拍拍網牽手WPP廣告傳媒集團 劉強東再次出來“站臺”

每經編輯 每經記者 張斯 發自北京    

每經記者 張斯 發自北京

3月23日，拍拍宣布與全球最大的營銷服務集團WPP全資子公司上海庫費拉電子商務有限公司（以下簡稱庫費拉）達成戰略合作。在世界財富500強的企業里，WPP服務的客戶有400多家。WPP中國首席執行官李倩玲對《每日經濟系新聞》記者表示，選擇拍拍意在其獨特的社交電商基因，希望未來可以幫助客戶在品牌經營上廣泛利用社交流量。

當初，騰訊聲勢浩大地入股京東，給了京東在微信端的一級入口，后來拍拍與微信打通，微信流量幾乎被京東壟斷。但是，京東CEO劉強東曾在財報電話會議上表示，目前微信的轉化率并不高，而急需深度合作出更好的轉換模式。因此，在京東方面看來，基于傳播場景的需求，此次兩家合作或能構建出社交電商的新模式。

WPP集團瞄上了社交電商

作為全球最大廣告傳播集團之一，WPP集團旗下擁有一系列大型的廣告傳媒公司，包括奧美、智威湯遜、傳立等。庫費拉是WPP旗下一家新成立的提供跨平臺、點對點電子商務解決方案的專業電子商務公司。

2014年，在大中華地區，WPP旗下公司（包括聯營公司）營收達到15億美元，其中約4.5億美元來自數字業務。WPP集團2014年的總營收為190億美元，其中，全球數字業務營收為69億美元，占總營收的36%。

李倩玲透露，現在各類品牌都渴望能更有效地觸及中國消費者，尤其是通過社交網絡和移動網絡。與拍拍簽署協議后，WPP的客戶就能接觸到更多的社交商務渠道，包括現在廣為流行的微信生態系統。

根據協議，庫費拉利用社交關系和各種營銷產品工具，為WPP的客戶在以拍拍微店為主的社交電商平臺上從事線上零售業務提供整體解決方案；同時，在合適的條件下，拍拍將向自己平臺的商家推薦WPP旗下公司作為營銷推廣服務的優先提供商。

根據這項協議，庫費拉還可以使用拍拍的廣告流量，包括拍拍的自然流量以及與拍拍在微信、QQ等社交平臺上的入口流量。

“我們將在社交電子商務領域，為國際品牌提供包括廣告和在線銷售在內的全套解決方案。借助拍拍和庫費拉的力量，我們希望能有更多的國際品牌從社交電子商務中獲利，我們也期待京東和WPP今后能進一步開展更緊密的合作。”京東集團CEO劉強東表示。

拍拍是京東布局C2C領域的重要一環，自拍拍重新上線后，久居幕后的劉強東多次為拍拍“站臺”，此次活動劉強東再次出現在簽約現場，可見對拍拍的重視程度。隨著京東上市，以及拍拍網在C2C模式領域中的快速發展，與阿里巴巴面對面的競爭正在日益激烈。

拍拍網深挖朋友圈紅利

拍拍公開數據顯示，目前拍拍微店的訂單中有40%以上來源于微信場景，20%來源于手機QQ場景，還有40%則來自于空間、微博、論壇等渠道，這為拍拍微店構筑了穩定的流量來源。

在拍拍網的PC店鋪與微信店鋪一鍵打通以后，拍拍網賣家店鋪將可以承擔給微信店引導流量的功能，微店則能起到幫助賣家運營客戶的作用。

拍拍總裁蕢鶯春對《每日經濟新聞》記者表示，傳統的這些品牌廣告售賣方式需要在社交媒體大的生態當中進行改變。社交媒體的分享、互動、直接獲取會員用戶能力，跟原來品牌廣告路徑完全不同，變得更有效，更直接。

在問及2015年拍拍整體布局時，蕢鶯春透露，拍拍過去半年時間在“搭生態、建工具”，今年將著重建立自己品牌的調性，緊密結合京東供應鏈，給拍拍所有用戶提供更好的售后服務。

拍拍微店能幫品牌穩健獲取微商紅利嗎？“通過朋友圈售賣的產品缺乏申訴保障機制，產品退換和退款基本上無法實現，朋友圈賣貨后賣家拉黑買家的事情偶有發生，也無形中影響了品牌的美譽度。”互聯網分析人士王利陽對《每日經濟新聞》記者表示，有了騰訊和京東共同為拍拍背書，不管是消費者還是品牌商都是一道保障。

同時，他認為，京東涉足C2C市場的心思由來已久，但之前始終無法打開局面的原因，主要是淘寶通過11年的發展，早已形成穩定的C2C生態產業鏈，優質的C2C賣家多已在淘寶上形成了規模，很難新遷移至其他平臺，但當下隨著社交電商、微商日益被知名品牌所關注，社交電商同時具備多重屬性，如京東和騰訊將其獨有的C2C生態建立起來，未來平分天下的可能也不是沒有。