月活破億、阿里農(nóng)業(yè)“女元老”加盟 1歲淘寶特價版下沉戰(zhàn)事再升級

每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實習(xí)記者 陳婷    每經(jīng)實習(xí)編輯 陳劍銳    

什么人愛買筋膜槍？除了一線城市的健身族，可能還有陜西銅川的挖煤工人。數(shù)據(jù)顯示，筋膜槍在淘寶特價版上月訂單同比增長高達4980%，且更受北方“挖煤工人”等藍領(lǐng)人群偏愛，陜西銅川一度成為購買力TOP1城市。

在3月25日淘寶特價版一周年活動的現(xiàn)場，阿里巴巴集團副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（七公）描繪了這一現(xiàn)象，他指出，“通過產(chǎn)地直供、工廠直供的方式可以做出大牌流行產(chǎn)品的平價替代版本，帶到更多下沉市場的人民手中。”

過去的一年間，主打工廠貨的淘寶特價版增長迅速。阿里巴巴財報顯示：截至2020年12月31日止12個月，淘寶特價版的年度活躍消費者超過1億；2020年12月，淘寶特價版的月活躍用戶也突破1億。

阿里副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海宣布淘寶特價版戰(zhàn)略升級

圖片來源：淘寶特價版供圖

不過，淘寶特價版并不滿足于做工廠貨，在上線一周年之際，淘寶特價版宣布進行戰(zhàn)略升級。汪海表示，未來一年，淘寶特價版將打造全品類源頭直供體系，持續(xù)補貼日用消費品，打造最大性價比綜合電商平臺。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，此次淘寶特價版直供體系升級的核心是“食品生鮮”和“品牌服飾”兩大品類，加上已形成心智的“日用百貨上淘特”，淘寶特價版正試圖成為下沉市場的“全科生”。

C2M直連工廠 低價高質(zhì)成為可能

淘寶特價版于2020年3月正式上線，采用C2M模式進軍下沉市場。

C2M模式，即一端連接源頭供給，一端連接消費者的直供模式，具備去庫存、去中間環(huán)節(jié)、以量定產(chǎn)的特點，通過構(gòu)建“極短鏈路”去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)降低成本。

截至目前，淘寶特價版吸引了2000個產(chǎn)業(yè)帶上的120萬產(chǎn)業(yè)帶商家和30萬數(shù)字化工廠為消費者生產(chǎn)性價比好物，其中，年銷售額過10億的工廠就有13個。

大量的低價產(chǎn)品激活下沉市場的需求。數(shù)據(jù)顯示，2020年疫情期間，9.9元電動牙刷在淘寶特價版上一天賣出了20萬支。截至目前，電動牙刷仍在下沉需求消費中保持了月訂單增長1770%。

汪海表示，在淘寶特價版的幫助下，傳統(tǒng)以外貿(mào)為主的消費產(chǎn)業(yè)帶長出來做內(nèi)貿(mào)的能力，做到了內(nèi)貿(mào)外貿(mào)兩條腿走路。

中國信息協(xié)會常務(wù)理事、新經(jīng)濟研究院院長朱克力表示，在C2M模式下，低價高質(zhì)成為了可能。

“有了C2M用戶直連工廠之后，使得中間環(huán)節(jié)都被大大砍掉了，包括以量定產(chǎn)目標也都可以實現(xiàn)。當原本中間派生或者原本追加給消費者頭上的成本被去除，使得從過去低價意味著低質(zhì)變成了高質(zhì)也可以低價，這是有一個基本的邏輯。”朱克力說。

據(jù)保定市金葉紙業(yè)有限公司的創(chuàng)始人張博介紹，在該模式下，以銷定產(chǎn)成為了可能，使得工廠的人效得以提升。

“以前，線下模式，訂單式生產(chǎn)，今天客戶給了我下了某一個單品的訂單，我明天生產(chǎn)，但到后天又換另外一個單品，導(dǎo)致工藝隨意更換，也就導(dǎo)致了生產(chǎn)產(chǎn)能的降低。在以銷定產(chǎn)的情況下，供應(yīng)鏈可以優(yōu)先提供給我們明天甚至以后更遠的銷售計劃，可以讓整條生產(chǎn)線不去任意更改規(guī)格。”張博透露。

阿里農(nóng)業(yè)“女元老”加盟 要把生鮮大棚搬入下沉市場

值得注意的是，在淘寶特價版上線一周年前夕，阿里農(nóng)業(yè)“女元老”文珠正式加盟C2M事業(yè)部，任淘寶特價版運營總經(jīng)理（資深總監(jiān)），直接向阿里巴巴副總裁七公匯報。

