專訪川酒集團董事長曹勇：力爭用15年打造“中國版”的帝亞吉歐

每經記者 朱萬平    每經編輯 陳俊杰    

兩年前，曹勇的角色再次轉變。2017年，他從瀘州市政府官員調任川酒集團董事長，籌建這家從無到有的企業。

履職兩年多來，曹勇保持低調，較少接受媒體的專訪。與曹勇的低調不同，川酒集團發展迅猛，去年集團銷售額已突破百億。“今年銷售額力爭達到200億元，至少要做到150億元。”曹勇透露。

不過，這百億銷售額中，酒業占比仍較低。但對于未來發展，川酒集團的定位已經清晰，“力爭通過10~15年，將川酒集團做成中國版的帝亞吉歐”。

如何對標帝亞吉歐？川酒集團的發展模式又有何不同？曹勇稱，川酒集團與傳統國內名酒企不同，需要走一條全新的發展道路。“我們要做中國優質的基酒生產供應商，中國優秀的白酒品牌整合商，中國優異的酒類經銷商。”這三大發展目標明確了川酒集團的發展路徑。

近年來，川酒集團更受業內關注的是其連續整合了眾多酒企，其中包括200多家中小酒企，并拿下了敘府、二峨等多個川內二三線或老名優品牌。酒類經銷業務方面，不久前，公司的終端體驗店“酒倉”也開業，未來擬向全國擴張。

“在整合品牌這一大方向上，川酒集團沒有走錯。”在白酒專家萬興貴看來，川酒集團能否將這些品牌復興，集團發展成為比肩帝亞吉歐的酒類巨頭，絕非一件容易的事情。

在高學歷“70”后曹勇的帶領下，年輕的川酒集團團隊也十分年輕，“90”后的占比不低。有著長期政府系統工作的經歷，曹勇能否帶領川酒集團走出不一樣的路子并實現已提出的宏大愿景？等待他的并非坦途一片。

在川酒集團執掌者崗位上，這一次曹勇不打算走了。“爭取干到退休。”曹勇希望，川酒集團在他手中能成為一家世界500強，這樣才對得起“川酒”這個金字招牌。

圍繞企業的定位及發展方向等問題，近日，《每日經濟新聞》記者專訪了曹勇。

談集團誕生：“當時地方酒企生存艱難，出現整合機遇” 

在瀘州市政府任職前，曹勇曾在四川省委辦公廳工作了近10年，更早前他在共青團系統內任職。轉到川酒集團掌舵者的位置上，曹勇也很少出現在聚光燈下。用他的話講，自己一不喜歡照相，二不愿接受媒體采訪。“先把自己的事做好，事沒做好，說多了別人以為是炒作。”

促使曹勇出來“拋頭露面”，與行業的特殊性有一定關系。在這個時代，“酒好也怕巷子深”。川酒集團發展到一定階段后更需要被大眾所熟知。

《每日經濟新聞》記者對曹勇的采訪，被安排在川酒集團總部一間不大的會議室中，當日，他的工作安排十分緊湊，剛接受完記者專訪就馬上會見來訪的政府官員。之后，曹勇又折回來繼續接受其他媒體的采訪。

2016年，國內白酒業已開始明顯復蘇，不過主要是結構性的復蘇。這表現在茅臺“一騎絕塵”，同時五糧液、瀘州老窖等一線名酒營收、利潤增速都很明顯，而廣大中小酒企仍在掙扎求生的階段。

“當時整個產業轉型發展還存在一個陣痛期和艱難期。”曹勇稱。“從理論上來講，白酒產業是非常賺錢，但實際上賺錢的都是大型名優酒企。”他說，從2016年到現在，很多中小酒企特別是部分地方酒企，還處于嚴重虧損的狀態，產業發展非常艱難。

2017年，時任瀘州市委書記蔣輔義提出“建立一個整合中小酒企的產業集團”的構想，這就是后來的川酒集團。按設想，川酒集團將主要整合四川乃至全國白酒企業和四川基酒優勢資源，打造全球白酒原產地地域品牌，成為全國領先的白酒產業服務供應商。曹勇被選為這家企業的的掌舵人。

當年6月，川酒集團正式掛牌成立。啟信寶信息顯示，瀘州市工業投資集團有限公司（以下簡稱瀘州工投）持川酒集團80%的股權，而瀘州工投的主要股東是瀘州市國資委。

成立半年后，川酒集團迅速整合了瀘州市135家中小酒企。2018年來，川酒集團頻頻出擊，拿下宜賓第二大酒企敘府，進軍宜賓產區，與邛酒集團牽手，并購成都的二峨等品牌，邁進成都產區……川酒集團的觸角延伸至全省乃至全國。

目前，川酒集團以將四川省內以及周邊省份200余家酒企納入到麾下。按規劃，川酒集團未來要做中國優秀的白酒品牌整合商，并希望通過5~10年的努力，能夠“拿下”15個國優系列品牌。實際上，曹勇還透露，目前集團正在與山東、湖北、河南、安徽、新疆等地的酒企對接，欲并購當地的白酒品牌。

