古典當(dāng)當(dāng)?shù)闹心辍案脑臁?

每經(jīng)記者 劉洋 實(shí)習(xí)編輯 王麗娜

　　當(dāng)當(dāng)，并不希望以這樣的方式，重回大眾視野。

　　先是，在2018年傳出“賣(mài)身”海航之后又匆匆與后者分手；而后，又在年末因創(chuàng)始人李國(guó)慶的一番大嘴言論，意外吸引流量，并通過(guò)官微與李國(guó)慶“切割”，強(qiáng)調(diào)后者妻子，同為當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人俞渝的主導(dǎo)權(quán)。

　　起步于1999年，這一中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)古典時(shí)代，20歲的當(dāng)當(dāng)，一直以圖書(shū)這個(gè)有點(diǎn)古典的類(lèi)別為主業(yè)。在同期玩家阿里、京東，甚至是拼多多、唯品會(huì)等后起之秀環(huán)繞之下，當(dāng)當(dāng)如今的規(guī)模、發(fā)展速度，亦堪稱(chēng)古典。

　　當(dāng)當(dāng)喜歡將這種古典稱(chēng)為穩(wěn)健，不過(guò)，也有人將之視作保守。誠(chéng)然，相較于2010年，當(dāng)當(dāng)一騎絕塵、率先登陸美股的高光時(shí)刻，如今的當(dāng)當(dāng)，早已跌下電商霸主的寶座，在對(duì)外聲音漸行漸悄的的同時(shí)，電商市場(chǎng)份額也居于二三梯隊(duì)。

圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

　　尤其是2016年，當(dāng)當(dāng)私有化退市之后，外界普遍猜測(cè)，其或在A股重謀上市，中途卻傳來(lái)“牽手”海航的消息。

　　“改造比塑造就是難啊”李國(guó)慶曾如是吐露心聲，“那我干脆重新塑造，所以我拿一筆錢(qián)，我就可以做一個(gè)全新的東西。”

　　在賣(mài)身海航未果、李國(guó)慶淡出背后，古典當(dāng)當(dāng)似乎也已踏上“改造”之途。

　　人事改造：“國(guó)慶淡出”后的新陳代謝

　　兩位前北大學(xué)生會(huì)（副）主席，在2018年寒冬里“失意”相逢——戴威受困于ofo押金之?dāng)_；而李國(guó)慶則因年底的點(diǎn)評(píng)風(fēng)波，似乎坐實(shí)已被踢出管理層的傳言。

　　“國(guó)慶其實(shí)淡出管理層已三年多了，現(xiàn)在Peggy（俞渝）是董事長(zhǎng)。”1月9日，在當(dāng)當(dāng)出版人盛會(huì)活動(dòng)舉辦前，當(dāng)當(dāng)副總裁陳立均對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

　　“這是兩人商量和我們選擇的結(jié)果，”陳立均說(shuō)，“當(dāng)當(dāng)有個(gè)核心，一切為了當(dāng)當(dāng)更好，我們并不管創(chuàng)始人怎樣，如果我們認(rèn)為俞渝領(lǐng)導(dǎo)公司更好，就會(huì)選擇她。夫妻兩人在協(xié)商上也是高度一致的。”他還進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，當(dāng)當(dāng)早就不是夫妻店了，是認(rèn)知誤區(qū)。

　　天眼查顯示，俞渝持股比例已飆升至64.21%，的確已成為當(dāng)當(dāng)名副其實(shí)的話事人。

　　1999年，李國(guó)慶俞渝夫妻檔推出當(dāng)當(dāng)，一個(gè)是曾經(jīng)的北大風(fēng)云人物、國(guó)務(wù)院前“翰林”，一個(gè)則是典型的華爾街財(cái)女，二者的結(jié)合，讓當(dāng)當(dāng)一時(shí)充滿想象空間。具體到分工，前者負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，而后者則涉及資本運(yùn)作。

