對話阿迪達斯大中華區董事總經理蕭家樂：非常幸運能在體育用品行業里做一個“開拓者”和“探索者”

文/黃海

“（蘇州）物流中心可以說是在中國市場里面頂尖的物流中心，也是阿迪達斯全球的標桿。”9月20日，阿迪達斯蘇州自動化配送中心X正式開業。啟動儀式上，阿迪達斯大中華區總經理蕭家樂如此說道。

據悉，此次啟用的阿迪達斯蘇州自動化配送中心X總投資約10億元人民幣，是阿迪達斯近五年來在中國的最大一筆投資。據蕭家樂介紹，“物流中心是全自動化的，具備了數字化、智能化、綠色化三個特色。一方面提升我們物流中心供應鏈的效率，同時也為我們中國消費者帶來更好的體驗。”

啟動儀式上，阿迪達斯全球首席財務官Harm Ohlmeyer表示，“隨著該中心的投入使用，阿迪達斯能夠進一步增強供應鏈響應速度、提高運營效率、為中國消費者提供更好的消費體驗。我們也希望這些數字化實踐能為阿迪達斯在全球的發展提供經驗樣本。”

阿迪達斯繼續加碼蘇州、加碼中國背后，來自中國的澎湃活力正在不斷為阿迪達斯等外企提供增長動能。

“我覺得隨著中國穩步推進對外開放水平，中國的物流供應鏈我相信是可以給包括阿迪達斯在內的很多外企一個更好的發展機會。”蕭家樂表示，今年上半年，阿迪達斯已經實現從“有質量的復蘇”到“有質量的增長”，尤其在第二季度，營收同比增長達到16.4%，線下全渠道都實現了雙位數的銷售增長。

“我對阿迪達斯在中國的未來發展充滿信心。同時，我也感到非常幸運，能在自己熱愛的體育用品行業里做一個‘開拓者’和‘探索者’，把自己的一些想法變成現實，為阿迪達斯、更為中國運動愛好者和消費者做一些有意義的事。”

蕭家樂表示，阿迪達斯未來將繼續秉承“在中國，為中國”的理念，持續深耕中國市場，不斷加碼本土設計，提升“中國創造”的水平，專為中國消費者打造創新產品，以更好地服務本土消費者。

以下為對話實錄：

Q1：阿迪達斯在大中華區的最新經營情況，以及主要采取了哪些舉措來助推業績回升？

蕭家樂：阿迪達斯（大中華區）在今年可以說已經慢慢回到正軌了，特別是在上半年的營收已經進入了有質量的復蘇，特別是在第二季度，營收同比增長達到16.4%，線下全渠道實現了雙位數的銷售增長，所以我也可以說目前已經進入了有質量的增長。

實現增長主要的原因有幾方面，首先，大眾線下的生活慢慢回歸正常，大家也爭取更多的機會去做運動，我們的品牌熱度也不斷提升。比如說在今年我們有很多的鞋款，如Samba、Gazelle這些都是供不應求的，需要去門店排隊購買。

今年特別是在過去兩三個月，我們有很多運動員，比如說梅西跟阿根廷球隊到了北京，后面也有NBA球星哈登、米切爾等去了上海、蘇州等不同的城市，這些也帶來相關周邊產品熱度的提升。

另外，線上線下全渠道的融合，使今年我們供應鏈效益大大的提升，也幫助我們更好地服務中國的消費者。

我們堅守初心，堅守我們的體育事業，專注在各個體育領域中的投入，比如跑步、足球、籃球以及一些新興的體育活動，比如飛盤、街舞等，都為我們消費者帶來很多驚喜。

最后一點，特別是在今年，中國創造的產品受到消費者高度的認可，所以我相信這些都是我們今年生意慢慢回到正軌、有一個比較有質量增長的主要原因。

Q2：擔任阿迪達斯大中華區董事總經理一年多來，最深刻的感受是什么？

蕭家樂：其實我覺得很幸運，因為我一直很喜歡運動，而且運動體育用品這個行業是一個充滿活力和熱情的行業。我覺得運動可以改變生活，大家可以更健康，更有能量，可以看到無限的可能。