曹勇是川酒集團絕對的“一把手”，集黨委書記、董事長、總經理于一身。這樣安排，也是為了川酒集團能夠在發展初期迅速高效運轉起來。當然，這也對曹勇的精力提出了很高的要求。“曹（勇）總，經常出差在外，在公司的時間很少。”有接近曹勇的人士告訴《每日經濟新聞》記者。

川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇 每經記者 王昊毅 攝

三大目標之一：打造中國優質基酒生產供應商

四川出好酒，誕生了五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春等眾多一線名酒，面對一眾“老大哥”，擺在曹勇面前的一個重要問題是，川酒集團到底要走什么道路？

“一定要同一線名酒企業錯位發展。”在曹勇看來，如果川酒集團同五糧液、瀘州老窖、郎酒走相同的發展道路，是沒有辦法與之競爭。因為它們是通過了數十年，乃至更長的時間才有今天的成就。

曹勇認為，川酒集團要走的路，應該是國際酒類巨頭帝亞吉歐的發展道路，川酒集團打造“中國版”帝亞吉歐，走全產業鏈發展之路。

曹勇將集團發展戰略歸納為三個“愿景”：一是打造中國優質的基酒生產供應商；二是打造中國優秀的白酒品牌整合商；三是打造中國優異的酒類經銷商。而五糧液、瀘州老窖、郎酒等酒企更多側重于生產和單品牌，依托于經銷商等銷售渠道。這與川酒集團的策略不同。

“四川白酒在全國能夠響當當、叫得響的，一是我們的品牌酒，主要以五糧液、瀘州老窖、郎酒等六朵金花為代表；二是川酒的基酒，四川生產的基酒在白酒行業里的影響力是非常巨大的。”曹勇說。

為打造中國優質的基酒生產供應商，近年來，川酒集團在四川白酒核心產區如瀘州產區、宜賓產區、成德綿產區，布局了多個白酒生產基地。

曹勇透露，目前在白酒基地方面的布局已基本完成。下一步，主要是圍繞基地的建設，包括川酒基酒品牌打造方面的提升。

在品牌酒打造方面，川酒集團近年來相繼并購了敘府、二峨、赤渡、自然香等國優系列品牌。此外，川酒集團還與一批優質品牌，包括三溪、古川、全興等進行了戰略合作。“我們要擦亮四川優質白酒品牌，把它們集聚起來實現抱團發展。”他解釋稱。

曹勇認為，在多品牌戰略下，核心仍是各個品牌深耕當地優勢市場，抓住當地消費者，形成“宜賓人喝宜賓酒，成都的喝成都的酒”的效益。當各個品牌都有了相當的體量后，川酒集團的體量自然也就大了。

曹勇形象地用“花生效應”來形容公司的多品牌戰略。他說，像花生一樣，地上只是一把草，地下卻是一顆顆飽滿的果實。而當川酒集團有無數顆飽滿的“花生”后，自身的整體規模就非常大了。未來，川酒集團將圍繞做多品牌，深耕當地區域市場，之后再進行擴展，從而構建川酒集團的集聚效應。

但欲將一些已“沒落”的老名酒再次復興，這并非易事。一個品牌的打造，無疑需要花費“重金”，而在川酒集團多品牌戰略下，即使從成本角度出發，其在各品牌的打造上所花的錢也不會太少。這或是擺在川酒集團面前的問題。

川酒集團另一大目標是欲做中國優異的酒類經銷商。“川酒是個筐，要把四川的好酒都往里面裝。”曹勇稱，川酒集團也能銷售五糧液、水井坊等名優白酒，通過它們帶動其他川酒的銷售，把整個川酒產業發展起來。

今年5月，川酒集團旗下終端體驗店“酒倉”在成都開業。“酒倉”主要定位于酒類精品精選超市，覆蓋全球上百個知名產區的酒類產品。未來，“酒倉”品牌系列體驗店將以四川為中心，通過自建、收購、加盟等形式，逐漸向省內外主要城市擴展。

萬興貴認為，川酒集團欲整合國內諸多白酒品牌，這一大方向沒錯，但欲做中國優秀的白酒品牌整合商并非易事。“它銷售市場定位在哪里？無論是國內市場還是國際市場，川酒集團都將面臨較為激烈的競爭”。

川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇 每經記者 王昊毅 攝

能源等其他產業支撐酒業發展

去年，川酒集團整體營收120億元，利稅6億元。

“今年我們預計實現銷售收入200億，利稅10億。目前我們要穩健一點，力爭5年時間做到300億，利稅20~30億。”曹勇稱，力爭通過10年甚至更長的時間，將川酒集團做成中國的帝亞吉歐。

曹勇也希望通過15年的努力，將川酒集團做成世界500強。“目前來講，世界500強都是全球偉大的企業。現在跨進世界500強最快的是小米，用了9年時間。川酒集團力爭通過15年的努力，進入世界500”。

在曹勇看來，四川的酒類銷售額約2300億到2600億，川酒集團只要整合一半的銷售收入，就有上千億的規模。而世界500強的門檻是1660億，從產業角度來講，川酒集團做成世界500強的機會最大。目前，四川還沒有一家世界500強，如果川酒集團通過抱團與整合做成世界500強，將具有重要意義。