　　不過(guò)，打從一開(kāi)始，李國(guó)慶和俞渝的控制權(quán)之爭(zhēng)，就為外界所普遍關(guān)注。

　　2010年，當(dāng)當(dāng)赴美上市，李國(guó)慶和俞渝由聯(lián)合總裁，演變成了前者為CEO，后者為董事長(zhǎng)的格局。上市不久，李國(guó)慶便自曝，由聯(lián)合總裁變CEO，“我的權(quán)力就更大了，我就執(zhí)行董事會(huì)的決議，俞渝的我可以不聽(tīng)了。”

　　此后關(guān)乎李國(guó)慶與俞渝關(guān)于當(dāng)當(dāng)控制權(quán)的問(wèn)題，更是屢屢見(jiàn)諸媒體。而此次李國(guó)慶的徹底淡出，更并非沒(méi)有征兆。

　　2018年1月8日，當(dāng)當(dāng)發(fā)布組織結(jié)構(gòu)及人員調(diào)整公告，將原有新業(yè)務(wù)群拆分到各小組，之前負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)群的李國(guó)慶，經(jīng)調(diào)整后，只負(fù)責(zé)公共事業(yè)部。

　　其中，數(shù)字業(yè)務(wù)（含電子書(shū)、聽(tīng)書(shū)）、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、按需印刷、總代理、文創(chuàng)（含文具、藝術(shù)品、工藝品/手工藝品）向陳立均匯報(bào)；自出版、實(shí)體書(shū)店向張巍匯報(bào)；影業(yè)和小品牌調(diào)整由武文濤負(fù)責(zé)。而張巍與武文濤的業(yè)務(wù)工作，需向陳立均匯報(bào)；涉及資本事項(xiàng)，向俞渝匯報(bào)。

　　在這一系列調(diào)整中，隨著李國(guó)慶的邊緣化，陳立均的位置似乎更加突出。

　　山東人陳立均，有著天然的親和力和儒雅的談吐，在2000年前后，當(dāng)當(dāng)剛成立不久，陳立均就加入當(dāng)當(dāng)團(tuán)隊(duì)。從最早做發(fā)行出身，到如今的副總裁，陳立均堪稱(chēng)當(dāng)當(dāng)?shù)脑霞?jí)人物。

　　值得一提的是，作為當(dāng)當(dāng)年度重大對(duì)外活動(dòng)之一，每年年初的出版供應(yīng)商大會(huì)，在2018年之前，均由李國(guó)慶露面發(fā)言，而自2018年之后，陳立均則成為該活動(dòng)對(duì)外的“形象大使”。

　　不同于作為元老的陳立均，2006年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入當(dāng)當(dāng)?shù)膹埩幔鳛橐粋€(gè)80后，如今也逐漸占據(jù)當(dāng)當(dāng)內(nèi)部的核心位置。作為當(dāng)當(dāng)出版物事業(yè)部的總經(jīng)理，張玲負(fù)責(zé)當(dāng)當(dāng)所有的圖書(shū)。

　　“當(dāng)當(dāng)?shù)墓歉?，你看，她?0后”，陳立均笑著指向張玲，現(xiàn)在還有很多是90后，而且“當(dāng)當(dāng)?shù)氖跈?quán)很充分，骨干都是股東，有活力。一個(gè)二三十歲的經(jīng)理，能決定幾千萬(wàn)、上億的生意，這就是當(dāng)當(dāng)?shù)氖跈?quán)。”不僅如此，在采訪現(xiàn)場(chǎng)，陳立均多次聲稱(chēng)，這（出版人盛會(huì)）是張玲的主場(chǎng)。

　　而在出版人大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，也誠(chéng)如張玲所說(shuō)，是“80后的主場(chǎng)，90后擔(dān)當(dāng)重任”。

　　隨著當(dāng)當(dāng)內(nèi)部的權(quán)力更迭，80后、90后的面孔開(kāi)始被推向前臺(tái)，他們占據(jù)著出版、百貨、技術(shù)等各個(gè)要津。

