浙江10家金融機構與8家網貸機構上周進行簽約

面對存量余額高達近萬億的網貸行業，監管并沒有選擇冷眼旁觀P2P快速出清。

繼銀保監會被曝要求與四大AMC主動作為化解P2P不良風險后，網貸集中度較高的區域監管機構、自律組織也在積極推進轄內網貸行業合規發展。

券商中國記者獲知，上周，浙江互聯網金融聯合會、杭州市互聯網金融協會在杭州聯合召開“P2P網絡借貸行業加強自律、合規發展座談會”。省內13家城商行、3家資產管理公司和2家證券公司、部分網貸參加。

重頭戲是會上10家金融機構與8家網貸機構進行了簽約，內容包括但不限于機構協助平臺加快不良資產的處置，提高資產質量。更為重要的是，合作不僅僅停留在存量資產風險的化解上，金融機構還將把自身專業優勢輸出給平臺未來業務合規發展。

這幾乎可以說是迄今為止，網貸行業與金融機構最為縱深的合作了。

結下的“對子”，合作究竟落在哪？

“不是配對子，是結對子。‘配’是行政引導的，‘結’是我們自己根據企業品牌信用選擇的，市場化的。”一名與會網貸機構高管如此對記者形容會上機構間的簽約情況。

券商中國記者從三個獨立參會信源了解到，現場與會的金融機構包括但不限于溫州銀行、杭州銀行、臺州銀行、稠州銀行、泰隆銀行、金華銀行、財通證券、浙商證券、浙商資管等；網貸平臺（或涉及網貸導流業務的平臺）包括但不限于51信用卡、微貸網、銅板街、挖財、聚優財、銅掌柜、泰隆普惠、浙農金服、愛財集團、安快金融、拓道金融、盈盈理財、中網國投資。

其中，“一對多”（一家網貸對多家金融機構、一家金融機構對多家平臺）現象并不在少數，互金平臺中簽約最多的是51信用卡，已與三家機構簽約；而浙商證券和浙商資管也都至少與四家平臺簽約。

合作究竟落在哪些業務范疇，是市場最為關心之處。記者了解到，網貸平臺與金融機構簽署的協議是雙向的，至少落在7個業務點：

金融機構可幫助平臺加快不良資產的處置，提高資產質量；協助平臺重組、盤活存量資產，并在并購等業務上提供咨詢顧問；為平臺在現金管理、資產負債管理、流動性管理等業務上提供專業咨詢和顧問服務，提高平臺資金運營收益；與平臺進行財富管理相關業務合作。

而看起來“抱了大腿”的網貸平臺，也要向機構輸出自己較為擅長的獲客渠道等要素。如協助機構搭建金融應用場景，拓寬客戶老遠；輸出大數據等技術，推廣移動應用和線上產品，幫助提升機構客戶體驗。

自律加合作化解風險

“這方式挺創新的。就是協會牽頭把金融機構跟我們做市場化牽手。如果金融機構認可平臺的資產和助貸業務，它可以參與進來，就可以緩解平臺資金流出的壓力。同時這樣算是給一些合規的、優質平臺做一個間接背書，提高市場對其信任度。”某平臺高管對記者說。

一名與會銀行人士告訴記者：“我們覺得這個模式也挺好的，他們有些平臺，本來還就是我們的科技客戶。之前我們對他們整個底層資產是了解過的，也積累了一定的信任度，以后可以探索多一點的合作模式，比如對客戶的運營，如何提升客戶體驗。”

當然，這個會的初衷，必然是化解風險。會上，浙江省互金聯合會會長賁圣林說，行業協會要進一步做好自律管理，省市協會要做好會員管理，深入分析已出險會員單位的業務模式、出險原因、代償金額、涉眾人數等基本情況，提出政策建議，要確保高風險會員單位實現無風險退出。

尚未有實質性動作

券商中國記者獲悉，目前更多地是通過合作協議給予一定的品牌和聲譽支持，限于監管政策及風險考慮，暫時還未有具體的流動性支持舉措。

一位券商高管透露：“暫時尚未有實質性動作，不管是非標投資、還是股票質押，通過這些方式為優質的P2P企業提供流動性都不是監管允許和鼓勵的，包括銀行在內也沒有特別好的辦法，只能靜待政策動向。”

但該高管表示，目前金融機構與P2P合作可以嘗試的是，從一些營銷活動中摸索合作場景，建立互相信任之后，進一步在獲客、引流，以及技術、風控和管理等方面深入合作。

據了解，P2P平臺沉淀的客戶數量不容小覷，用戶數也有幾百萬之多，并且與券商或銀行的客戶重疊度并不高，如果能將這些客戶轉移到券商或銀行的平臺上，也不失為一種好的合作方式，不過有效轉化率仍無法確定。

而實際上，在負債管理、投融資方面，金融機構能為P2P做的事情更多，風險把控能力也更強。

但同時，監管對券商、銀行等金融機構的監管更加嚴格，尤其是證監會的投資者適當性管理要求，這使得金融機構絕不可能允許P2P企業用自身名義進行不當宣傳，誤導投資者。

此次合作協議已經達成一致，金融機構與P2P企業雙方將充分利用各自已有的優勢資源，資源共享，互相提供信息支撐，并協助對方做好客戶拓展、產品銷售及相關后臺支持工作。