司爾特打造農(nóng)資O2O　自建萬家線下服務(wù)站

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司爾特打造農(nóng)資O2O 自建萬家線下服務(wù)站

◎每經(jīng)記者 李琴

在中央力推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的政策背景下，農(nóng)資電商已經(jīng)站在了“風(fēng)口”。化肥龍頭司爾特（002538，收盤價(jià)13.04元）募資2億元布局農(nóng)資O2O（線上到線下），計(jì)劃兩年建設(shè)10080家線下服務(wù)站，打通農(nóng)資線上線下。

2億元打造農(nóng)資電商平臺(tái)

2014年12月，司爾特公告稱，公司擬出資5000萬元在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)設(shè)立全資子公司上海司爾特電子商務(wù)有限公司。

不到兩個(gè)月后，司爾特加碼農(nóng)資電商。2015年1月22日，公司公告稱，擬定增募資不超過10.28億元，其中2.06億元用于司爾特O2O農(nóng)資電商服務(wù)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，司爾特O2O農(nóng)資電商服務(wù)平臺(tái)由線上與線下兩部分組成。線上提供農(nóng)資展示交易、測(cè)土施肥決策支持等個(gè)性化、主動(dòng)式服務(wù)；線下建設(shè)10080家村級(jí)農(nóng)資電商服務(wù)站。

司爾特預(yù)計(jì)，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)時(shí)可實(shí)現(xiàn)年銷售收入29.58億元，利潤(rùn)總額6374萬元，凈利潤(rùn)4781萬元。

五步玩轉(zhuǎn)農(nóng)資O2O

作為老牌的農(nóng)資化肥企業(yè)，司爾特將如何玩轉(zhuǎn)O2O？記者以投資者身份采訪了公司證券代表蔡炎梁，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、物流、服務(wù)五大方面了解了司爾特O2O農(nóng)資電商平臺(tái)。

農(nóng)資電商產(chǎn)品將采取四步走。“第一階段為公司自有產(chǎn)品，主要包括磷酸一銨和復(fù)合肥；第二階段是引進(jìn)公司沒有的產(chǎn)品，比如尿素、鉀肥、二胺等；第三階段再加入農(nóng)藥、種子等；第四階段將銷售一些初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，如水稻等。”蔡炎梁說。

價(jià)格一直是國(guó)內(nèi)農(nóng)資的痛點(diǎn)。蔡炎梁表示：“傳統(tǒng)的代理分銷，渠道冗長(zhǎng)復(fù)雜，農(nóng)資價(jià)格被一級(jí)一級(jí)抬高，而通過電商平臺(tái)，公司與終端客戶直接對(duì)接，省下的渠道加價(jià)費(fèi)用，公司可以留存一部分作為利潤(rùn)，另一部分讓利給農(nóng)戶。”

渠道方面，司爾特?cái)M用兩年時(shí)間建設(shè)10080家村級(jí)農(nóng)資電商線下服務(wù)站，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。蔡炎梁透露：“今年將建設(shè)4000家，公司擬先在安徽亳州建立兩個(gè)旗艦店。”

物流方面，蔡炎梁透露“對(duì)于服務(wù)站，公司將全部采取自營(yíng)模式，統(tǒng)一規(guī)范化運(yùn)作。目前配送還主要依靠原有的經(jīng)銷商。”

此外，個(gè)性化服務(wù)是司爾特農(nóng)資電商的一大優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，公司與中國(guó)農(nóng)大合作的測(cè)土配方施肥研究基地將為電商用戶提供技術(shù)支持，用戶可以通過網(wǎng)站與技術(shù)人員一對(duì)一溝通。