鏈家德佑“在一起”打造房產O2O平臺

每經編輯 每經記者 林東岳 楊羚強 發自上海    

◎每經記者 林東岳 楊羚強 發自上海

鬧得沸沸揚揚的房產中介“斗法”風波，從去年延續到了今年，連續引發了業內的重大合并事件。

繼年初北京鏈家與成都伊誠地產合并之后，昨日（3月1日）上午，北京鏈家牽手上海德佑一事也得到確認。

德佑地產向《每日經濟新聞》記者稱，2015年3月1日，京滬兩地的房地產經紀行業翹楚——北京鏈家和上海德佑，正式宣布合并，并將推出新品牌，布局全國市場，共同打造萬億級房產O2O平臺。

德佑：不裁員、不變模式

德佑與鏈家正式宣布全面合并當日，德佑董事長邵非表示，兩家公司合并后，上海方面將保持獨立運營，企業基本制度、運營模式、績效薪酬體系不受影響，合并后不裁員。

德佑與鏈家將采取互相持股的方式合并。合并后，邵非將出任鏈家地產高級副總裁兼新鏈家上海公司總經理，德佑地產原班管理團隊及門店不作調整。原上海鏈家團隊將集體并入德佑，并按德佑運營模式管理。

目前德佑在上海有230家門店，2015年將在上海區域再新增200多家門店，總規模將達到500家，市占率達到20%，年度業績達到20億元。此前，鏈家在上海僅20家門店。借與德佑合并，鏈家無疑可快速占領上海市場。

德佑地產媒介主管向記者表示，新鏈家預計將會在今年年中完成A輪融資，資本主要用于在上海繼續擴張門店，通過收購中小中介來增加門店數量是方式之一。據悉，目前已有上海瑞庭地產整體加入德佑，負責目前德佑大西南區的運營。

合并后新公司的名稱變更，對德佑的沖擊遠大于鏈家。過渡期內，上海將以“德佑鏈家”的面孔出現。

德佑：選擇鏈家補短板

“德佑就像是邵非身上的‘肉’，他會輕易舍棄嗎？這樣做，完全是棄小我，為大局。”上海德佑地產的一位高管在接受《每日經濟新聞》記者獨家采訪時，透露了兩家合并的隱情。

盡管德佑有強大的內網系統，但是在外網方面，德佑地產一直處于弱勢，不得不依靠搜房和安居客提供的互聯網端口帶來的流量招徠客戶。

而北京鏈家區別于其他中介公司的優勢，正是其強大的外網流量。上述高管介紹，北京鏈家的互聯網流量比搜房和安居客還要高。在這樣的背景下，兩家公司的合并顯得水到渠成。

上述高管說，左暉（鏈家地產控股董事長）和邵非是從整個行業角度考慮而選擇合并的。目前的互聯網公司雖然用低傭金高提成的做法，對房屋中介行業攪局，但所提供的服務并不好，給消費者帶來的體驗也很差。

機會還是風險？

德佑地產證實兩家公司已經合并之后，《每日經濟新聞》記者采訪了上海各家房產中介，了解他們的反應。

中原地產稱，將繼續堅持自己的模式，目前能做的就是把1月份對外公布的多項變革措施逐一落實，中原一直以來都是謹慎對待并購。德佑作為上海市場房產中介行業的一股新興力量，中原一直將之視為主要競爭對手之一，此次鏈家和德佑合并，對中原而言可能會是一次契機。

此前和搜房網進行過戰略合作的21世紀不動產，因雙方經營理念存在差異而不得不放棄。他們認為，中介行業進行合并出現“水土不服”的可能性比較大，短期內不太可能選擇和其他中介進行合作。鏈家和德佑合并應該是兩家企業的內部戰略，根據鏈家一貫的作風，短期內會向并購方注入資金，但是未來極有可能進行“翻牌”，因此合并可能意味著品牌流失。

上海信義房屋總經理信泓浚評論說，鏈家和德佑在上海的合作，應該是鏈家注入資金、德佑進行作業管理，兩家合并之后能否在上海市場占據龍頭地位，還要看“新鏈家”的擴張速度。

信泓浚認為，今天的互聯網和中介的服務之爭，最終將讓房屋中介業回到行業的本源，通過專家級的服務來提升消費者的服務體驗，幫助他們買到想要的房子，或者以合理、公平的價格反映房屋的真實價值。為了得到這樣的服務，人們將愿意掏更多錢給中介公司。

此外，昨晚最新消息，房產經紀公司我愛我家宣布，因房產互聯網公司搜房完全背離了互聯網平臺精神，決定與其全面停止合作，并禁止經紀人私自報買行為。我愛我家稱，搜房之外，有更多公平公正的網絡平臺，如58同城、趕集、安居客可成為良伴。