微博動漫與阿里魚推出“鵲橋計劃” 內容消費成生態鞏固新方向

每經實習記者 張玉路    每經實習編輯 杜毅    

12月23號國家會議中心召開的“微博動漫V影響力盛典”上，微博動漫啟動了與阿里魚合作的“鵲橋計劃”，宣布未來雙方將在內容電商和IP衍生品開發等領域探索更多的合作可能性。

今年來，阿里在IP衍生品合作的領域動作頻繁。本月20號，阿里旗下淘寶與B站宣布了在內容電商以及B站自有IP商業化運營方面達成合作；同時在本月，天貓與大英博物館宣布將擴展博物館授權產品的開發，還宣布了與小豬佩奇的母公司達成IP合作。

對阿里來說，為什么要選擇與如此多的內容方或者內容平臺進行合作？對如微博動漫和B站這樣的內容平臺方來說，開始做內容電商和IP衍生品開發的原因又在哪里？ 

微博動漫和阿里魚架起了誰的“鵲橋”？

在會議現場，微博動漫和阿里魚的“鵲橋計劃”是由阿里影業副總裁、阿里魚總裁吳倩宣布的。對內容IP與消費結合的威力，應該沒有誰比身兼二職的吳倩更清楚。早在2017年，阿里影業出品電影《三生三世十里桃花》票房突破1.7億元，其衍生商品預估銷售額就達到3億元，這個項目正是由阿里魚操刀。今年，《三生三世十里桃花》IP還在為阿里魚貢獻收入。

有了《三生三世十里桃花》的成功，阿里魚在IP商業變現領域的深耕順理成章。困擾著阿里魚的可能只有一個問題：IP不夠了。在阿里影業自身IP產出不足的情況下，阿里魚只能尋求外界助力，旅行青蛙就是一例。

吳倩在演講時表示，阿里魚的長項在數據打通和全產業鏈變現。她表示，阿里魚依托平臺數據分析消費者，進而為品牌商推薦合適的內容IP；在全產業鏈的變現上，阿里魚在設計、報審、大貨出樣、銷售通道、銷售過程營銷的節點都能為商家提供幫助。

阿里影業副總裁、阿里魚總裁吳倩發言（圖片來源：主辦方提供）

對阿里來說，阿里魚是溝通內容與消費的平臺，是內部為電商用戶提供授權業務的服務商。這種服務本身產生價值，同時加大用戶黏性。在做內容電商上，阿里魚可謂萬事俱備、只欠內容。微博動漫正好手握內容。

微博動漫是新浪微博旗下的動漫運營主體，旗下擁有微博動漫APP漫畫閱讀平臺。在這次的“鵲橋計劃”中，微博動漫手握大量創作者，阿里魚溝通商家消費，二者搭建起“鵲橋”后，連接起內容創作與消費雙方，加速了微博平臺內容商業化的進程。

內容商業化，正是微博未來兩年的戰略重點。12月21日微博推出20億潮汐計劃，宣布在未來兩年內提供20億現金聚焦內容電商、內容MCN、網紅、藝人以及經濟公司。

不只是微博，今年幾乎所有與內容相關的平臺都在積極布局商業消費領域，比如網易云音樂和知乎聯名推出了“RedBlue”系列實物產品，再比如今日頭條在11月宣布將大力扶持內容創作者在商業消費領域的變現。

抖音“入侵”，平臺生態鞏固要靠內容新消費

微博動漫COO孫斌在“微博動漫V影響力盛典”上演講時，曾提及到短視頻對動漫行業的替代性競爭。他表示：“之前我們最大優勢是有形象也有故事，但他們（短視頻）現在也在干這個事情，據我了解抖音已經做了很多KOL，他們在做些一分鐘的故事小段子，正在向我們這個核心領域競爭。”

微博動漫COO孫斌發言（圖片來源：主辦方提供）

孫斌認為從消費角度來講，既然時間是具有替代性的，那用戶消費內容就要考慮一個誰更優質的問題。于是，所有的問題又回到了最初：到底誰的內容能做的更優質？

孫斌在演講時表示：“現在平臺跟抖音實際上沒有太多的區別，平臺引入了大量的流量分給表現較好的作品，這叫做平臺增量。但我們這個行業要想更健康的發展，未來可能要向作品流量發展，就是很精彩的作品給平臺引入了大量粉絲，這些粉絲天天刷，保持了日活和月活，這對日益提高的平臺流量是比較好的方向。”

可以看到，對微博動漫來說，平臺所希望的發展方向已經從“流量驅動”走向了“作品驅動”。在這樣的轉變之下，平臺的職責就從以往“吸引用戶加入”轉變為“推動更多精品內容的生產”，進而推動平臺發展。

孫斌在演講之后的圓桌論壇上說道：“希望2019年我們產業能夠找到比較成熟的商業模式。在這之前，我們要有非常好的故事，故事中的形象要好。這些形象跟觀眾的情感羈絆越強，他們去購買（故事）衍生品的意愿才越強。”

當故事本身的內容好壞與購買衍生品的消費意愿掛鉤時，平臺推動內容與消費的結合成為理所當然。在當下內容平臺流量紅利消失殆盡、線上平臺獲客成本越來越高的背景下，互聯網平臺的生態模式正在從原先的“補貼—用戶增長—吸引廣告”的模式，走向了“消費收入—內容創作—用戶活躍—消費收入”的全閉環。

在這一過程中，誰能將內容和消費整合的更好，誰就能取得最終的勝利。