官方電商平臺不賣“飛天” 茅臺市場批價止跌

每經記者 謝振宇    每經實習記者 熊嘉楠    每經編輯 魏官紅    

近日，貴州茅臺“官宣”其數字營銷平臺“i茅臺”將于3月31日上線試運行，除核心產品飛天茅臺之外的茅臺虎年生肖酒、茅臺1935等4款產品上線交易。

此前，就有茅臺即將上線電商平臺的消息傳出，不少業內人士認為將會對飛天市場批價產生影響。一段時間內，飛天市場批價應聲下跌。可是記者注意到，就在新電商平臺公布當日，飛天茅臺批價不降反升，讓市場頗感意外。

相關人士向《每日經濟新聞》記者分析表示，新電商平臺試運行初期并不包括飛天茅臺，對市場沖擊因素暫不存在，疊加市場對于茅臺銷售前景依然比較樂觀的因素，所以回落多日的一批價自然回升。另外，新電商平臺采用的是直營結構，可以改善茅臺的產品利潤情況。

新平臺上線在即 核心產品批價不降反升

據貴州茅臺微信公眾號消息，自3月28日起，消費者可在主流手機應用商城搜索“i茅臺”進行下載。在試運行階段，消費者每天可在“i茅臺”預約申購最新發布的4款產品：53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺酒（珍品）。

圖片來源：微信公眾平臺截圖

“i茅臺”目前不直接銷售500ml飛天茅臺酒，將整合接入12家第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。

此前，在市場傳出新電商平臺即將上線的消息后，相關業內人士曾向《每日經濟新聞》記者表示，茅臺商城的上線，將會沖擊傳統經銷市場，從而帶來市場批價的下降。

在新電商平臺即將上線的消息傳出后，引發茅臺產品全線連續下跌。其中，飛天茅臺更是跌至年內低點2530元/瓶，較月初跌8.5%。

但是記者注意到，隨著新電商平臺上線日期臨近，飛天茅臺批價開始呈現拉升的態勢，與此前分析的結論背道而馳。截至3月29日，飛天批價升至2600元/瓶。

記者制圖 數據來源：“國酒財經”公眾號

貴州茅臺中小股東代表、微博用戶“茅臺900元真不算高”在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說道：“新電商平臺初期上市的茅臺酒并不包括飛天茅臺酒，所以市場上的渠道商松了一口氣，畢竟他們也擔心如果1499元飛天茅臺酒在新電商平臺大量上市，會沖擊市場上飛天茅臺酒散瓶一批價2500元以上的市場成交價，現在這個沖擊因素暫時不存在，回落多日的一批價自然回升了。”

對此，知趣咨詢總經理、白酒專家蔡學飛表示贊同，并補充道：“線上平臺確實可以在一定程度上打擊線下囤貨、惜售等中間商，達到便宜（降低）飛天茅臺價格的目的。近日，飛天茅臺批發價格的上漲則是因為市場對于茅臺的銷售前景依然比較樂觀，所以價格有一定短期上漲。”

提高直營渠道占比 改善公司利潤結構

記者注意到，茅臺早已在大刀闊斧的“削藩”：直銷渠道占比不斷擴大。2018年至2020年間，國內經銷商數量從2987個縮減至2046個，直銷渠道銷售收入由43.76億元提升至132.4億元。公司的凈利潤也由378.3億元逐年增長至495.23億元。

此次推出新電商平臺，無疑將是擴大直營占比的又一舉措。

上述股東代表、蔡學飛均向《每日經濟新聞》記者表示，貴州茅臺新電商平臺的開啟，相當于增設了一個巨大的全國直營店，直營機構可以改善茅臺的產品利潤情況。

與上述人士對新電商渠道的看法不同，有渠道方的態度則顯得相對“佛系”。某酒商說道：“（電商平臺）前幾年就干過了，今年不會有啥不一樣，只是說今年會比往年好‘搶’一點。”

值得一提的是，就在新電商平臺“官宣”當晚，貴州茅臺發布了2021年度主要財務數據和2022年第一季度業績報告。2021年度實現營業總收入1094.6億元，同比增長11.7%；利潤總額745.3億元，實現歸母凈利潤524.6億元，同比增長12.3%。2022年第一季度預計實現營業總收入331億元，同比增長18%左右；預計實現歸屬于上市公司凈利潤166億元左右，同比增長19%左右。

對于茅臺未來發展，上述股東代表說道：“我認為目前的改革才剛起步，還未觸碰飛天茅臺酒的價格改革，未來希望公司大膽出擊，該提價就提價，使上市公司、經銷商、股東、稅收達到一個新的平衡。”

封面圖片來源：每經記者 張韻 攝