將定制推向陽臺玄關、轉型做全屋裝修……定制家居業為破增速困局各祭大招

每經記者 吳澤鵬    每經編輯 文多    

在行業增速放緩的大背景下，各大定制家居企業都在尋求突破，謀求新的業績增長點。

頭部企業中，尚品宅配（300616，SZ）宣布全面轉型整裝，提出“看著BIM（建筑信息模型）做裝修”；索菲亞（002572，SZ）推出新品牌米蘭納，發力以小鎮青年為代表消費群體；而歐派家居（603833，SH），則在大家居道路上前行：繼此前提出“櫥柜+”戰略，將櫥柜延伸至餐廳、陽臺后；3月19日，歐派衛浴也提出了“全衛定制3.0”，把目標從衛生間拓寬至入戶玄關、陽臺。

《每日經濟新聞》記者發現，“定制”在衛浴行業本不新鮮。早在2012年，歐派衛浴就首先提出了全衛定制，此外，惠達衛浴（603385，SH）、海鷗住工（002084，SZ）均有關于定制的提法。但截至目前，行業仍以傳統衛浴為主。

廣東省衛浴商會秘書長張書儒在接受記者采訪時分析指出，對于衛浴企業而言，定制的難點依然在于“定制”本身，“定制帶來的設計復雜性、柔性化生產的成本等，相比傳統衛浴要高很多”。

衛浴行業：定制多年規模仍較小

“衛浴行業講定制，實際上講了很多年，但做得不是很成熟，一直處于探索階段，很多廠家不愿意做。”張書儒向《每日經濟新聞》記者介紹，衛浴行業內，最早開始有定制概念時，浴室柜、淋浴房廠家并不愿意做，“他們會問，‘這怎么做呢？成本很高’。”

3月19日，歐派衛浴正式推出“全衛定制3.0”新模式。在該模式下，歐派衛浴定制體系包括了衛生間、入戶玄關、陽臺，即引入了洗衣區、晾曬區、入戶清潔區等。

記者從歐派衛浴營銷總經理鄧靜處了解到，目前，歐派衛浴的定制單收入已占衛浴品類收入約六至七成。

不過，歐派衛浴提出全衛定制以來，雖業績增速較大，目前規模仍然較小。根據歐派家居2019年報，其衛浴產品實現營收6.24億元。2020年前三季度的營收是5億元。

相比之下，傳統衛浴產品的市場體量還是大得多。

以惠達衛浴為例，該公司近兩年營收規模在32億元左右。其中衛生陶瓷、墻地磚、五金潔具三大品類2020年的營收合計超過25億元，浴室柜2020年營業收入為2.24億元。

惠達衛浴在2019年報中表示，定制衛浴等在過去幾年均呈現了快速發展的態勢，但在我國的普及程度并不高，傳統衛浴目前仍占我國衛浴市場的主要份額。

定制頭部企業的選擇

在面對行業增速放緩的難題面前，為爭取更多訂單，定制企業們都不閑著，不過，從行業前三甲來看，打法各有不同。

對于歐派家居而言，去年8月底，該公司曾在投資者交流會上表示，未來發展戰略仍為大家居戰略。其也多次對外宣稱，在守住櫥柜、衣柜傳統零售市場的基礎上，將通過融合模式帶動木門、衛浴等品類加速增長。

《每日經濟新聞》記者發現，與歐派衛浴日前舉動相似的，歐派櫥柜在更早的時候也曾提出“櫥柜+”戰略，由整體廚柜向涵蓋廚柜、廚電、廚房配件的整體功能廚房轉變。

因此，歐派家居旗下，無論是負責衛浴事業的歐派衛浴，還是負責廚房事業的歐派櫥柜，實際上都已將目光投向了原有領域之外。換句話說，從定制櫥柜發展到定制衣柜，再到整體廚房、衛生間、入戶玄關以及陽臺，歐派家居正在試圖“一統房屋”，通過占領更多的屋內空間，實現全品類的整裝提升。

“定制”出身的歐派家居，將定制的領域越拓越寬，“軟件”出身的尚品宅配，則選擇在家庭裝修的鏈條上縱向生長。

3月18日，尚品宅配在廣州召開BIM技術研討會，探討BIM技術在家裝行業的應用，該技術此前廣泛應用于建筑行業，結合今年來尚品宅配多次公開表示全面轉型整裝，可以推測，尚品宅配正嘗試從“全屋定制”企業向“全屋整裝”公司發展。

記者查詢也發現，今年1月，尚品宅配在投資者交流會上曾提出：“接下來的市場競爭可能圍繞整裝開展，整裝模式極有可能會是家裝的終極模式，并且未來隨著整裝工業化的發展，可能會出現區域性乃至全國性的連鎖的裝企。”

在3月18日的技術研討會上，記者也了解到，自2017年進軍整裝以來，尚品宅配目前應用BIM在建的整裝工地有1000多個，未來會發力扶持和培育優質的加盟商轉型整裝，逐步實現全面轉型。

此外，索菲亞也在為破局行業增長困境作努力。3月1日，其子品牌米蘭納正式面世，該品牌定位是“互聯網輕時尚品牌”，劍指以小鎮青年為代表的消費群體。

封面圖片來源：攝圖網