定制家居“整家定制”進入實質競爭階段 “衣柜定制”出身的索菲亞加碼櫥柜

每經記者 吳澤鵬    每經編輯 文多    

定制家居行業整體向整家定制的方向前進，其中，衣柜定制出身的索菲亞（002572，SZ）選擇了一條讓人頗為意外的道路——從櫥柜出發，落地2021年底剛發布的整家定制戰略。

2月23日，索菲亞推出索菲亞櫥柜，并結合發布了囊括櫥柜、廚電、沙發、茶幾、床等單品在內的整家定制套餐，“讓櫥柜定制告別單品類時代，與整家定制深度融合”，索菲亞集團副總裁楊鑫在發布會上如是說道。

《每日經濟新聞》記者注意到，在此之前，索菲亞也有自己的櫥柜品牌（司米櫥柜）。楊鑫在發布會后向記者表示，索菲亞櫥柜與司米櫥柜不會沖突：銷售端，索菲亞櫥柜與司米櫥柜將有各自的門店；生產端，目前兩個品牌共用，但后續考慮產品差異也有可能做分離。

“衣柜+櫥柜”融合店后續或有調整

2021年12月19日，索菲亞將品牌定位從“柜類定制專家”升級為“衣柜|整家定制”，當日還正式發布并啟動整家定制戰略，成為行業頭部企業中首家將整家定制提升至戰略層面上的企業。

2022年2月23日，索菲亞提出“整家櫥柜”概念，并發布索菲亞櫥柜。不過，作為衣柜定制出身，且衣柜業務收入占比在80%以上的索菲亞，決定從櫥柜入手落地公司的整家定制戰略，多少讓人意外。

為什么是櫥柜？楊鑫在發布會上表示，伴隨著廚餐生活變革所引發的廚餐定制需求升級，廚房、餐廳和客廳正在逐步演變為一體化空間，在此背景下，櫥柜逐步暴露出與整家風格難以統一、廚餐客空間設計缺乏科學合理的銜接等局限，無法從整體和系統上滿足消費者需求，“亟需用整家定制的視角重新審視和定義廚餐空間”。

此外，楊鑫還稱，從落地深化整家定制戰略的層面來說，櫥柜是整家消費的剛需，同時是索菲亞企業戰略層面的必需。他認為，整裝（軟硬一體）將是全屋定制家居進化的終極階段，但就目前而言，只有當實現從櫥柜發起的整家定制后，才能疊加衣柜配合，并最終實現整裝。

需要注意的是，索菲亞旗下已有司米櫥柜品牌，記者整理發現，司米櫥柜近幾年業績增速較快。根據年報，2019年司米櫥柜實現收入8.79億元，增長21.99%；2020年司米櫥柜實現收入12.11億元（營業收入為），同比增長42.26%。

會后，楊鑫也向《每日經濟新聞》記者表示，索菲亞櫥柜與司米櫥柜并不沖突，“索菲亞櫥柜做索菲亞的，司米做司米的”。此外，索菲亞此前在衣柜獨立店，櫥柜獨立店的基礎上，還開設有“衣柜+櫥柜”的融合店，楊鑫現場透露，這部分融合店后續也會有所調整，或將推出索菲亞櫥柜專門店。

行業：廚房之前與大家居融合較少

實際上，回顧定制行業向整家定制的發展之路，廚房確實是被孤立的一大領域。

例如，定制柜企業由客廳出發，進而向臥室擴張，逐步形成了以柜類定制為核心的全屋定制，再往后則是在此之上增加成品家具（床、沙發等），形成大家居，廚房始終作為獨立的業務被排除在大家居之外。

另外，櫥柜企業的業務擴張，首先瞄準的也是客廳及臥室的柜類產品，但在實現“全屋柜類定制”后，再往下要往大家居的方向擴張也不容易，例如櫥柜起家的金牌廚柜（603180，SH）、皮阿諾（002853，SZ）均提出“大家居”戰略多年。但這兩家企業2020年報披露，業務收入仍主要來源于櫥柜、衣柜，外加小部分木門收入，“大家居”仍有待進一步補充完整。

當然，行業內的試水也并非沒有。2019年，行業龍頭歐派家居（603833，SH）就提出“餐廚陽一體化”概念，即餐廳、廚房、陽臺三大空間的聯合打造，但也局限于推動整體廚柜向涵蓋廚柜、廚電、廚房配件的整體功能廚房轉變。

《每日經濟新聞》記者注意到，楊鑫在現場也提及，在過去，“部分衣櫥兼備的企業，往往有一個櫥柜是獨立的業務線。”

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