金沙江創投朱嘯虎：新消費品牌的唯一發展路徑是從“流量”到“品牌”

每經記者 李卓    實習記者 楊昕怡    每經編輯 宋思艱

1月20日，在專業主義李成東電商年度演講2022上，金沙江創投主管合伙人朱嘯虎指出，線上流量紅利期已過，依托流量的新消費品牌在去年下半年大多經歷了月銷售額的斷崖式下跌。對于新消費品牌來說，從“流量”到“品牌”才是未來發展的唯一路徑。

朱嘯虎認為，新消費品牌有三個成功因素，產品、渠道、價格，其中只有在兩個因素上優于對手才能取得一定的成功。若想取得長期成功，則要在產品上顯著優于競爭對手。因此，新消費品牌需要憑借持續的產品創新能力構筑競爭性壁壘。目前，隨著現有品牌的產品跟進速度不斷加快，如何在同類產品里找到突破點、如何持續推出爆款產品，將成為每個新消費品牌都要面對的考題。