　　而國(guó)慶淡出、新陳代謝背后，恰是當(dāng)當(dāng)自我改造的過(guò)程和結(jié)果。

　　不過(guò)，作為創(chuàng)始人的李國(guó)慶，對(duì)當(dāng)當(dāng)?shù)挠绊懥?，似乎并未迅速散去。?018年傳出賣(mài)身海航的消息后，吳曉波一篇《謝謝李國(guó)慶》的文章廣為流傳，似乎提當(dāng)當(dāng)，必稱(chēng)李國(guó)慶。

　　而在出版人峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，作家麥家一開(kāi)場(chǎng)便說(shuō)，“國(guó)慶兄喊我來(lái)講講對(duì)出版業(yè)的看法。”甚至，無(wú)論是陳立均和張玲口中所說(shuō)的“報(bào)復(fù)性還擊”，也是李國(guó)慶當(dāng)年常說(shuō)的話。

　　改造背后：漸行漸遠(yuǎn)的黃金時(shí)代

　　改造背后，不僅折射出當(dāng)當(dāng)內(nèi)部的新陳代謝，更仿佛標(biāo)志著其黃金年代的逝去。

　　如今，提起中國(guó)版“亞馬遜”，人們腦際閃過(guò)的，也許是阿里、京東，甚至是看似業(yè)務(wù)漫無(wú)邊界的美團(tuán)。很少有人記得，曾經(jīng)，這一稱(chēng)號(hào)是用來(lái)專(zhuān)指當(dāng)當(dāng)。

　　借用當(dāng)當(dāng)老用戶(hù)徐陽(yáng)的話來(lái)說(shuō)，“感覺(jué)就是，從多年前買(mǎi)書(shū)開(kāi)始，當(dāng)當(dāng)好像就沒(méi)什么進(jìn)步的樣子。”

　　當(dāng)當(dāng)，的確盛景不再。

　　而當(dāng)年，在阿里、京東等一眾“同齡人”中，當(dāng)當(dāng)恰恰是最先上市的那位。2010年12月8日，紐約納斯達(dá)克證券交易所內(nèi)，李國(guó)慶一條紫色領(lǐng)帶英氣逼人，在眾人簇?fù)碇拢窡o(wú)前例地敲了兩次鐘：“當(dāng)——當(dāng)——”。

　　由此，當(dāng)當(dāng)成為中國(guó)第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國(guó)上市的B2C電商。當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r(jià)從13.91美元，翻番到29.91美元，市值高達(dá)23億美元。此后，更一度超過(guò)26億美元。

　　不過(guò)，在上市前夕，當(dāng)當(dāng)卻遭遇京東的“奇襲”，而后者一向只專(zhuān)注于3C——京東先后從卓越亞馬遜（其后改名亞馬遜中國(guó)）挖走石濤和高燕，甚至為了保密，只是在某家廣告公司騰出一塊地方供圖書(shū)部門(mén)使用。即便是京東內(nèi)部，大多數(shù)人也不知道在做圖書(shū)這一品類(lèi)。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張紅蕾 攝

　　2010年11月1日，京東圖書(shū)品類(lèi)上線，劉強(qiáng)東甚至放言，京東圖書(shū)，五年內(nèi)不盈利。

　　自家大本營(yíng)遭遇奇襲，李國(guó)慶哪能安生，隔空回應(yīng)，將“采取報(bào)復(fù)性還擊”。

　　價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、擴(kuò)品戰(zhàn)，隨之而來(lái)。在告別“小而美”，擁抱大而全的戰(zhàn)略之后，當(dāng)當(dāng)不僅毛利率一路下滑，甚至在上市兩個(gè)季度后，就陷入虧損。

　　彼時(shí)，一名前當(dāng)當(dāng)管理層對(duì)媒體表示，當(dāng)當(dāng)?shù)膯?wèn)題恰恰在于戰(zhàn)略的搖擺，當(dāng)當(dāng)在業(yè)內(nèi)以策略保守、李國(guó)慶以省錢(qián)著稱(chēng)，當(dāng)京東以賠本＋融資的方式，急劇拓展百貨品類(lèi)和銷(xiāo)售額時(shí)，當(dāng)凡客以高額廣告費(fèi)獲得年銷(xiāo)售額幾倍的增長(zhǎng)時(shí)，當(dāng)當(dāng)并沒(méi)有效法。

