十薈團7個月3輪融資 社區團購新一輪資本角逐背后：頭部進階、巨頭混戰

每經記者 陳克遠    每經編輯 王麗娜    

圖片來源：攝圖網

社區團購“千團大戰”的戰火消散，但行業中的頭部企業正在開啟新一輪角逐。

7月29日，十薈團宣布完成8000萬美元C2輪融資，本輪融資由鼎暉投資領投，GGV紀源資本、渶策資本、民銀國際跟投。同時，十薈團聯合創始人、董事長及CEO陳郢在當日發出的內部信中稱，未來3年內，十薈團要建設300萬個具有生鮮履約能力的團購自提點。

這并非十薈團在今年宣布完成的首輪融資。今年5月30日，十薈團剛剛宣布完成8140萬美元C1輪融資；更早之前的1月9日，十薈團宣布其新一輪融資完成交割，融資金額為8830萬美元。就此而言，十薈團在7個月內已完成了3輪融資。

另外，不只是十薈團，社區團購平臺興盛優選也于近期傳出將完成C+輪融資，涉及融資規模約8億美元。盡管這一消息尚未被證實，但也表現出了資本市場對社區團購的青睞。

實際上，經歷了2018年時的創業窗口期，以及2019年的行業洗牌期，社區團購的商業模式對于消費者而言已經不再陌生。尤其是今年上半年的疫情大考，進一步提升了這條賽道的市場教育水平。

但也可以看到的是，隨著阿里、京東、美團甚至滴滴等互聯網巨頭的跨界入局，當前的社區團購行業競爭越發激烈，且頭部效應漸顯。而在這背后，進入新賽段的社區團購開啟的不僅是新一輪的資本角逐，更是企業核心能力的進階戰。

十薈團C2輪融資后，預計3年內建設300萬個自提點

充裕的資金加持下，十薈團正加速完善自己的線下網絡。

對于此次融資，十薈團方面稱，本輪所融資金將被用于夯實倉配基礎能力，強化商品供應鏈體系。同時，十薈團將全面啟動市場增長計劃。

對此，陳郢在內部信中稱，中國具有優越的新基建基礎，包括滲透率極高的移動支付、充分競爭的物流能力等，而十薈團的目標是在此基礎上建設新一代的生鮮物流網。

陳郢預計，十薈團將在未來3年時間內，建設300萬個具有生鮮履約能力的團購自提點，讓中國絕大多數城市和農村的用戶，在其步行輕松可達的距離內（3-5分鐘內），自提到在十薈團采購的生鮮商品，并享受到次日達甚至當日達的履約體驗。

另外，陳郢在內部信中還提出，十薈團計劃在未來6-9個月內拿出1.5億元的資金作為獎金池，獎勵幫助十薈團實現增長和利潤目標的員工。期權計劃也會同步開放給在關鍵崗位上做出貢獻的員工。

公開資料顯示，十薈團成立于2018年6月，由社交電商平臺“有好東西”內部孵化。2019年8月30日，十薈團完成與另一社區團購平臺“你我您”的合并，被稱為社區團購合并第一案。目前，十薈團已覆蓋全國百余個城市、十萬社區，擁有十余萬名團長，為近2000萬的城市家庭提供食材和商品。

另外，據《每日經濟新聞》記者此前了解，十薈團通過彈性供應鏈和由上萬團長構成的流通網絡，在今年疫情期間保持了持續運營。今年4月份，十薈團公布的月GMV突破6.5億元，日訂單峰值高達160萬單。

在此背景下，作為此次十薈團C2輪融資的領投方，鼎暉創新與成長基金高級合伙人張海峰表示，十薈團作為業內成立時間最晚的頭部公司，獲得高速增長的同時，更加注重商品盤和履約體驗的精心打磨，高效的資金使用效率和經濟模型健康成長，以及團隊文化和信息化能力的長期構建。因此看好十薈團在大賽道的中長跑能力，并將持續支持公司發展。

巨頭涌入，社區團購進階戰升溫

在十薈團7個月內先后宣布完成3輪融資背后，是資本市場對社區團購賽道新一輪的加碼。

不只是十薈團，日前有媒體報道，社區團購平臺興盛優選也正進行了C+輪融資，涉及融資規模或高達8億美元，但這一消息尚未得到興盛優選方面的證實。此外，不只是社區團購垂直賽道內的玩家，互聯網巨頭也在爭相涌入這一賽道。

就在7月7日，美團點評宣布正式進軍社區團購賽道，推出美團優選，隨后美團優選開始在山東濟南簽約團長，并在7月15日正式上線。另外，互聯網出行平臺滴滴也對社區團購表現出了興趣，今年6月，滴滴開始試水社區團購項目“橙心優選”，并在成都開啟測試。

而在更早之前，阿里于2019年就參與了十薈團的A輪融資。根據《每日經濟新聞》記者此前報道，在今年1月十薈團宣布完成8830萬美元的B輪融資時，十薈團方面還表示，阿里已成為其下沉戰略的重要合作伙伴。

另外，就在今年6月23日，菜鳥網絡總裁萬霖在2020全球智慧物流峰會上還透露，將對菜鳥驛站進行升級，通過增加團購、洗衣、回收等服務，使其成為數字化的社區生活服務站。據稱，目前，菜鳥驛站在全國有數萬個，已在上海、南京、蘇州、成都等15城開放社區團購，正逐步向全國推廣。

此外，騰訊則是在2019年投資了興盛優選。同年，京東也悄然孵化了社區團購平臺“京東區區購”。

可以看到的是，隨著互聯網巨頭的跨界涌入和加碼，社區團購進入了新一輪發展階段。而不同于2018年這條賽道剛站上風口時引發的“千團大戰”，無論是資本市場還是消費市場都更加向頭部企業集中。

根據IT桔子數據庫，在包括社區團購在內的本地生活小區服務子行業中，2018-2020年，行業內的融資數量分別為29筆、20筆、7筆，但涉及的融資金額分別為20.41億元、51.26億元和90.65億元。行業內的融資事件數量減少，但涉及的融資規模大幅提升，這意味著，更多的資本正加速流向行業內的頭部企業。

2006-2020年本地生活小區服務子行業融資數量及規模
圖片來源：IT桔子

對此，資深投資人王澍就曾在接受《每日經濟新聞》記者采訪時提出，巨頭的加入無疑將加速社區團購的行業洗牌。而社區生鮮市場，從經營和商業角度來說，在商品新鮮度、低損耗、商品豐富度三方面目前仍不能共存，未來的盈利點還很遠。也正因如此，社區生鮮市場已經不適合創業企業進入，很可能大部分市場份額會交到BAT等巨頭和成熟企業手中。

這也意味著，資本市場對社區團購行業的新一輪加碼，使得這條賽道的門檻進一步提升。

正因如此，就如張海峰所說，社區團購是以生鮮為特色，覆蓋主流人群和主流場景，最具成本效率優勢和高頻下沉屬性的萬億級別商品大通路。該模式的核心競爭要素，短期是流量增長和倉配效率，中期要拼商品供應鏈和精細化運營，長期依靠團隊組織力和IT數據化賦能。

以下為十薈團宣布C2輪融資，陳郢發布的內部信原文：