北京晨報 2018-02-02 14:24:29
以知識傳播為名，加上互聯網巨頭的進入、推動，直播答題呈“百利無一害”的狀態。完成用戶積累后，直播答題行業的競爭態勢也開始顯現，分化也即將開始。
早已逐漸被淘汰的有獎答題披上了移動互聯網的“外套”，華麗轉型后的直播答題，已成為如今大眾娛樂新寵。誰都沒有想到，十年前的“答題綜藝”竟在十年后成為“網紅”、“行業風口”。更讓人沒有想到的是，這一切的發生僅僅用了一個月。
完成用戶積累后，直播答題行業的競爭態勢也開始顯現，分化也即將開始。更專業的知識、更垂直的領域，“撩”用戶，只靠“撒幣”大概是不行了。
新年我們學會的第一個網絡詞匯是“撒幣”。答對12道題瓜分巨額獎金，大佬們撒的幣早已突破百萬大關。單從獎金數字來看，“燒錢”勢頭絕不弱于曾經的外賣補貼、打車補貼。據不完全統計，截至2018年1月31日，各類直播答題平臺、產品已超過20個，其中多數依附于直播、短視頻平臺，僅有5家為獨立APP。
從進入行業的時間上看，“首批玩家”上線時間在12月末到1月第一周之間，包含基于西瓜視頻平臺的百萬英雄、映客直播旗下的芝士超人、花椒直播平臺的百萬贏家以及王思聰微博“助陣”的沖頂大會。時間來到1月的第三周，網易、陌陌、微博以及百度等先后加入“戰局”，“撒幣”風繼續吹。
以知識傳播為名，加上互聯網巨頭的進入、推動，直播答題呈“百利無一害”的狀態。
作為一種商業模式，直播答題產品的盈利途徑相對單一。在1月9日與趣店旗下大白汽車分期達成1億元廣告合作后，芝士超人賺到了直播答題行業的“第一桶金”。短時間內完成商業變現雖然為行業提供了參考，但值得注意的是，廣告依然是目前盈利的唯一途徑。
趣店CEO羅敏曾在個人公眾號發布文章《大白汽車為什么要“撒幣”？》文中提及“隨著移動互聯網流量紅利的消失，所有互聯網產品將面臨老客戶的留存與新用戶的吸納，而直播答題將成為實現這兩個目標的重要手段”。在對比了目前幾種主流廣告投放手段所獲的收益后，羅敏認為直播答題所帶來的下載激活用戶往往是傳統手段的10倍。
在參與幾場直播答題活動中，記者發現每個場次的人數峰值都超過了百萬。假設數據無水分，這一用戶量對任何一個產品、企業來說都是可觀的。
在橫向對比各家的直播答題產品后，我們會發現主界面高度一致、玩法相同，產品的同質化現象十分嚴重。不少網友都表示，對于答題平臺的選擇并沒有偏好，“在哪玩”都差不多。另一方面，雖屢屢打出百萬獎金的“誘惑”，但除去1月6日的百萬英雄場次中，23名獲勝者每人得4萬以及1月10日芝士超人“血戰到底”場次中，江蘇女生獨獲百萬外，多數網友拿到的只是“毛毛雨”。當模式被固定、可收獲獎金不再有誘惑力，直播答題產品也會迎來用戶的“疲勞感”。
根據百度指數顯示，自1月最后一周開始，各直播答題產品的搜索量不斷下降。快速積累了人氣與眼球，直播答題面臨的下一個問題是用戶的留存。留不住用戶，何談吸引廣告，沒有廣告投入，“撒幣”成了無底洞。
相比用金錢和名人吸引用戶，直播答題的內容產出將是留住用戶的重點。我們看到越來越多的平臺已開始推出“主題專場”，圍繞熱點話題、企業產品、行業領域等向大眾輸出知識內容。如百萬贏家推出的重慶城市專場、芝士超人聯合行業媒體推出體育、科技專場，無疑將內容導向了更精準的用戶群體。如基于網易新聞與網易薄荷的用戶群體，網易傳媒在1月16日上線網易大贏家，并定位新聞類互動答題內容平臺。用戶群體決定內容的定位，反過來，這種細分的設置也能增加用戶的“忠誠度”。
除了產品屬性，直播答題模式本身還是一種傳播、營銷手段。通過行業細分和布局垂直領域，直播答題的“大流量”屬性可以刺激行業、產業的發展，這一點同曾經直播、短視頻的風靡效果相同。
雖然直播答題常常和直播內容轉型相聯系，但當越來越多非直播平臺進入這一領域時，答題也會以娛樂手段的形式進入生活的各個領域，社交、新聞、購物，而針對不同領域和需求制造知識內容，將成為各直播答題平臺的核心競爭力。
（來源：北京晨報 記者 張曉莉 張羽）
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