多點Dmall二次遞表港交所：張文中放不下的數字零售執(zhí)念

每經記者 王郁彪    每經編輯 劉雪梅    

時隔半年，首次上市申請材料自動“失效”，近日，數字零售SaaS平臺多點數智有限公司（Dmall Inc.，以下簡稱為“多點Dmall”）再次向港交所主板提交上市申請，瑞信及招銀國際為聯席保薦人。

此番二次遞表，多點Dmall IPO進程再次被激活。

多點Dmall是物美創(chuàng)始人張文中的“二次創(chuàng)業(yè)”項目。《每日經濟新聞》記者注意到，張文中不止一次公開強調，多點Dmall“全面的數字化、徹底回歸商業(yè)本質”的內核。可以說，堅持數字化零售落地生花，是張文中揮不去的執(zhí)念。

2018年后，張文中帶領物美在零售江湖“舍命狂奔”。“歷經風雨，我依然是個樂觀主義者，是個積極的奮斗者。”張文中曾在2021年物美科技開啟港股IPO征程時的自述中這樣寫道。

多點Dmall董事長 張文中 圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

只不過，物美科技沒有敲開港交所的大門。物美商業(yè)集團2016年初完成私有化退市，到如今七年時間已過，張文中或許仍心有不甘。

最新更新的招股書顯示，多點Dmall2023年Q1營收3.9億元，同比增幅僅1.56%；虧損方面，Q1多點虧損3.42億元。此前，2022年已實現大幅減虧。但自2020年至2023年Q1，多點Dmall累計虧損已超40億元。據招股書表示，預期公司2024年達到收支平衡。

張文中也在嘗試做出改變。今年4月，張文中“出乎意料”來到了東方甄選直播間，與新東方創(chuàng)始人俞敏洪一起進行了直播首秀。當天的直播中，上架了多件來自物美心選和麥德龍-麥甄選的商品。直播過程中，張文中更是屢次表達了長期與東方甄選合作的想法，亦直言：“東方甄選的成績讓我們很有危機感”。

緊貼直播風向和零售的“最新時局”，以數字化零售為航向，張文中攜物美系、多點Dmall，一次又一次踩中絕佳的風口。但江湖已非昨日，再次叩響港股大門，勝算又有多少？

三年多累計虧損超40億元 關聯實體收入提升

二次遞表，多點Dmall招股書進行了一次數據更新。

招股書顯示，2020年—2022年，多點Dmall營收分別約為4.9億元、10.5億元、15.0億元，2021年、2022年收入同比增幅分別為114.6%、43.6%，年復合增長率75.6%。而2023年一季度，多點Dmall營收為3.9億元，同比增長僅1.6%。

虧損方面，2020年—2022年，多點Dmall虧損分別約為10.90億元、18.25億元、8.40億元，2023年一季度，多點Dmall虧損為3.42億元。盡管2022年實現大幅減虧，但三年多累計虧損為40.97億元。經調整凈虧損，2020年—2022年，分別為9.84億元、9.59億元、2.96億元，2023年一季度則為0.64億元。

針對虧損情況，多點Dmall在招股書中解釋稱，公司錄得經調整虧損凈額及經營現金流出大幅減少，主要是毛利因零售核心服務云解決方案的新業(yè)務以及公司于2022年共同控制成本及優(yōu)化運營效率的努力而持續(xù)提升。

除了營收降速及仍在虧損外，多點Dmall對物美系的依賴也在增加。招股書顯示，2020年—2022年，來自物美集團的收入占比分別為54.5%、45.3%、44.1%；來自物美、麥德龍、銀川新華、重慶百貨、百安居等關聯實體的收入占比合計分別為66.6%、67.9%、71.3%。

2023年一季度，來自關聯實體的收入占比進一步提升至76.7%，其中來自物美的收入占比回升至50.9%。

記者注意到，5月，證監(jiān)會發(fā)布了對多點Dmall的《境外發(fā)行上市備案補充材料要求》，要求多點Dmall就股權激勵計劃的合規(guī)性、公司的獨立性和關聯交易的真實性等四大問題作出詳細說明。

