從孵化網(wǎng)紅到運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)園 疫情之下直播產(chǎn)業(yè)摁下快進(jìn)鍵

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 魏官紅    

4月28日，杭州未來(lái)科技城鼎創(chuàng)蔚藍(lán)中心，擁有300多萬(wàn)名粉絲的快手主播李宣卓正在直播帶貨。而在同一層樓，和他同一時(shí)間做直播的還有5名主播。

直播間外大廳里的一塊電子大屏上，不斷更新著各位主播的直播實(shí)況、交易數(shù)據(jù)、排名。

作為這些主播背后的MCN機(jī)構(gòu)，遙望網(wǎng)絡(luò)于2019年被星期六（002291，SZ）并購(gòu)。在資本市場(chǎng)上，星期六作為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念股”，頗受關(guān)注。2019年，上市公司互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)405.97%。

在新冠肺炎疫情期間，直播行業(yè)再次掀起熱潮，遙望網(wǎng)絡(luò)如何看待產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)？又將如何布局？4月28日，借助中國(guó)（杭州）直播電商產(chǎn)業(yè)基地落地之機(jī)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者和遙望網(wǎng)絡(luò)CEO謝如棟聊了聊他的想法。

遙望網(wǎng)絡(luò)CEO謝如棟參加中國(guó)（杭州）直播電商產(chǎn)業(yè)基地發(fā)布會(huì) 

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

不僅是MCN機(jī)構(gòu)，還是直播產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)方

2020年1月底，記者在對(duì)直播電商產(chǎn)業(yè)調(diào)查時(shí)注意到，部分MCN機(jī)構(gòu)和電商平臺(tái)，正試圖整合一些面積較大的物業(yè)項(xiàng)目，來(lái)承載網(wǎng)紅直播業(yè)務(wù)的生態(tài)鏈。

4月28日，杭州余杭區(qū)政府宣布中國(guó)（杭州）直播電商產(chǎn)業(yè)基地正式落地。在這其中，遙望電商產(chǎn)業(yè)園是重要一環(huán)。

謝如棟介紹稱，遙望直播電商園區(qū)第一期將規(guī)劃200個(gè)直播間，面積約3萬(wàn)平方米。功能分為兩大塊，一是所有入駐企業(yè)有專屬展廳直播間，讓品牌方更好地備貨、去庫(kù)存；二是成為“造星的夢(mèng)工廠”，培養(yǎng)更多主播，提供資金、供應(yīng)鏈以及完整的培訓(xùn)。

由此，遙望網(wǎng)絡(luò)的身份不僅僅是MCN機(jī)構(gòu)，而是變身成為直播產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營(yíng)方。謝如棟在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“要做好園區(qū)，最主要的是要有自己培養(yǎng)的主播，保證365天自己的主播有基礎(chǔ)量給品牌方，品牌方才愿意和你運(yùn)營(yíng)的園區(qū)合作。”

謝如棟表示，公司業(yè)務(wù)正在轉(zhuǎn)型，不少同事已經(jīng)從社交電商廣告“抽身”，將精力放在短視頻和直播領(lǐng)域，而直播產(chǎn)業(yè)園的設(shè)立，主要是為了把人、貨、場(chǎng)融合度做得更高，也代表了遙望網(wǎng)絡(luò)未來(lái)的發(fā)展方向。

此前在接受投資者調(diào)研時(shí)，遙望網(wǎng)絡(luò)曾表示，未來(lái)公司輸出的是供應(yīng)鏈能力，包括其他MCN的網(wǎng)紅托管代運(yùn)營(yíng)，公司負(fù)責(zé)直播運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、商品調(diào)配等，與原有的MCN分成。

4月28日遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園啟動(dòng)當(dāng)天，主播在產(chǎn)業(yè)園直播間進(jìn)行直播

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

2020年謀劃全品類發(fā)力

星期六在2019年年報(bào)中表示，2020年是直播電商快速擴(kuò)容的一年，是從部分人群認(rèn)知到全民認(rèn)知的一年。即使受春節(jié)及疫情影響，遙望網(wǎng)絡(luò)在2020年第一季度仍實(shí)現(xiàn)短視頻平臺(tái)帶貨GMV1.52億元。

此前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)研疫情對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的影響時(shí)了解到，疫情對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了較大沖擊。一些小商家出現(xiàn)斷貨情況而大品牌商出現(xiàn)庫(kù)存積壓，冰火兩重天。不少品牌商開(kāi)始尋求MCN機(jī)構(gòu)通過(guò)直播來(lái)消化庫(kù)存。