“川酒集團如果不是百億級企業，那就愧對這個企業，愧對這個稱號，愧對于省委省政府的支持，也愧對于行業的發展。”曹勇稱。

“理想很豐滿”，但也要立足于實際。成立之初，川酒集團雖然得到了四川省政府和瀘州市政府的大力支持，但基本“只給了一塊牌子和一袋票子”，如何在充分競爭、重資本、巨頭環伺的白酒業中脫穎而出，仍是曹勇需要解決的問題。

“如果只做酒產業，川酒集團要想發展起來非常困難。”曹勇坦言，“茅臺、五糧液、瀘州老窖一年在廣告上投的錢，可能都遠超當初政府投給我們的錢。”“如果單獨只做酒，很快我們的‘子彈’就會打光。”

“川酒集團必須以酒業為核心，走多元化的道路。”曹勇稱。為此，除酒業外，川酒集團還布局了能源、汽車、貿易、地產等五大業態。其中，酒業雖然目前規模較小，但無疑處核心地位。“酒業是我們的核心和根本的業務”。

曹勇表示，集團的能源、汽車、貿易三大業務，都是圍繞酒業來進行的。能源業務主要就是酒精（乙醇），添加乙醇的汽油，這在現實生活中，應用越來越廣泛。沿著能源業務下來的業務就是汽車，集團主要做一些汽車的進出口、整車銷售等業務。貿易業務則主要是酒類的原糧、包材、成品油、煤炭、鋼材等國際貿易業務。

川酒集團為何還要布局能源、汽車和貿易等三個輕資產的業務？眾所周知，這些業務毛利都很低。不過，曹勇也沒有打算從這三個業務中賺多少錢。他說，“中間的三大業態，主要是做體量的。”在曹勇看來，做企業一定要有規模，否則一切都是空談。

“體量是解決什么問題？主要是為了解決融資問題。”曹勇稱，川酒集團還布局了地產業務，該業務主要依托白酒為特色，包括打造白酒特色小鎮等，把土地資源變成土地資本和效益，繼而反哺酒業。

去年，在川酒集團120億元的營收中，能源、汽車和貿易三大業務約占100億元規模，而酒業體量較小。“未來，酒業占到整個集團的銷售份額會逐步變大，今年估計酒業板塊占比會達到30%左右。”曹勇稱，希望通過3~5年將酒業板塊占比提升到50%以上。

談白酒業未來：行業需要更多老百姓喝得起的好酒

川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇 每經記者 王昊毅 攝

談到白酒行業，曹勇表示，“現在很多專家講，未來白酒業會越來越向名優白酒集中，我認為這種方向是對的。但是如果一味的向名優白酒集中，讓價格漲到天上去，估計也會適得其反”。

在曹勇看來，未來白酒業更多還是要造老百姓喝得起的好酒。據他觀察，現在白酒業已出現了一些比較有趣的變化。比如，“以前，大家喝酒或者請客一定要喝價格高、品牌響的才覺得有面子。但現在北京、深圳等一線城市，年輕人甚至開大公司的老總，開始喝一些當地的名優白酒、甚至是一些（包裝）很隨意的白酒”。

“我認為，酒類消費更多會回歸到理性消費，回歸到物美價優上來。”曹勇說，在這樣的趨勢下，川酒集團在品牌建設上，一定要擦亮國優系列品牌，造出讓老百姓喝得起的好酒。而川酒集團收購的對象，主要是國優品牌，即曾獲得國家或省級名酒稱號的一些品牌。

目前，川酒集團旗下絕大多數白酒產品定價都未超過400元/瓶。不過，《每日經濟新聞》記者也注意到，川酒集團京東官方旗艦店上，公司旗下敘府20年和敘府30年分別定價580元/瓶和1088元/瓶。

“只有極個別年份較長的產品，價格會貴一點。”曹勇說，公司很多好酒都在100元左右，這些酒都是純糧釀造的。未來，川酒集團在考慮終端定價時，原則上都不會超過400元/瓶。

但在白酒市場400元以下的價格帶，競爭無疑更加激烈。無論是茅臺、五糧液、還是瀘州老窖，除核心品牌外都存在不少系列酒品牌。其中不少品牌的定價都在400元以下，這些系列酒品牌與川酒集團將形成直接競爭。

當然，川酒集團也有著自己的優勢。去年，川酒集團利稅是6億元。“今年我們力爭要達到200億，利稅要達到10億，營收至少也要做到150億。”曹勇稱，目前川酒集團體量不小，已經在著手上市工作。

企業體量上來后，川酒集團也在謀劃通過資本市場助力企業長遠發展。

“上市的事實際上已經在做了。去年主要做了一些基礎性工作，今年原本擬收購上市公司，把酒類板塊裝進去，實現借殼上市。”曹勇稱，不過現在集團想先把基礎做扎實些，把集團業績做得漂亮些，再尋求上市。“不出意外的話，5年之內川酒集團就會上市”。