一加中國區總裁李杰：中國手機市場呈“紡錐形”趨勢 兩千元手機市場份額占比已達六成

每經記者 王晶    每經編輯 文多    

日前，手機廠商一加宣布了最新的組織架構調整——來自OPPO的李杰，出任一加中國區總裁，全面負責一加國內業務。而一加創始人劉作虎將把精力更聚焦在產品上。“在OPPO工作的11年間，李杰先后負責過Find系列產品規劃、產品路線圖規劃、硬件戰略規劃、中國區戰略與產品路線圖規劃工作，還擔任中國區用戶運營負責人。”劉作虎說道。

早在2021年6月，一加方面便宣布與OPPO團隊全面合并，此后一加成為OPPO旗下獨立運營的品牌。不過，外界對合并后一加的未來規劃，與OPPO之間的協同、競爭關系，以及一加的銷量目標等方面均充滿了疑問。

剛接任一加一個月的李杰近日接受了包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪，并系統性回應了上述熱點話題。他表示：“與OPPO融合后，一加獲得了供應鏈方面的保障支持。技術上，會得到OPPO研究院和歐加集團一萬多名工程師的支持；渠道上，OPPO也會給一加賦能，但一加不會完全1：1復制OPPO的渠道，不排除未來在某些OPPO專賣店里看到一加產品出現。另外，OPPO的售后體系也會開放給一加。”

對于產品規劃，李杰稱，未來一加系列主打的人群是“愛玩游戲，追逐性能的年輕人”。但他強調，一加不會做純游戲手機，也不會做2000元以下的產品。

一加中國區總裁李杰 圖片來源：受訪方提供

規劃中端產品線增加性能、游戲標簽

今年是一加成立的第九年，其產品在海外已經獲得良好的口碑，甚至開辟了美國市場。不過，在競爭激烈的國內市場，因為堅持只做旗艦，它始終被貼著“小而美”的標簽，甚至市場知名度被限制在一、二線城市。

為了讓一加走向大眾市場，2021年，主攻高端的一加開始向中高端下探，并推出3000元價位段以下的產品。與此同時，一加也醞釀著與OPPO的融合。

“以一加品牌單獨的體量，或者任何一個新品牌來看，如果背后沒有歐加這樣的大平臺作支撐，在供應鏈上面不足以支撐品牌做更大的品牌發展。”李杰說道。

啟信寶數據顯示，歐加控股擁有OPPO廣東移動通信有限公司100%的股權，后者在廣東萬普拉斯移動通信有限公司（一加運營主體）持股74%。

與OPPO融合的好處不言而喻，但也有聲音質疑：“一加是否會與OPPO已有的產品系列重疊？”對此，李杰回應稱，一加與OPPO這兩個品牌，會針對不同市場的客戶群體以品牌風格作為出發點，做出外觀、選型、產品等方面的區隔。兩個品牌人群不一樣，用戶畫像、語言風格、渠道、品牌調性都會有區隔。重疊的部分則吸引額外的增量。

具體到產品規劃方面，李杰表示，一加在原有的高端旗艦系列之外，會考慮為不同消費能力，對性能、游戲體驗有追求的消費者增加一條中端產品線，目前正在規劃中。

“越是存量市場，越要考慮細分的人群的類型。放眼未來，中國市場將是用戶細分化的市場。其中，游戲的場景非常重要，中國大概有7億的游戲用戶，不可能都使用同一個品牌或是產品，我們要做的就是圍繞這部分人群提供我們能提供的產品和服務。”李杰說道。

但他強調稱，一加并非在定位上發生很大的變化，不會推出純游戲手機。李杰認為:“游戲是體現手機性能的場景之一，一加原來的用戶中就有相當一部分追求性能的偏科技愛好者的人群。以此為原點，一加系列未來主打的人群是‘愛玩游戲，追逐性能的年輕人’。”而基于這個定位，一加將在外觀、游戲體驗、性能優化、充電等方面做出差異化布局。

兩千元手機市場份額占比已達六成

2021年5月，一加曾提出用三年時間在中國市場達到1000萬部出貨量的目標，但據記者了解，目前一加在全球的銷量剛剛跨過1200萬部大關，而中國區只占總體銷量的兩成，即240萬部左右。也就是說，在李杰的帶領下，一加需要在剩余的兩年半時間內完成上述千萬級的銷量目標，在增長乏力且競爭激烈的中國手機市場，這并不是一個輕松的數字。

李杰坦言，對于銷量目標會有壓力，但一加不會為了追求銷量等數據規模去做低端，也不會做2000元以下的產品，而是瞄準2000元~3000元價格的產品。

2000元~3000元價位段，恰是中國手機市場競爭最為激烈的價位段。對Top廠商而言，中高端市場是必不可失的基本盤，而在中小廠商眼中，由于中高端消費群體廣闊，這里仍然有可以分食的市場空間。因此，近兩年來無論是頭部品牌，亦或是realme、一加、中興等廠商，均相繼推出多個該價位段的產品。

李杰認為，當前的國內手機市場符合“紡錐形”趨勢,即一邊叫高端化，一邊叫性價比，但整體ASP（平均市場單價）一直在提升。“手機屬于低頻購買和高頻使用的品類，目前2000元價位手機的市場份額已經達到六成，而且這個趨勢肯定會往上升，真正市場容量的變化，都體現在低端的萎縮。”

此外，對于剛剛接任一加的李杰來說，仍需要大量的時間思考和規劃一加未來的發展路徑。但他希望:“從今年第二季度開始，我的設想會有一個基本的雛形運轉，并逐漸調優，在今年第三、四季度時達到我想要的狀態。明年基于用戶洞察，規劃的產品（可以）取得不錯的結果。這是我的節奏和思考。”