“作業幫”獲7.5億美元融資，直播課學員去年增速超400%！

每經記者 姚亞楠    每經編輯 肖芮冬    

新冠疫情給了在線教育企業極為可貴的新增長機會，賽道內又現大額融資——今日，“作業幫”宣布完成7.5億美元融資，由方源資本和Tiger Global領投，Qatar Investment Authority、紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期、天圖投資、襄禾資本等新老股東跟投。

在宣布融資消息之際，作業幫創始人、CEO侯建彬在內部信中透露道，目前超過50%的直播課學員來自非一二線城市。據作業幫公布的最新數據，其直播課正價班學員過去兩年增長超10倍，過去一年增速超400%。

7.5億美元融資落地，自有流量優勢凸顯

對于作業幫的這輪融資，市場上其實早有消息傳出。本月初，路透社曾報道稱作業幫正在尋求融資6億~8億美元，估值為65億美元；知情人士稱，新冠疫情鼓勵了投資者對教育技術的興趣，但談判結果并未最終確定，可能會受到市場波動的影響。對此，作業幫發言人曾回應該消息不準確，“正在與資本市場保持良好的聯系”。

作業幫最早由百度孵化而來，2015年從百度拆分出來獨立融資，以拍照搜題業務起家。作業幫經過6年發展，如今旗下擁有作業幫、作業幫直播課、作業幫口算等產品，其創始人CEO侯建彬是前百度知識體系負責人，在技術與用戶運營方面經驗頗豐。據其今日發布的內部公開信，作業幫已經覆蓋超5000萬日活用戶，在超過8億臺智能設備上被激活，每月連接超1.7億用戶。

作為在線教育賽道的一家K12頭部公司，資本的青睞與加持必不可少。不僅此次融資囊括了國內頭部基金、全球主權基金等明星陣容，早在2015年，紅杉資本、君聯資本就出手注資，此后紀源資本、老虎基金、高盛集團、軟銀愿景基金也紛紛加入。

作業幫融資歷程

數據來源：記者據公開資料整理

在在線教育企業獲客成本高燒不退的當下，與其他玩家相比，作業幫的優勢是自有流量，其早期的題庫、拍照搜題等業務為后續產品積蓄起巨大的流量池。前新東方在線COO潘欣曾表示，“搜題App最大的貢獻是用戶量，用工具的用戶量融資，用拿來的錢賣課，故事講圓了。”

記者注意到，侯建彬在2019年10月的內部信中曾提到，2019年暑期198萬的總服務人次中，有超過60％的用戶來自自有流量，今日的內容信也提及，2020年春季正價班招生人次超過130萬，其中50%以上的學員是由作業幫App端用戶轉化而來，而非外部投放獲得，初步驗證了一條工具流量轉化班課的路徑。

在線直播大班課的夏天：從品牌到業務全力火拼

早在今年3月“猿輔導”獲10億美元融資之際，就有投資人向記者感慨道，今年暑假對于在線大班課企業來說將是一場硬仗，競爭會比去年還要激烈。對于如今手握流量、資金充沛的作業幫來說，這一目標也更為清晰。作業幫內部人士曾向媒體表示，在未來很長一個時間段內，作業幫都會聚焦在線直播大班課，因為這個賽道足夠寬、足夠深，管理層的現階段目標是擴大正價班課招生量。

憑借大班教學、小班服務、個性體驗等優勢，在線直播大班課+雙師的模式此前已被市場驗證了可行性，但目前市場格局尚未落定，因此今年的暑期爭奪戰尤為重要。每經記者注意到，學而思網校、猿輔導、跟誰學、作業幫等頭部玩家的競爭也趨于白熱化，從品牌到業務全線火拼。

在品牌投入方面，今年4月，網易有道簽下中國女排總教練郎平成為有道精品課品牌代言人。次日，作業幫即宣布中國女排代言作業幫直播課。而除了探索代言人這一營銷手段，綜藝植入也遍地開花。作業幫成為《向往的生活》官方合作伙伴、跟誰學旗下高途課堂聯手國民綜藝《極限挑戰》、猿輔導植入《王牌對王牌》等。

從業務方面來看，師資力量是在線教育企業的重要護城河。在線直播大班課本質是一場名師的“粉絲經濟”，教師的稀缺性更是不言而喻。上個月，字節跳動旗下清北網校發布教師招聘計劃，開出兩百萬年薪招攬名師，承諾工資水平上不封頂。而為了應對輔導老師巨大需求，學而思、猿輔導、跟誰學等也在春招期間大手筆擴容。今年4月，學而思網校宣布招聘1.2萬余人，據悉，猿輔導、作業幫輔導老師的儲備量也過萬人。

此外值得注意的是，今年上半年各玩家正在高密度開設分公司，加快在下沉市場布局的步伐。比如，作業幫今年新開設了重慶、長沙兩家分公司；猿輔導合肥、長春兩家分公司已經在注冊籌備中；網易有道旗下有道精品課預備在濟南、鄭州兩個省會城市開設分公司。

封面圖片來源：攝圖網