外資巨頭入局中國基金銷售市場，“洋銷售”能否攪動第三方紅海？

每經記者 王晗    每經編輯 肖芮冬    

近日，青島證監局發布核準青島意才財富管理有限公司（以下簡稱青島意才財富）申請證券投資基金銷售業務資格的批復。值得一提的是，這也是2017年我國擴大金融業對外開放以來首家獲批的外資基金銷售機構。

事實上，監管對第三方基金銷售牌照發放在經歷一輪快周期后，于2017年放緩腳步。Wind數據顯示，目前獨立基金銷售機構擴容至131家，而2017年后僅有5家機構拿下第三方基金銷售牌照，包括騰訊、百度這樣的資本巨頭。

對于外資布局中國第三方基金銷售，他們究竟看中了什么？外資基金銷售機構的誕生又能否攪動第三方銷售紅海呢？

外資巨頭布局基金銷售市場

又一外資巨頭跨步進入第三方基金銷售市場——10月18日，青島證監局發布一則審批公告，靜候半年之久的青島意才財富獲批。據了解，這是山東第一家外商獨資財富管理公司。

據悉，青島意才財富應按照有關規定在6個月內完成開業籌備工作，公司還應向工商行政管理部門提出工商變更登記申請，變更公司名稱與經營范圍。完成工商變更登記后，向中國證監會申領經營證券期貨業務許可證，在取得經營證券期貨業務許可證前，不得對外開展基金銷售業務。

啟信寶數據顯示，青島意才財富法定代表人為Giamberto Giraldo，注冊資本金3.71億元，成立于2016年9月30日，由意大利最大的銀行集團之一意大利聯合圣保羅銀行股份有限公司100%控股，公司經營范圍為財富管理服務，財富管理產品研發，投資咨詢、企業管理咨詢、財務管理咨詢、商務信息咨詢、經濟信息咨詢；在金融專業領域的技術咨詢和技術服務；以服務外包形式從事金融后臺服務。

《每日經濟新聞》記者注意到，意大利聯合圣保羅銀行覬覦中國市場已久，并在資本市場上動作頻頻。早在今年初，青島銀行在A股上市，其第二大股東意大利聯合圣保羅銀行持有13.85%股權；另外，旗下資產管理公司意大利歐利盛資管持有鵬華基金49%股權。拿下基金銷售牌照，可以說意大利聯合圣保羅銀行對國內外資本融合起到進一步促進作用。

今年1月，青島意才財富曾發生股東結構變更。變動前，該公司股東三足鼎立——福德萊姆意大利聯合圣保羅私人銀行、意大利歐利盛資本資管和意大利聯合圣保羅銀行共同持有公司股權；變更后，意大利聯合圣保羅銀行接手青島意才財富全部股份，成為唯一股東，青島意才財富也成為山東首家外商獨資財富管理公司。4月3日，青島證監局接收了青島意才財富基金銷售資格申請。

能否攪動第三方銷售紅海？

Wind數據顯示，目前市場上的第三方獨立基金銷售機構共有131家，獲批時間大都集中在2012~2016年。2017年，監管收緊第三方基金銷售牌照發放，牌照市場價一度被炒至上億元。2017年以來，僅有大河財富基金銷售、民商基金銷售、騰安基金銷售、北京中期時代基金銷售、百度百盈科技等5家獲批。

隨著資本對外開放力度的加大，以及政策為境外股東參與獨立基金銷售機構掃清道路障礙，不排除有越來越多的境外資本巨頭進入第三方基金銷售市場。

不過，如今的基金銷售行業已成紅海，銷售巨頭紛紛打起價格優惠；同時按照基金銷售管理辦法征求意見稿，基金銷售機構最近一年基金銷售日均保有量（貨幣基金除外）不得低于10億元。屆時，大批不達標的第三方基金銷售平臺將難以展業，那么后入局者究竟能否分一杯羹？

“做代銷業務并不存在太大的技術含量，因此也不存在‘外來和尚好念經’的說法。目前，螞蟻、天天基金、騰訊這些國內資本巨頭掌握了絕對的流量，后來者很難分一杯羹。另外，也不一定非要代銷公募基金，一些知名外資私募紛紛成立，也是可以嘗試的方向。”某第三方基金銷售平臺研究員說道。

好買基金分析師曾令華認為，“中國個人財富400多萬億，發展空間巨大，這是外資來華的根本原因。不過外商獨資企業，至少在母公司層面對中國資本市場還是比較陌生的。”

“總的來說，肯定是外資看好中國的財富管理業務市場，基金銷售牌照可以公募產品和私募產品都提供，給高凈值客戶提供有更具特色的服務，可能會是一個方向。”滬上一家中小型銷售平臺人士如是說。

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