“新老”銀行業(yè)態(tài)首次牽手 華夏、微眾謀戰(zhàn)略互補

每經編輯 每經記者 張威 發(fā)自北京    

每經記者 張威 發(fā)自北京

昨日（2月12日），華夏銀行與深圳前海微眾銀行在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據協(xié)議，兩家銀行將在資源共享、小微貸款、信用卡、理財、同業(yè)業(yè)務、生態(tài)圈業(yè)務等多個領域開展深入合作。《每日經濟新聞》記者在簽約現場了解到，此次合作開啟了現代商業(yè)銀行與新興互聯網銀行合作的大幕，是兩種銀行形態(tài)的首次戰(zhàn)略牽手。

華夏銀行行長樊大志在簽約儀式上表示，華夏銀行與微眾銀行的合作，具有很強的優(yōu)勢互補特性，雙方將在對方的衣食住行玩生態(tài)圈中進行業(yè)務和資源共享。

雙方戰(zhàn)略不謀而合/

自微眾銀行成立以來，“同業(yè)合作為依托”就成為該行四大服務宗旨之一，其與現有商業(yè)銀行的合作自然引人關注。昨日，華夏銀行率先牽手微眾銀行，而把電子銀行打造成為“第二銀行”，也是華夏銀行的發(fā)展戰(zhàn)略。

微眾銀行行長曹彤在簽約儀式上表示，與華夏銀行合作也是微眾銀行踐行“同業(yè)合作為依托”這一服務宗旨邁出的第一步。

至于客戶如何在微眾辦理存貸款和現金業(yè)務，曹彤此前在接受媒體采訪時曾表示：“要是依托同業(yè)合作，我們對銀行小微和個人用戶服務的補充，一定會和商業(yè)銀行形成一個良好的互動。”

據記者了解，簽約前，華夏銀行吳建董事長、樊大志行長、成燕紅監(jiān)事長、黃金老副行長會見了微眾銀行曹彤行長、李南青監(jiān)事長、鄭新林副行長一行。

華夏銀行行長樊大志昨日表示，微眾銀行是服務小微，發(fā)展普惠金融的全新模式，這與我們的戰(zhàn)略不謀而合；同時，微眾銀行運營模式和定位，也需要商業(yè)銀行的資金、客戶等資源。因此，華夏銀行與微眾銀行的合作，具有很強的優(yōu)勢互補特性，雙方將在對方的衣食住行玩生態(tài)圈中進行業(yè)務和資源共享。

合作契合點有三個方面/

“我們?yōu)槭裁催@么著急合作呢？微眾銀行的戰(zhàn)略定位和超前的思維都值得華夏銀行學習，可以提升華夏銀行的品質，未來華夏銀行給微眾做藍領，微眾銀行做白領，這個戰(zhàn)略合作不是趕時髦，是有很好的合作基礎。”樊大志笑著解答。

樊大志進一步解釋說，微眾銀行與華夏銀行合作有三個方面的契合點：一是微眾銀行有強大的網絡支撐，特別是強大的股東背景和強大的網絡消費人群，而華夏銀行也準備將電子銀行和網絡銀行打造成第二銀行；二是微眾銀行的戰(zhàn)略定位小小微，在這一點上與華夏銀行很契合，在2012年華夏銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃里已明確把中、小企業(yè)金融服務作為對公業(yè)務的一個品牌和戰(zhàn)略；第三個就是“眾”，微眾銀行講普羅大眾，華夏銀行對個人零售業(yè)務的定位就是大眾理財銀行。

“兩家銀行在戰(zhàn)略上有高度的契合點，有很強的互補。微眾銀行有很強大的網絡優(yōu)勢和網上消費人群，華夏銀行有很多的實體網點，和我們23年積累的金融服務經驗。”樊大志表示。

在互聯網銀行與商業(yè)銀行進一步合作的過程中是否面臨客戶競爭的問題？

對此，曹彤在回答《每日經濟新聞》記者提問時表示，說競爭并不準確，客戶群體不斷深化，就現在來說沒有一個客戶絕對沒有享受過金融服務，賬戶都是有的，怎么把金融服務深化，不是競爭關系，恰恰是合作關系。

同時，曹彤向記者透露，華夏銀行與微眾銀行未來合作的每個具體項目，雙方還需細化，大的方向主要是圍繞小微業(yè)務進行合作。

在曹彤看來，微眾銀行的角色定義為現有商業(yè)銀行的補充者，要依托諸如華夏銀行等同業(yè)緊密合作，比如共享雙方渠道、共同服務雙方客戶，為交叉銷售產品和業(yè)務合作搭建技術支撐平臺。在個人和小微企業(yè)服務方面，雙方共同設計產品，共同開發(fā)客戶。