富力一季度業績爆發式增長 銷售策略是關鍵

每經編輯 每經實習記者 魏瓊    

◎每經實習記者 魏瓊

4月1日，富力地產發布業績快報，3月份，富力實現銷售額72.1億元，環比增長131%，同比增長84%。銷售面積達60.73萬平方米，環比上漲119%，同比增長105%。2016年一季度，富力實現銷售金額136.5億元，同比增長70%。經歷近兩年蟄伏，富力一季度出現爆發式增長。

億翰智庫統計數據顯示，富力今年一季度的銷售金額排在了招商蛇口、龍湖地產等之前，位列第12位。

布局一二線迎來收獲期

房企業績是內外因共同作用的結果，在樓市去庫存的背景下，年后一二線城市樓市熱銷，房企擁有一個較好的市場環境，3月，大部分房企的業績出現爆發式增長，富力迎著樓市熱潮火了一把。

記者了解到，一季度，富力銷售情況好的區域分布在北上廣等一線城市，以及惠州、珠海、杭州、南京、海南等城市。三四線樓市庫存高企，一二線樓市熱銷。富力集中布局一二線城市迎來收獲期。

2013年，富力實施積極的土地擴張戰略，土地投資達到400億元，但其2013年的銷售金額為422億元，這一擴張速度曾被業界質疑過于激進。而如今來看，其2013年的土地儲備已然能夠滿足當下的發展需求，這將給富力帶來更高額的回報。

富力地產集團副總經理兼銷售總監鄭穗偉表示，一季度，富力銷售成績好的前提是有了充足的貨量，這有賴于2013年的大量土地儲備，華東地區有相當部分的土地儲備，在目前市場較好的情況下，實現業績爆發。

鄭穗偉認為，分化銷售策略起了很大作用，一線城市以及二線城市的杭州、南京的銷售情況好，富力把握推貨節奏，根據市場情況適時作出價格調整，實現價量齊升；庫存較大的區域則響應國家去庫存號召，在有一定利潤的基礎上出貨，加快去庫存步伐。

此外，鄭穗偉認為，在富力的各個區域中，海南的表現尤其亮眼，主要是海南的旅游度假產品富力紅樹灣項目做了大量的推廣，經過對旅游度假產品長時間的深耕，目前已進入收獲季節。

與此同時，富力還在不斷拓寬融資渠道，降低成本。一季度，富力發債96億元，利息為3.95%，已獲批在滬深兩市非公開發行合共300億元公司債，富力用低息債務替換高息債務，降低融資成本。

中原地產項目部總經理黃韜表示，前兩年的布局是富力業績產生的基礎，在看好房地產發展的前提下，之前被業界認為是激進的布局到現在，反而成為富力發展的優勢。

土地儲備至關重要

富力各方面已處于穩定發展的態勢，在目前市場環境較好的態勢下，崛起時機或許已經到來。富力集團董事長李思廉在業績發布會上表示，仍看好2016年的房地產市場。作為帶動中國經濟增長的重要力量之一，預期政府2016年將會釋放更多的房地產利好消息。

2016年，富力定下了600億元的銷售目標，李思廉表示很有信心。

對于富力未來的發展，鄭穗偉已成竹在胸。首先，繼續加大出貨力度，在有貨的前提下盡可能出貨，實現業績增長。

繼續實施分化銷售的策略，富力對不同城市做了調研，根據市場情況調整產品，一線城市多推出100平方米的三房，三四線城市對剛需產品反應一般，改善需求量大，推出更多的130~140平方米的戶型。

同時，鄭穗偉認為，土地儲備對于一家開發企業的發展至關重要，土地儲備的好與壞，直接決定了公司未來幾年的發展。富力將在一線城市尋求合適的優質地塊。由于一線城市地價高，存在一定風險，會通過招拍掛的形式尋找合適項目，但堅決不碰高價地王。另外，富力將通過收購等形式尋求項目的發展機會。

富力對發展有自己的節奏，不會因為市場好就盲目樂觀，也不會因為三四線城市庫存大就拒絕，會根據自身的節奏以及公司運營指標去拿地。三四線城市的合適項目也會適當介入，梅州富力城以及湖州富力城項目的成功，說明三四線城市還是存在機會，需要因地制宜，不能一刀切。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，從富力目前的拿地策略看，眼光總體不錯，因地制宜的拿地策略對于富力產品結構的調整和業績提速有利，這也是富力自2013年以來全國化戰略下的一大亮眼表現。

鄭穗偉表示，富力的整體策略是穩扎穩打，在以穩定為主旋律的情況下，適當進行項目多元化。富力不僅僅做住宅開發，也會按照一定比例做自持物業，包括酒店、商場的運營，富力每年有數間五星級酒店開業，商場也保持一定的開業數量。

黃韜認為，富力是廣州開發商的代表，布局北京、上海等一線城市，深耕廣州商業物業，堅持中心戰略不動搖，布局海外的馬來西亞和澳洲，目前業務更加穩定和扎實。

李思廉表示，2016年，富力計劃推出11個新項目，加快華東、華南地區開工建設，可售資源達到960億元，未售出完工存貨急升三成，保持充足的貨量配合完成600億元的目標。