針對多點Dmall與物美的關系，多點Dmall合伙人劉桂海此前在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，整體而言，多點Dmall和物美是獨立的。“準確來說，一方面，物美創(chuàng)始人是我們的董事長；另一方面，物美確實承擔了多點‘實驗室’或者說‘創(chuàng)新基地’的角色。”

物美系企業(yè)產生收益占比提升的另一層原因，是非物美系企業(yè)留存率降低。招股書顯示，2020年—2022年，多點Dmall服務的客戶企業(yè)數量從73家增至435家。但在2023年一季度，這一數量下降為380家。

此外，多點Dmall的凈收益留存率（指經常性客戶（不包括消費者）產生收益除以所有客戶（不包括消費者）在上一期間所產生的收益）也從2020年—2022年的165%、208%、140%，下降至2023年一季度的125%。

多點Dmall對此解釋稱，公司于2021年吸引了幾個主要客戶，導致2022年的凈收益留存率相對較低。此外，不利的市場條件導致若干廣告客戶于2022年減少支出，導致凈收益留存率下降。

此外，2020年—2022年，多點Dmall毛利率分別為-7.5%、34.3%、44.6%，2023年一季度，毛利率為46.0%，同比增加5.4個百分點。對于毛利率的提高，多點Dmall解釋稱，主要源于零售核心服務云的收入占比提升，以及電子商務服務云毛利率由負轉正。

多點Dmall的“焦慮”與張文中的不甘

多點Dmall定位為本地零售業(yè)提供基于云的一站式端到端的數字零售SaaS平臺，根據弗若斯特沙利文的資料，按商品交易總額計算，多點Dmall目前是中國內地最大的零售云解決方案服務商，2022年市場份額為13.9%。

從背靠物美系“大樹”的角度來看，多點Dmall的確擁有一個業(yè)態(tài)具備廣度、深度和豐富度的天然練兵場。

物美業(yè)態(tài)的豐富度比大部分人了解的更多一些，其擁有大賣場、標超、便利店、商超，同時又有百貨，如新華百貨、重慶百貨這樣的生態(tài)企業(yè)。此外還有百安居、麥德龍這樣一些通過外部收購的零售巨頭。

物美超市多點自助購 圖片來源：每日經濟新聞 資料圖

2015年創(chuàng)立至今，多點Dmall共經歷了6輪融資，累積融資超7億美元。在2022年11月完成C輪融資全部交割后，公司估值達30.52億美元。

背后的資方則有IDG、騰訊、興業(yè)銀行等豪華陣營加持。這一資方背景也與此前謀求港股上市的物美科技大致相當。

招股書顯示，至2023年3月31日，多點Dmall持有的現金及現金等價物為4.77億元。無疑，多點需要新的資本投入到更大范圍的運營之中。

并不富裕的“錢包”，讓上市顯得“迫在眉睫”。多點Dmall指出，此次IPO募集資金主要用途為：開發(fā)新應用程序及新服務模塊；與業(yè)務擴張相關的人才招聘；選擇性地尋求策略互補的戰(zhàn)略合作、投資及收購，尤其是能夠補充產品供應、增強技術能力及鞏固市場地位的戰(zhàn)略合作、投資及收購；擴大銷售網絡并進一步加強品牌聲譽；營運資金等。

百聯咨詢創(chuàng)始人莊帥分析稱，多點Dmall的優(yōu)勢是其對商超行業(yè)在運營管理等上的積累，擁有豐富的經驗和人才，同時也具備相應的市場資源和技術實力。

“但零售SaaS在國內發(fā)展壓力巨大，從當前形勢來看，要么作為電商平臺的附屬存在，要么建立自身完整的銷售渠道、平臺，但仍未到跑出獨立可盈利的商業(yè)模式的階段。”莊帥補充解釋。

更為重要的是，外部市場環(huán)境已經發(fā)生了根本變化。移動互聯網爆發(fā)，電商、新零售、直播電商、近場電商等概念更新迭代，雖然數字化零售是一直未變的“正確的方向”，但對于張文中和他的物美來說，無疑錯失了一段珍貴的數字化發(fā)展期。

張文中對數字化零售，商業(yè)本質的探究，有執(zhí)念。他在自述中說，“來而不可失者，時也；蹈而不可失者，機也。”但亦或是“路漫漫其修遠兮”。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