盛大游戲副總裁譚雁峰談游戲行業如何應對“三荒年”：機會在細分市場

每經記者 許戀戀    每經編輯 文多    

盛大游戲副總裁譚雁峰（每經資料圖 方琛攝）

盛大游戲曾是中國網絡游戲的標簽，在經歷了上市、退市的過程后，近來的盛大游戲又來到了回歸A股的關鍵階段。

今年China Joy現場，盛大那把10米高的屠龍寶刀開幕當天被臺風吹斷，但很快盛大游戲舉辦了一個斷劍重鑄儀式，并打出宣傳口號“屠龍重鑄之日，傳奇歸來之時”。“這個和盛大也是一樣的，我們會重鑄、新生。”盛大游戲副總裁譚雁峰向《每日經濟新聞》記者說道。

奮戰在游戲行業第一線十幾年，譚雁峰準確而犀利地指出了當下行業發展的痛點和趨勢，他認為2018年是游戲行業的“三荒年”：產品荒、流量荒、用戶荒。那么，面對“三荒年”，盛大游戲又將選擇如何應對？

傳統的方式已經很難做了

今年的China Joy上，記者可以從很多廠商的言論中感覺到一種迷茫和焦慮，數據上也是如此——無論整體收入增速還是用戶增速，都是歷年新低。而一個月前譚雁峰就感慨說：“一直有人跟我說紅海，很久沒聽人跟過說過紅利了。”

作為資深游戲人，譚雁峰清楚地看到了游戲行業來到了轉折點，也非常清醒地認識到了其中的痛點，“我們去年做內部監測，一周有100款新游戲，今年這個時候一個星期新游戲50款不到，行業的產能在下降。”從盛大游戲本身來看，這家老牌游戲企業并不缺產品。但更多廠商面臨的是焦慮和迷茫，“產品荒”外，流量和用戶的問題也讓廠商非常頭疼。

譚雁峰對“流量荒”的解釋是，頭部的超級APP讓整個流量的集中度越來越高，流量渠道的競爭已經從渠道競爭變成了價格競爭。而價格競爭有負面效應，很容易就看到天花板。

而“用戶荒”方面，譚雁峰看到的是，首先，今年一款新游戲上線后，獲取用戶的難度比以往任何一年都要大。增量市場在萎縮，新用戶優先選擇的可能是短視頻等新的娛樂方式。還要看到的是，存量市場很多核心用戶已經聚集在頭部游戲里了，“三荒”讓未來很多產品的市場營銷、獲取用戶的難度越來越大。

面對市場形勢，譚雁峰的觀點是：首先，機會在細分市場，比如二次元人群、多人競技領域、三四線城市人群、中老年用戶領域等，都存在機會；其次是產品質量，雖然任何時候都在提這個，但在大環境不好時，這一點變得更加重要；第三是注重口碑和長線運營，傳統的方式已經很難做了。

深耕二次元賽道

2018年，《戀與制作人》的火爆、B站的上市，讓行業人士看到了二次元人群的巨大消費潛力，不吝“氪金”的二次元人群為各大游戲廠商所垂涎。

“二次元等細分市場一定是未來的市場主角，特別是隨著Z世代的不斷成長，二次元游戲這一深受年輕用戶喜歡的細分游戲領域，將迎來爆發。”譚雁峰告訴記者，有數據研究表明，2018年二次元游戲移動游戲市場規模預計超過200億元，未來5年將有可能達到千億級市場規模，這是一條上升的賽道，盛大游戲肯定要參與進去。

在二次元領域，盛大游戲2013年便開始布局，自研和發行均有一定積累。2018年，盛大游戲選擇的打法是繼續深耕，建立全新的發行品牌i次元并輔以投資手段，大舉攻入二次元市場。

目前二次元細分市場雖然百花齊放，但很多走得快的公司并不是一線大廠，卻是一些中小團隊。譚雁峰認為，一線大廠對傳統網游更理解，中小團隊更加年輕也更加理解二次元用戶，轉身更快。但他們的門檻在于可能懂二次元，但不一定懂產品研發。而一線廠商很懂研發卻可能不懂二次元，彼此需要學習與互補。

譚雁峰也透露，除了品牌，盛大游戲也會投資一些團隊，但現階段暫不方便透露更詳細的細節。MMO和二次元是盛大游戲最重要的深耕賽道，創新品類在做研發和嘗試，比如最近處于風口的小游戲，譚雁峰坦言也有布局。但他也深知小游戲用戶面臨留存問題，可復制性很強，但窗口期能保持多久則不好說。

“小的公司要知道能做什么，大公司要知道自己要做什么，如果都做，注意力就不聚焦了。”雖然關注了很多細分領域，不過譚雁峰說盛大的戰略沒那么復雜：“專注自己擅長的領域，比別人做得好一點，做得快一點。”