新春走基層 | 古城文創工作者：全年無休，今年終于盼來了歸鄉人

每經記者 林姿辰    每經編輯 魏官紅    

“兔年吉祥，好運轉來。”

大年初一早上6點，王曉明發布了農歷新年第一條朋友圈，這既是他對2023年的期許，也是一款香包轉運福袋的美好寓意。

作為莒禮文創的創始人，過去4年，王曉明打磨出了不少具有地方文化特色的產品，希望將家鄉文化發揚光大。但他有時也會自嘲倒霉，“開干沒幾天就碰上疫情”、“現在是‘負翁’”。 

新的一年，王曉明還需要繼續填補之前的投資窟窿。不過，防疫政策的調整優化和新年的人潮涌動讓他對文創事業的發展充滿信心。

更重要的是，隨著莒縣古城項目建成、開城，“三千年古城、四千年銀杏、五千年文字”正在成為家鄉名片上描著金邊的自述。這些，也讓他看見了縣域文化傳承的曙光。

莒禮文創店內一角 圖片來源：受訪者供圖

經歷三年疫情，縣城文創店等來了希望

“來個筆記本，再配一套書簽！”距離大年三十還有1天，顧客已是紛至沓來，讓這家冷清了一段時間的小店提前感受到了春天的味道。

2020年元旦，王曉明通過微信公眾號向外界介紹莒禮文創，將其定位于以莒地人為主，商務交流、旅游市場為輔的“地緣文旅產品主要供應商”，并對外發布了牛角號藍牙音箱、毋忘在莒系列書簽等產品，準備大干一場。

然而，全球新冠疫情來襲打亂了他的計劃。那段日子有多難？王曉明告訴記者，自己從2018年5月初開始有了創業想法，當年8月成立了山東博禮文化發展有限公司，到2020年1月1日產品正式面世，在一年半的摸索期內“只投不進”，出于對經營的樂觀預期，花費了近160萬元。

疫情發生后，自己在景區設立的產品專柜沒有達到預想的效果，2021年開張的線下門店經營一直籠罩在疫情的烏云之下，公司想找個合伙人投資的心愿也落空了。

2022年是其受疫情影響最大的一年，線下門店里的客人一度寥寥無幾。為了保證產品推新的穩定速度同時節約開支，從產品構思到投產、銷售、商城運營，王曉明幾乎事事親力親為。

王曉明和“莒寶寶”站在莒禮文創門店前 圖片來源：受訪者供圖

“我想借助專業人士的手把一個想法變成實物。但別人肯定不會第一時間了解我的想法，所以一款產品要經過數次改動，每一次改動都要再加錢。現在想想‘燒’了多少錢，心疼呀。”王曉明感嘆道。

話雖這么說，但在疫情期間，王曉明稱得上是個比較“佛系”的商戶。他告訴記者，自己在2020年7月因為生病進過一次重癥監護室，在那之前，他幾乎每天都在公司待到晚上11點才回家，構思產品、尋覓廠商的壓力讓自己落下了偏頭疼的毛病；為了籌夠投資款，信用卡、貸款等齊上陣。

經歷過生死劫，王曉明的想法也發生了改變：“做（文創）這個東西那么累，沒有一個好的心態去調理，人就累壞了。”2022年是疫情三年來最難的一年，他看著古城里的幾家商戶黯然關店，但也看到很多人一直撐到現在，在2023年來臨前迎來“翻身”的希望。

只是，不同于外界想象的“信心滿滿”、“大干一場”，王曉明和古城里的其他商戶大多是謹慎樂觀的，他們一邊清點盤算著資產及負債，一邊持續觀望經營形勢的變化。

縣域文化傳承知易行難，全年無休

盡管疫情對經營的影響很大，但地方政府對文化的重視讓王曉明看到了事業的前景。2021年7月，莒縣古城對外開放，莒禮文創的首個線下店鋪在經過11天的緊急裝修后初見雛形。

3年前，為了直觀地體現莒地文化，王曉明首先著手做的產品便是褐陶牛角號模型和銀杏樹樹模。其中，前者曾是莒縣博物館的鎮館之寶，時隔千年仍能吹響悠遠雄厚的文化之音；后者則源于當地“福山”浮來山上的一棵樹齡近4000年的銀杏樹，這是出門在外的游子心中，被鄉愁系下的根。

牛角號藍牙音箱 圖片來源：每經記者 林姿辰 攝

浮來山銀杏樹模型 圖片來源：每經記者 林姿辰 攝

這些最具有莒縣特色的物件，之后又衍生出“莒寶寶”、銀杏胸針、特色書簽等兼具文化和實用的文創產品。目前，莒禮文創門店里的產品已近百款。針對“莒寶寶”等IP形象，還有藍牙音響、玩偶、鑰匙扣、U盤等系列產品。

“莒寶寶”鑰匙扣 圖片來源：每經記者 林姿辰 攝

還有一些產品承載著王曉明的個人成長印記，例如當地每個孩子過年都見過的莒縣過門箋，是國家級非物質文化遺產，與其他地區常見的5色過門箋不同，莒縣的6色過門箋，一剪一刻都蘊藏著過年門楣上的“年味”；再比如莒縣盛產艾草，王曉明在住院時完成的“健康就是幸福”主題艾草泡腳包產品，就使用了莒縣自產的艾草。

莒縣過門箋文創衍生品 圖片來源：受訪者供圖

“就算沒有古城建設的項目，我也會做這個（文創），因為文化是不會過時的。現在有了古城，我們可以相互借力，發展得更好。”王曉明表示。

目前，莒禮文創門店已經探索出了能夠盈利的模式。王曉明的下一步規劃是進一步打磨產品的包裝和搭配組合，思考哪些是重要客戶的需求，有取舍地下功夫。

同時，王曉明深知家鄉文化傳播的優勢和難處。莒縣人口較多，莒文化與齊文化、魯文化并稱為山東三大文化，是綿延悠長的東夷文明的典型代表，具有開展文創事業的優良基礎。但不同于故宮等全民皆知的文化大IP，小城市想把文創產品的銷售完全依托于旅游還不現實。目前，莒縣的古城建設還在進行中，無論是前期策劃，還是后續政策、商戶管理，都是對古城運營者和入駐商戶的真正考驗，王曉明也在業余時間看了很多書籍自學。

莒縣古城一角 圖片來源：每經記者 林姿辰 攝

2023年春節的人潮回歸給了王曉明一劑強心針。大年初二凌晨，古城已經安靜下來，王曉明還在古城的店里守著，看著徹夜長明的紅燈籠、回味著白日的熱鬧，他又發了一條朋友圈，“既然能從初一干到年三十，我們就能從初一待到初二”。