　　2012年6月29日，疲于戰(zhàn)斗的當(dāng)當(dāng)，入駐騰訊QQ網(wǎng)購(gòu)商城圖書(shū)頻道，更在4個(gè)月后，進(jìn)駐天貓商城，正式退出一線平臺(tái)之爭(zhēng)。李國(guó)慶發(fā)微博稱(chēng)，“從了。誰(shuí)讓人家流量大呢。”

　　是戰(zhàn)之后，當(dāng)當(dāng)元?dú)獯髠?。不過(guò)，這并不影響其在2013、2014年先后拒絕百度與騰訊的橄欖枝。最終，當(dāng)當(dāng)于2016年9月，私有化退市，市值僅剩5.6億美元，不及高點(diǎn)時(shí)的四分之一。

　　退市之后，外界一度猜想，當(dāng)當(dāng)或重回A股。不過(guò)，這一猜想，最終為其“賣(mài)身”海航的消息所取代。

　　“當(dāng)當(dāng)看中的是海航的免稅店、八千萬(wàn)顧客和全球供應(yīng)鏈。”陳立均對(duì)記者表示。他認(rèn)為，并購(gòu)并非等同于賣(mài)身，是公司發(fā)展常見(jiàn)行為，市場(chǎng)上每年有幾百個(gè)并購(gòu)，“阿里并購(gòu)了高德地圖、優(yōu)酷、土豆。”

　　電子商務(wù)研究中心主任曹磊則告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，當(dāng)當(dāng)從美國(guó)退市后也曾想回歸A股，但無(wú)奈A股的上市門(mén)檻相對(duì)較高，當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿陀邢?，再加上有京東、阿里等強(qiáng)大對(duì)手，實(shí)現(xiàn)單獨(dú)上市已幾乎不可能。

　　雖然最終與海航分手，但當(dāng)當(dāng)卻被后者給出90億人民幣（一說(shuō)為75億）的估值。相較于退市時(shí)的5.6億美元，當(dāng)當(dāng)市值雖有不小的提升，不過(guò)相較于其獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的過(guò)往，當(dāng)當(dāng)?shù)狞S金時(shí)代，確實(shí)一去不返了。

　　業(yè)務(wù)改造：尋求中年“救贖”

　　未受海航并購(gòu)影響，是眼下當(dāng)當(dāng)竭力向外傳遞的信號(hào)。“沒(méi)有影響”，一連兩次出現(xiàn)在陳立均的回答中，“在收購(gòu)過(guò)程中，我們是該干什么干什么。”

　　在日常運(yùn)營(yíng)的之外，“該干什么”自然包括一系列業(yè)務(wù)改造。鋪設(shè)線下實(shí)體書(shū)店便是一例。

　　早在2017年1月，當(dāng)當(dāng)官方便宣布，將在3-5年內(nèi)鋪設(shè)1000家實(shí)體書(shū)店。在此之前，2016年9月，當(dāng)當(dāng)梅溪書(shū)院——全國(guó)首家當(dāng)當(dāng)線下實(shí)體書(shū)店開(kāi)業(yè)。記者了解到，截至2018年底，當(dāng)當(dāng)擁有20家線下實(shí)體書(shū)店。

　　當(dāng)當(dāng)方面表示，2019年，當(dāng)當(dāng)書(shū)店將重建新的場(chǎng)景容器，在場(chǎng)景建構(gòu)方向上，將從會(huì)員、出版社、當(dāng)當(dāng)自出版、當(dāng)當(dāng)電子書(shū)等多維度設(shè)立專(zhuān)區(qū)，強(qiáng)化會(huì)員屬性，豐富賣(mài)場(chǎng)品類(lèi)，授權(quán)出版社專(zhuān)區(qū)搭建。

　　在陳立均看來(lái)，包括當(dāng)當(dāng)書(shū)店在內(nèi)，做電子書(shū)、聽(tīng)書(shū)，都是對(duì)于讀者閱讀場(chǎng)景的延伸，并且對(duì)于這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，“不考慮盈利指標(biāo)。”

