雙品牌相繼進入上升期 捷豹路虎中國瞄準銷量增幅突破雙位數

2016年對于捷豹路虎在中國市場的發展，無疑是發力之年。經過國產初期磨合和調整，捷豹路虎已經從一個進口車銷售商，轉變為深耕中國市場的汽車服務商。同時，中國消費者給予捷豹路虎更多信任，銷量成為捷豹路虎在中國市場發力的最好證明。

數據顯示，從2015年9月開始，捷豹路虎重回銷量上升通道。過去6個月的累計銷量已超出此前6個月一萬余臺。這一銷量提升趨勢在2016年得以延續，今年前2個月，捷豹路虎中國市場銷量增幅7%。

聯合市場銷售與服務機構（簡稱IMSS）總裁畢少樸表示，2016年的第一季度對于捷豹路虎的銷售來說是非常關鍵的一個季度，市場表現令我們非常有信心，目前，捷豹路虎中國對于2016年的目標是兩位數增長。同時，捷豹路虎品牌在中國市場的可持續發展通過多年深耕也已卓有成效。

聯合市場銷售與服務機構（IMSS）總裁畢少樸先生（Mark Bishop）

聯合市場銷售與服務機構（IMSS）常務副總裁胡俊先生

“捷豹年”迎來關鍵車型

2016年是“捷豹年”。

一方面，捷豹在中國市場銷售的全系車型相繼迎來全新車型，捷豹首款SUV車型F-PACE，畢少樸認為，這對于捷豹在中國市場的發展是一款具有里程碑意義的車型，捷豹品牌也將借此進入一個全新領域。

另一方面，捷豹將在今年在中國市場實現國產，這是捷豹自誕生以來首次在英國以外的國家生產。國產之后，對于捷豹將加速在中國市場的品牌影響力和體量。未來，捷豹在保持獨特英倫品牌調性的同時，與路虎一起成為銷量擔當。

“對于捷豹這個品牌來說，首先非常重要的是我們有著非常卓越的產品，產品勝于任何的雄辯，”畢少樸強調，所以只要我們有優秀產品，假以時日，就會體現在捷豹品牌穩健逐步增長的銷量上。

目前，捷豹在中國市場有5款車型在售，其中去年上市的XE為捷豹打開了全新的細分市場。數據顯示，XE已成為捷豹品牌旗下最暢銷的車型。畢少樸認為，XE這款B級車讓捷豹品牌進入了一個全新的細分市場，吸引了相對更加年輕的一些客戶，并取得成功。

此外，今年捷豹品牌已經在中國市場進行新XF和新XJ的新車型導入。這兩款車型一直是捷豹品牌最重要的銷量支撐，也代表了捷豹品牌在中國市場的形象。據悉，這兩款全新車型，將成為商務領域的新選擇，為傳統商務車市場注入新活力。

最值得關注的是，捷豹首款SUV車型F-PACE將在今年上半年進入中國市場。畢少樸認為，這款車型在中國市場的推出，將會成為捷豹在中國市場品牌的一大里程碑，也是一個非常好的平臺，讓更多的消費者可以真正接觸和感受到捷豹這么有魅力的品牌。同時，通過捷豹獨特的設計、操控以及品牌定位，F-PACE將成為豪華SUV市場的又一力作。

路虎國產車銷量首超進口車

按照捷豹路虎中國規劃，今年國產車型和進口車型銷量各占一半。由于捷豹品牌國產車型年底才能上市，目前路虎品牌的兩款車型發現神行和攬勝極光將擔綱50%的銷量任務。如果今年捷豹路虎在中國市場銷量增幅10%，即突破10萬輛，兩款國產車型的銷量將達到5萬輛。

這對于IMSS而言無疑是個挑戰，但IMSS常務副總裁胡俊表示已經做好準備。數據顯示，國產發現神行上市2個月左右時間，銷量已經超出此前預期。

發現神行在全球市場的表現也是如此，路虎發現神行2月全球銷量7857輛，同比暴漲909.90%，成為捷豹路虎旗下最暢銷的車型。今年前2個月，發現神行累計銷量1.73萬輛，同比飆升1334.49%。

不僅如此，按照今年路虎產品布局，6月，國產攬勝極光的2016款即將上市。據悉，該車型在配置上和價格上都會有一些調整，性價比再度提升。胡俊分析，這兩款國產車實際上是進入了一個新的價格上的細分市場，這個細分市場量非常大，而且增長非常快，這是整個細分市場里增長最快的細分市場。

數據顯示，在2016年1月、2月銷量中，國產車型已占據近一半份額，這一佳績將進一步推進捷豹路虎在華業務模式由銷售以進口為主向進口與國產雙線并行的過渡。

“路虎的品牌在中國品牌的形象和在消費者心目中的位置還是非常牢固的。”胡俊表示，所以我們認為，國產路虎在這個細分市場也能取得很好的成績，畢竟路虎性能非常好，這方面我們很有信心。

捷豹路虎品牌建設成效顯現

“2015年是捷豹路虎在中國市場非常艱難的一年，”畢少樸表示，經過營銷、渠道等各個方面的挑戰，捷豹路虎已經進入新一輪快速增長通道。

捷豹路虎對于中國市場的深耕不僅體現在銷量提升上，自進入中國市場以來，捷豹路虎在與經銷商的溝通方面，以及與用戶、潛在消費者的互動上，都取得了突破性進展。

在渠道層面，最新數據顯示，目前捷豹路虎在華授權經銷商已達202家，完善的經銷商網絡讓所有客戶方便地享受到捷豹路虎的產品和服務。2015年，隨著經銷商委員會的成立以及銷售、售后委員會的職能的進一步加強，捷豹路虎與經銷商伙伴的伙伴關系得到了極大的提升，我們也陸續得到了經銷商伙伴的積極反饋。

同時，捷豹路虎利用當下消費行為改變，在豪華車市場的電商嘗試上處于領先地位。2015年4月8日，捷豹路虎天貓官方旗艦店正式開業，邁出其在華電子商務戰略中的第一步。天貓旗艦店的正式開業進一步促進了捷豹路虎銷售和服務網絡的發展，成為經銷商和客戶之間又一有效溝通渠道。

此外，捷豹路虎在品牌層面的深耕已經卓有成效，通過企業牽頭，經銷商、用戶共同參與的捐助項目，使得捷豹路虎熱心公益的品牌形象已經深入人心。捷豹路虎中國表示，客戶至上作為捷豹路虎的核心經營理念，也是我們在中國市場實現可持續發展的重要基礎。