茅臺轉型試點： 欲借大數據運作“賴茅”

每經編輯 每經記者 謝振宇 黃麗 發自成都    

每經記者 謝振宇 黃麗 發自成都

“賴茅，就是茅臺結構轉型、轉變中一個很好的試點產品。”3月23日成都舉行的賴茅上市發布會上，貴州茅臺總經理劉自力這樣稱。

去年以來，茅臺確立了“三茅一曲四醬”系列酒新戰略，隨后就有頻繁的動作。除了賴茅的正式亮相，而3月24日，茅臺還將首發中低端的一些新品。

去年宣布成功注冊賴茅商標所有權后，茅臺開始運作賴茅。貴州茅臺還聯手中石化易捷銷售有限公司（以下簡稱中石化易捷）、深圳市國茂源酒業有限公司成立了貴州賴茅酒業有限公司（以下簡稱賴茅公司），進行混改的嘗試。

《每日經濟新聞》記者現場獲悉，未來賴茅的運作，將結合大數據進行精確化、數字化營銷。

欲借大數據運作“賴茅”

黑色的外瓶，醒目的字體，茅臺集團旗下新品賴茅23日在成都亮相。

“賴茅已經有70多年的品牌歷史了。”貴州茅臺副總經理、賴茅公司董事長杜光義向記者表示。但作為一個老品牌，在白酒產業持續供大于求的當下，重新成立新公司推出“賴茅”，顯得有些逆勢而為。

“面對未來白酒發展很可能出現供大于求的問題，現在為什么還要逆勢而上呢？”杜光義認為，再推這個70年的品牌出來，是想以更好的品牌形象和消費者見面。

實際上，由于過去20多年賴茅商標的歸屬權不清晰，市場上賴茅酒價格混亂，品質參差不齊，真假難辨。截至去年3月，茅臺集團將賴茅商標歸屬權重新攬獲，宣告了這一品牌混戰的終結。

斬獲賴茅商標后，2014年10月，貴州茅臺與中石化易捷、國茂源酒業三方成立合資公司，獨立運營賴茅。

23日發布會上宣布，賴茅價格區間為200~300元/瓶。值得注意的是，在“互聯網+”大熱之下，此次賴茅的運作也多強調與互聯網結合。

茅臺總經理劉自力在發布會上表示，賴茅將結合大數據，進行精準化、數據化營銷。“現在是大數據的時代，現在云的快速反饋，讓整個消費者對產品的認知都發生了根本性的變化，也讓商家產品銷售渠道和模式都有了顛覆性的變化。”

實際上，近年來茅臺集團正在開展酒類O2O模式的嘗試。“我們有1500家專賣店，也成立了自己的電商，形成線上線下有機配合，也就是說線上有多少單，線下以后所有的專賣店要完成配送的功能，網上的訂單全部店下配送。” 杜光義會后在接受包括《每日經濟新聞》在內的多家媒體采訪時表示，茅臺絕對要避免形成“線上有訂單，線下有關門”的尷尬。

茅臺系列酒新戰略浮出

賴茅上市的背后，是茅臺在茅臺酒之外繼續加碼中低端酒的考量。

在去年底的經銷商大會上，茅臺董事長袁仁國曾稱，2015年系列酒的銷售目標為25億元。于是，在春糖會這一行業風向標即將召開之際，茅臺著重打造其“三茅一曲四醬”系列酒新戰略。即指“賴茅、王茅、華茅”，一曲指“貴州大曲”，四醬是指“漢醬、仁酒、茅臺王子、茅臺迎賓”。

茅臺希冀在原有系列酒的基礎上，新推出“三茅一曲”。同時，24日于成都，茅臺還將亮相“王茅”、“華茅”等新產品。

在劉自力看來，加碼系列酒是為了堅持茅臺產品結構的轉變。“面對當前市場環境，過去傳統的消費力都在紛紛轉變，整個市場的消費結構也變化了，很多企業都在搶占中低端的產品，正在從高檔走向公共休閑消費。比如賴茅，就是茅臺（產品）結構轉型、轉變中一個很好的試點產品。”劉自力在會上說。

寄望混改，也成為茅臺發力系列酒的一大路徑。“系列酒已經全部脫離出來了，專門成立出來，還沒有混改，是我們想把市場弄好了，再請戰略投資者，就比如像婚姻，男人要先把家弄好了，再娶。”杜光義表示。

去年底，茅臺專門成立醬香酒公司，未來也希冀引入經銷商的“混改”。如今，在賴茅的嘗試上，茅臺與中石化的合作會否在賴茅上有更多動作，未來會否借助后者易捷便利店來賣酒呢？

對此，貴州賴茅酒業有限公司總經理李開寧并未直接回應，他向《每日經濟新聞》記者稱，賴茅對于傳統渠道和特殊渠道都會考慮。