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 文多 攝

　　實(shí)際上，考慮短期盈利、過(guò)分重視現(xiàn)金流，恰恰是當(dāng)當(dāng)以往被詬病之處。如今，陳立均此番言論，自然也離不開(kāi)當(dāng)當(dāng)眼下豐富的現(xiàn)金流。

　　無(wú)論是俞渝此前的公開(kāi)言論，還是此次陳立均的表態(tài)，均讓外界看到，低調(diào)的當(dāng)當(dāng)似乎并不沒(méi)落。“當(dāng)當(dāng)2018年一百多億銷(xiāo)售，GMV 150-160億，四億多利潤(rùn)，持續(xù)5年盈利，沒(méi)有任何負(fù)債。”陳立均說(shuō)。

　　面對(duì)業(yè)內(nèi)普遍哀嘆的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，當(dāng)當(dāng)更是沒(méi)有收縮業(yè)務(wù)布局，“我們?cè)谔旖?、四川同時(shí)開(kāi)工修建兩座新物流中心，投資電子書(shū)、線下店”，而對(duì)于這個(gè)寒冬，當(dāng)當(dāng)沒(méi)有任何概念，反而覺(jué)得招人更容易了。畢竟，“潮水退了，才知道誰(shuí)在裸泳。”

　　不僅如此，陳立均還透露，未來(lái)計(jì)劃成立獨(dú)立公司，投資興建一批倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)讓所有出版社參與，屆時(shí)這些倉(cāng)庫(kù)既屬于當(dāng)當(dāng)，亦屬于出版社，確保貨源的真實(shí)性，實(shí)現(xiàn)訂單的全面監(jiān)控。以此同時(shí)，在二手書(shū)循環(huán)流轉(zhuǎn)方面、社群運(yùn)營(yíng)方面，當(dāng)當(dāng)也動(dòng)作頻頻。

　　值得一提的是，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還注意到，近年來(lái)，當(dāng)當(dāng)還陸續(xù)成立當(dāng)當(dāng)影業(yè)等文化公司，同時(shí)也似有試水生鮮、英語(yǔ)閱讀等新業(yè)務(wù)的意圖。

　　改造之下，似有復(fù)興之兆？

　　“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)屬于是一家垂直電商平臺(tái)。在如今阿里、京東等發(fā)展日益壯大的情勢(shì)下，專(zhuān)注于圖書(shū)銷(xiāo)售的電商平臺(tái)法人市場(chǎng)空間已經(jīng)被壓縮，想要在垂直領(lǐng)域做大做強(qiáng)就有必要進(jìn)行深耕和創(chuàng)新。”曹磊對(duì)記者表示。

　　他進(jìn)一步指出，盡管當(dāng)當(dāng)也定位于綜合電商平臺(tái)，但始終沒(méi)有打造出可以比肩圖書(shū)的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，時(shí)至今日仍要靠圖書(shū)撐門(mén)面，加上其既不像阿里、京東那樣實(shí)力雄厚，也不像拼多多、唯品會(huì)坐擁騰訊這個(gè)靠山，因此根本無(wú)力玩電商燒錢(qián)游戲，必須想方設(shè)法實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，而盈利驅(qū)動(dòng)難免會(huì)限制自身發(fā)展。

　　不過(guò)，倘若拋棄規(guī)模、發(fā)展速度等一系列衡量尺度，當(dāng)下的當(dāng)當(dāng)，確實(shí)具有一種小而美的古典感。

　　和當(dāng)當(dāng)一起長(zhǎng)大、甚至一起慢慢變老的陳立均便坦言，“我特別佩服德國(guó)的企業(yè)，當(dāng)當(dāng)就類(lèi)似這種，”有錢(qián)、有克制力，善于長(zhǎng)跑，“這樣才叫百年基業(yè)。”畢竟，在殘酷且紛繁復(fù)雜的現(xiàn)代商業(yè)叢林中，活下來(lái)才最重要。