商基地區(qū)域備受關(guān)注。據(jù)了解，區(qū)域所在的云商基地已經(jīng)落成，京東總部已經(jīng)封頂即將入駐。亦莊作為北京經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，區(qū)域價值也不斷攀升，該區(qū)域擁有辦公功能、16萬㎡私屬公園的，僅珠江四季悅城一家。

斥8000萬巨資打造私屬園林，相當于22個標準足球場的體量，融運動、娛樂、交流、景觀于一體，滿足業(yè)主的休閑運動需求，并采用全封閉式管理園林管理，僅為業(yè)主專享尊榮。這自然容易受到購房者熱捧。

可喜的是，珠江在這方面已經(jīng)提前"做了功課"，珠江四季悅城營銷負責人告訴筆者，珠江近年來積極積累商業(yè)地產(chǎn)的運營經(jīng)驗，以在TBD核心區(qū)的珠江摩爾國際中心為例，首期成功引入7萬平方米的永旺超市，二期以"定制化出租"的方式引入電信、銀行、品牌商家在內(nèi)的200多個成熟商業(yè)資源，積累了大量培育社區(qū)商業(yè)和運作大型商業(yè)的經(jīng)驗，而這些都將為四季悅城未來16萬平方米的風(fēng)情商街和20萬平方米的奧特萊斯型的FactoryMall的成功運營打下基礎(chǔ)。

自2013年10月份首次開盤就受到了購房者的熱捧，作為4.5m層高的辦公產(chǎn)品，未來預(yù)計每年將收獲至少5%的資金收益，加上過去幾年北京房價每年上浮超過20%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，四季悅城的辦公公寓未來年收益率預(yù)計超過15%。自身房產(chǎn)增值收益加"首付寶"理財收益，珠江地產(chǎn)無疑為客戶提供了一個兩全其美的選擇。

亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，10月北京商品住宅(不含保障房與自住房)共成交4543套，環(huán)比增長8%。其中，上旬成交套數(shù)為399套，中旬增加至1347套，下旬則一躍攀升至2797套，呈現(xiàn)出明顯的遞增趨勢。積極者認為，樓市價格在年底前將逐漸完成筑底，并有望于明年回歸上升通道。