謝如棟向記者表示，在疫情之前，遙望網(wǎng)絡(luò)的直播品類主要是美妝、個(gè)護(hù)、零食等。而3月份之后，也開(kāi)始涉足服裝品類，2020年遙望網(wǎng)絡(luò)直播業(yè)務(wù)會(huì)覆蓋全品類。

據(jù)星期六披露，截至2020年3月31日,遙望網(wǎng)絡(luò)擁有簽約及孵化短視頻平臺(tái)IP合計(jì)205個(gè)，明星及主播數(shù)量96位，合計(jì)總粉絲數(shù)超過(guò)2.4億名，累計(jì)播放量超過(guò)150億，平臺(tái)涉及抖音、快手、B站、小紅書(shū)、西瓜視頻等。謝如棟表示，當(dāng)前遙望網(wǎng)絡(luò)的主戰(zhàn)場(chǎng)還在快手，相比去年，今年品牌商來(lái)找主播帶貨的數(shù)量增長(zhǎng)了不少。

值得注意的是，越來(lái)越多的平臺(tái)開(kāi)始切入直播電商業(yè)務(wù)，遙望網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始布局一些新平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)。和一些文創(chuàng)類轉(zhuǎn)直播帶貨的MCN機(jī)構(gòu)不同，謝如棟認(rèn)為，遙望網(wǎng)絡(luò)屬于互聯(lián)網(wǎng)廣告公司轉(zhuǎn)型MCN，更擅長(zhǎng)的是程序化采買（流量）。“我們喜歡建好模型之后買量輸出，計(jì)算投入產(chǎn)出比，基本上屬于理工科的做法，有時(shí)候能賺10個(gè)點(diǎn)，有時(shí)候只能賺1個(gè)點(diǎn)，只要現(xiàn)金流模型匹配就可以。”

直播間外大廳里的電子屏上，更新著各位主播的直播實(shí)況、交易數(shù)據(jù)、排名

圖片來(lái)源：受訪者供圖

直播和短視頻結(jié)合是最好的模式

此前，記者了解到，有一些MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始嘗試觸達(dá)產(chǎn)業(yè)鏈的下游——“貨”，建立公司自己的紅人品牌。

另一方面，直播電商是人貨場(chǎng)高度集中的一個(gè)場(chǎng)景，不僅是MCN機(jī)構(gòu)想延伸產(chǎn)業(yè)鏈，很多品牌商也希望能夠自己孵化主播，掌握流量。二者互相滲透，又互相倚仗。

“作為主播背后的機(jī)構(gòu)，立場(chǎng)是想把產(chǎn)品的利潤(rùn)和議價(jià)空間打掉，為消費(fèi)者和粉絲謀福利。但是賣貨的人會(huì)怎么想？肯定是要把產(chǎn)品賣得越貴，利潤(rùn)才越高。（所以）這是一個(gè)很痛苦的過(guò)程。”有直播平臺(tái)的負(fù)責(zé)人告訴記者。

謝如棟則認(rèn)為，不論是商家孵化出流量主播還是MCN機(jī)構(gòu)做品牌，都不容易，“我們做紅人品牌也是為了打造主播人設(shè)。比如我們自己的網(wǎng)紅主播瑜大公子一年賣幾億元，但這并不能成為品牌，紅人品牌實(shí)際只是瑜大公子賣貨產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，作為一個(gè)人設(shè)和產(chǎn)品資源庫(kù)的補(bǔ)充。”

在社交電商領(lǐng)域，除了直播電商，頭部電商平臺(tái)也開(kāi)始注重短視頻電商的布局，此前淘寶直播負(fù)責(zé)人表示，直播的優(yōu)勢(shì)是時(shí)效性，而短視頻的優(yōu)勢(shì)是傳播性，比如在直播前怎樣做預(yù)告短視頻，以及在直播過(guò)程中怎樣把最有趣的片段高效地截下來(lái)，在各個(gè)流量渠道進(jìn)行分發(fā)，這可能是未來(lái)很重要的方面。

在回應(yīng)未來(lái)業(yè)務(wù)的重心是偏向短視頻還是電商時(shí)，遙望網(wǎng)絡(luò)方面表示，直播和短視頻相結(jié)合是最好的模式，未來(lái)遙望網(wǎng)絡(luò)大的戰(zhàn)略是做品效合一，短視頻主要以品宣為主，品牌起來(lái)了，直播帶貨更容易轉(zhuǎn)化，從另一個(gè)角度看，直播客戶可以賦能短視頻，更容易做品效合一。