資料顯示，文珠此前的工作履歷與農(nóng)業(yè)息息相關(guān)，歷任天貓生活快消總經(jīng)理、阿里健康非執(zhí)行董事、阿里巴巴大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理、阿里巴巴脫貧基金電商脫貧執(zhí)行組長。

汪海表示，今年會大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品直供，希望從農(nóng)業(yè)基地直接把最源頭的田園的商品送到老百姓的手中。

顯然，農(nóng)產(chǎn)品直供，淘寶特價版已經(jīng)蓄勢待發(fā)。

來自紹興上虞若依商貿(mào)有限公司的朱洋鋼是資深農(nóng)業(yè)人士，據(jù)其表示，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直銷也可以降低價格、保證品質(zhì)及時效性。由于商家直接從一線采購農(nóng)產(chǎn)品，中間沒有各種經(jīng)銷商和分銷商的參與，所有的價格都是最原始的價格，沒有任何利潤差價。

“品質(zhì)方面，可以從源頭上得以保證。由于中間沒有經(jīng)過各個一級、二級分銷商的周轉(zhuǎn)和流通，農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費者手中的時間也得以大幅縮短。”朱洋鋼說。

上海財經(jīng)大學(xué)電商產(chǎn)業(yè)研究所執(zhí)行所長崔麗麗在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，農(nóng)產(chǎn)品的價格有不小的壓縮空間，“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)小、散、生產(chǎn)效率低，如果市場需求能夠摸清楚或者提前知曉，可以有效指導(dǎo)源頭生產(chǎn)，規(guī)模化生產(chǎn)、提高生產(chǎn)效率。”

北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長、北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會常務(wù)副會長賴陽告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，巨頭對農(nóng)業(yè)的建設(shè)是一個需要循序漸進的過程。巨頭需要對農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源進行建設(shè)，“比如和農(nóng)產(chǎn)品基地簽訂合作協(xié)議，隨著簽約基地的增多，就能逐漸掌握農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源、降低供應(yīng)鏈流通的成本。之后，隨著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈資源的積累越加豐富，可銷售農(nóng)產(chǎn)品的品種也隨之增加。”

阿里在農(nóng)業(yè)上并非沒有積累。文珠表示，近十年阿里一直進行著農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)，有一個數(shù)農(nóng)團隊直接和全國1000個農(nóng)產(chǎn)品基地直接合作，也開始在全國建10個數(shù)字化的產(chǎn)地倉，“菜鳥也已經(jīng)在縣域和城鎮(zhèn)布局，在落地配，包括城鎮(zhèn)倉、銷地倉、城市倉之間建立非常強的網(wǎng)絡(luò)。”

接下來，淘寶特價版將致力于打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國超1000個縣域中心倉和超30000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點，把生鮮大棚搬入下沉市場。

不斷擴圍：已提交微信小程序申請

只是，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地直銷上，淘寶特價版并不算一個先行者。

在此之前，大到拼多多、京東等巨頭，尤其歷經(jīng)2020年疫情考驗，電商直播的興起，農(nóng)產(chǎn)品上行同時成為了多家直播平臺的必爭之地。

對于阿里在農(nóng)產(chǎn)品上的基礎(chǔ)，文珠表示，阿里體系里，有23個部門在做農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù)，淘寶特價版與集團在三線及以下城市一同布局，只不過此前一直在做基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在到了面向消費端發(fā)力的時候了。

除了在農(nóng)業(yè)上直面拼多多等競爭，淘寶特價版還在不斷擴圍。在品牌服飾方面，淘寶特價版將針對下沉市場購物特點，打造定制化“線上奧特萊斯”，超千家品牌將全年不斷為淘寶特價版提供服飾直供貨源。

作為簽約品牌的代表，森馬電商運營總監(jiān)侯瑩表示，傳統(tǒng)品牌在品牌升級過程當中遇到了關(guān)于“人”的問題，一個是拉新速度不夠快，第二個是留存效率不夠強。這次和淘特合作品牌直供的模式，看好的是可以在它目前這么快速的拉新日活效率上，幫品牌帶來更多的消費者。

對于此前傳出的“淘寶特價版即將上線微信”的消息，汪海向記者表示，為了幫助商家更好成長，滿足不同消費者的習(xí)慣一直是淘寶特價版的初心和使命。“淘寶特價版希望和能夠和騰訊合作，也尋求最好的合作方式。申請流程已經(jīng)向騰訊相關(guān)部門發(fā)起，目前還沒有通過審核。”

如今的下沉市場巨頭云集，淘寶特價版要想實現(xiàn)高增長，必須不斷打破壁壘，這可能是個“痛并快樂著”的過程，也是淘寶特價版必須經(jīng)歷的過程。

封面圖片來源：淘寶特價版供圖