觀察〡外地開發商只能獲取西安20%的土地供應，背后的原因是……

每經編輯 樹也    

?最近，又有大開發商要進入西安市場了。

自去年開始的樓市升溫，讓西安人見證了多個500強房企在這座城市的落戶、生根、快速發展過程——趨嚴的樓市調控補丁與嚴厲的預售監管措施，盡管正在發揮作用，但并不能阻擋它們擁抱西安的熱情。

論開發經驗和資金實力，本土開發商與外來大型房企之間，可謂云泥之別。但在鋪天蓋地的外地房企入駐西安的新聞背后，不知大家是否注意到一個有趣現象：西安新供應的土地幾乎被本土開發商“包攬”。

這種現象多少有點反常，但也絕不是所謂“政商關系”一言能蔽之的。

下面，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）帶你解密西安土地市場，梳理大開發商在西安鮮少能直接拿地的原因。

入局西安：“聯姻”是捷徑

今年以來，西安土地市場備受矚目，每一塊土地的成交，都牽動著開發商和購房者的心跳。

如今前五個月已經結束，西安的土地成交量較往年并不算大。

粉巷君（微信ID：nbdfxcj）粗略算了一下，截止6月13日，西安市成交的94宗土地中（注：1宗未公示拿地人具體信息），已明確有80宗流向陜西本土開發商，達到總量的8成以上，僅13宗土地是被外來開發商直接拿走。

這樣的結果也能理解——在西安，很多大型房企的項目，更多是通過與本土開發商“聯姻”得來。

說到“聯姻”，最典型的案例莫過于融創。

2015年，融創收購當時西安地產龍頭天朗，制造了全城熱議的話題。

2016年末，融創雷霆之勢拿下西安地王，全國側目。

2017年，孫宏斌再訪陜西，索性一次敲定三家合作伙伴，這是要橫眉冷目劍指區域銷冠的節奏。

但無論收購天朗原有3宗土地，還是后期拿下科為地產航天城項目、海天天線錦業路項目、大方置業西部大道項目，乃至月初剛剛披露的，與麗彩集團合作開發咸陽溪悅城，與中登集團共同開發十里鋪東村城改造……融創大部分項目皆來自“友商”。

除了融創，像萬科、恒大、碧桂園、華僑城等，這些一線大牌并購西安本土房企的新聞，在過去兩年也已經是司空見慣。

西安土地“只可曲中求，不能直中取”，似乎已經成為默認的規則。

話題及此，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）身邊的房地產界朋友多感慨：政商關系很重要嘛，不止西安是這樣。

所謂“政商關系”，噓~在此就不展開說了，參見momopark，自己去體會。

不過，這里重點要說的是，政商關系，其實并非首位因素。

一個更重要的原因在于，曲線拿地背后，是地產商在西安主城區無地可拿的尷尬。

去年2月，西安萬科甚至還曾發出“萬科全民找地”的消息，到處尋找可開發土地。西安主城區土地之緊缺由此可見一斑。

對大開發商來說，既然在主城區拿不到凈地，那尋找手中有地的中小房企合作，自然成為一條捷徑。

拿地阻礙：城改是黑洞

前面聊了開發商在主城區曲線拿地的情況，而在西安的一些新興區塊，恒大、中海、中鐵等外來房企，其實同樣是通過與本土開發商合作的方式拿地。至于其原因，就不得不說前面提到的“凈地”。

城市發展至今，凈地早已難尋，幾乎所有樓盤開發都涉及拆遷、安置。而西安的城改，如今已成黑洞——在缺乏拆遷相關規定、違建管理不力的情況下，城中村違規建筑幾乎見風長，從而拆遷問題越來越多，爛尾樓、無證預售等西安樓市通病皆由此衍生而來。

例如大興新區梨園路中段的二環內著名爛尾樓“漢城湖畔”，為未央區未央宮街道大白楊東村城中村改造項目，2012年開盤，當時即無證預售，此后因開發商資金鏈斷裂，至2014年12月該樓盤徹底停工。

西安城東最大城市綜合體項目佳誠長安集，總投資超百億元，曾被視為西安城改的一項壯舉，然而也是因拆遷等原因，項目停工，綜合體終懸空——被視為西安城改的最大拐點。

西安某房企負責人曾向粉巷君（微信ID：nbdfxcj）倒苦水：“城改資金成本是不可控的，拆遷完成之前你很難準確說拆掉一個村子要多少錢。因為不管你的預算是多少，各種安置、補償下來，沒有不破預算的。”

而縱使資金充足，村民不回遷，也會對開發商及商品房購買者造成連帶影響。村民回遷簽字后，開發商才有可能拿下土地證，進而辦理預售證。然在預算一破再破之下，開發商往往通過增加容積率實現盈利，而過高的容積率必然導致社區環境惡化，回遷難度也即隨之上升。

西安是全國城中村最多的城市之一，被坊間戲稱為“國際化大縣城”，城村相互融合已成為城市特色。城中村改造無論對城市形象還是居民生活水平的提升都影響巨大，然而西安城改似乎長期身陷困局難以抽身，地方政府、開發商、村民都有一肚子話說（也歡迎諸位后臺留言）。

關于此，短短幾百字只能隔靴搔癢，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）將另發文詳細分析。

囿于此，西安土地流向也就不難理解了。