藍光“雍錦系”再發新品 以品質和文化謀溢價

　　“成都的面子與里子”，帶著這一頗具地方色彩的主題，11月25日，藍光·雍錦世家產品發布會在成都啟幕。和此前藍光在蓉發布的“雍錦系”產品，如雍錦園“藍光極致生活”等主題不同，藍光雍錦世家的產品理念，透露出更濃的成都特色和人文情感。發布會上，以三位雙楠人真實生活為原型創作的“雙楠舞臺劇”，也應征了這一屬性。

“成都不應該變成浦東、深圳，成都有屬于自己的小情調，因此藍光賦予雍錦世家更多的人人文氣息。”藍光地產總建筑師郭震就直言。也由此，藍光雍錦世家從產品定位、設計理念、打造方式到品質把控、服務管理等方面，都將“成都品質生活”作為準繩。

筆者注意到，藍光至今已發布的全國多個“雍錦系”，都不同程度地在“價值、產品、生活、文化、匠心”幾個方面有所加碼。

藍光“雍錦系”新品發布，主打文化與智能牌

11月25日，在藍光雍錦世家新品發布會現場，一場炫麗的裸眼3D開場秀、一幕生動的憶雙楠舞臺劇吸引了不少觀眾的目光。有留心的人發現，發布會的這兩項亮點，正好與雍錦世家“智能化豪宅”和“4.0人居文化時代”兩大關鍵詞相扣合。

據了解，藍光雍錦世家位于成都武侯區永順路，所處的雙楠板塊，由于有武侯祠、錦里等非常具有成都特色的文化古跡，也是川藏貿易的交匯地之一，自古便是成都的文人區和富人區。但由于區域開發較早，且擁有大面積文化保護區域，雙楠板塊能夠供作實際商業住宅開發的土地并不多，既有居住集中區居住環境普遍較落后，部分則開啟了城市更新工程，因而板塊內換房需求與日俱增。

“藍光非常注重土地價值，因為這是不可再生的資源，雙楠是藍光拿下的一塊寶地。”郭震就表示。

也由此，據了解，藍光雍錦世家在風格定位上主打“成都文化牌”，在產品定位上則走高端大宅路線，12月3日將亮相的產品均為建面約146-225㎡的純板式豪宅。

為何走這樣的路線，會上雍錦世家營銷總監王爽就直言，“上個世紀90年代，雙楠崛起，成為成都高端生活的名片。雙楠是純粹成都生活的繼承者，可能沒有之一。”

在其看來，藍光雍錦世家要成為一個“打動人”的產品，因而品質是最基本的。此外，從人性化角度給市場、客戶最 需要的，才能真正被認可。

筆者留意到，藍光雍錦世家在產品細節和配套上確有升級。硬件方面有1000項精裝細節，主打智能化精裝。比如能夠無鑰匙智能入戶；有智能魔鏡與生活家結合的精裝體系；在世家健康體系中能自動調節溫度、濕度、氧氣，室內全自動感應關聯；聯合華西醫療開通高端地產健康管理，一對一華西就醫綠色通道。

在物業服務上，采用嘉寶物業進行管理，未來雍錦世家還將引進“金鑰匙物業管理體系”，并被擁有87年歷史的這一服務組織給予國際聯盟授牌。

藍光轉型造“雍錦系”：做高單項目溢價提升業績質量

“因為‘雍錦系’是藍光戰略轉型之后，首發升級的高端系產品，并且已經開啟了全國布局，所以該系產品在品質和服務等方面的把控，較藍光以往各個產品線都更嚴格，而且更注重標準化的輸出。”有熟悉藍光的業內人士分析指出。

筆者也注意到，藍光已在全國啟動的多個雍錦系產品，如蘇州雍錦園、南昌雍錦王府、合肥雍錦半島、成都雍錦閣、成都雍錦園等有一些統一的指標和亮點，如價值、產品、生活、文化、匠心。

例如，藍光在蘇州打造的“雍錦園”項目，就將蘇州園林建筑文化結合北派皇家園林風格，定制了“雍錦八景”，提升產品價值；成都雍錦世家則以“傳承”為核心，發展具有成都閑散安逸生活氣息的大宅，突出文化價值。

實際上，將每一個項目的價值最大化，已經是當前房企住宅開發的必求之道。

中國房地產發展越來越成熟，市場競爭加劇，讓房企不得不轉變增長方式，向溢價求發展。全方位從產品、生活、文化等方面開發項目價值，將單個產品效益最大化，帶動整體增長質量提升，這或許就是藍光“雍錦系”背后的企業打法。

“房地產分化加劇，房企要更注重練內功，從品質、服務和延展業務等方面做出高溢價”已經成為行業共識。文/汪野亭