同時通過運動，我們跟不同的隊友在一起，這也是一個很好的鍛煉。我覺得能夠把一些我對運動的激情還有我的想法實現，為中國消費者、中國愛好體育的朋友們去做一點事情，是挺有意思的。

更幸運的是，在過去的一年多，我獲得了我們總部很大的支持、很大的信任，讓我可以打造一個本土化的精英的團隊，讓我們有更多的空間去做對中國消費者、對中國市場對的事情。所以，你看到在過去的一年多以來，其實有挺多的改變，比如說我們跟中國文學藝術基金會的長期合作，在中國，我們不僅僅去推動運動，同時也給我們一個機會向世界講好中國的故事。

今天我們在這個地方，其實是我們過去幾年來在中國最大一筆的投資，就是蘇州自動化配送中心，也是說明總部對我們中國團隊的信任。

剛才也說到今年特別是過去的大半年，我們推出了很多根據我們對中國消費者的洞察而設計的產品，這些都是對我們團隊的信任，還有對中國市場的信心。

Q3：蘇州自動化配送中心承擔的功能是什么？有何特色？

蕭家樂：蘇州自動化配送中心，可以說是我們阿迪達斯在中國過去5年來在中國的最大一筆投資，總投資額超過10億人民幣。這個物流中心是全自動化的，具備了數字化、智能化、綠色化三個特色。一方面提升我們物流中心供應鏈的效率，同時也為我們中國消費者帶來更好的體驗。物流中心可以說在中國市場里面頂尖的物流中心，也是阿迪達斯全球的標桿。

Q4：如何評估中國鞋服領域的產業鏈、供應鏈領域的現狀及未來？

蕭家樂：作為一個最活躍、最具備潛力的市場之一，中國在生產、供應鏈、營銷方面，都可以說在世界上位居前列。我也看到很多中國的企業在供應鏈方面正慢慢走向數字化、智能化、綠色化，中國市場也可以說為全球不同國家和地區提供了一個可以參考的標桿、樣本。

展望未來，我覺得隨著中國穩步推進對外開放水平，我相信中國的物流供應鏈是可以給很多包括阿迪達斯在內的外企一個更好的發展機會。

Q5：阿迪達斯在供應鏈數字化、智能化轉型方面是如何做的？

蕭家樂：我們在供應鏈數字化、智能化的轉型是全方位的，從產品設計到生產以及營銷，都有完整的端到端的流程。

首先在產品設計方面，通過我們的研究對消費者的需求有了更深的洞察，并從當中提取一些靈感融合到我們的產品設計里面，讓我們創造出更多符合中國消費者審美眼光需求的產品，并提供給消費者。

在生產方面，其實我們現在跟中國很多頂尖的生產商保持著長期、穩定、深度的合作，他們本身的制造水平在世界范圍內也是屬于前列的。我們從“以產定銷”轉型到“以銷定產”的方向，讓我們可以更靈活地去響應市場上消費者的需求。

在營銷方面，我們也是全渠道的。我們在各個平臺包括天貓、京東、抖音等等，跟我們線下渠道都是高度同頻，有很好的協同，讓我們可以更有效地為中國消費者帶來更好的體驗。

Q6：最看中中國市場什么？未來的規劃布局如何？

蕭家樂：中國作為一個全球最有活力也是最有潛力、最創新的體育用品市場，我們看到最近幾年中國消費者有很多的變化，大家非常愿意去運動，所以也給阿迪達斯以更好的發展空間，去為中國消費者、為中國喜歡體育的愛好者做更多的服務，帶來更好的產品體驗。

我們看到有幾個比較明顯的轉變：

第一，中國的年輕人在運動方面越來越細分，有很多不同的賽道，也有很多可以參與的不同運動領域。

第二，他們不僅僅是要求有功能性，同時也需要能夠表現他們的個性化，需要幫助他們提升在運動上面的表現，同時也可以帶來他們更美的一面。

第三，我們看到有很多新興的體育活動，包括現在很多年輕人喜歡的飛盤、腰旗橄欖球等，這些都是我們阿迪達斯也在積極參與推動的新興運動。

面向未來，阿迪達斯會秉承一個非常重要的理念——“在中國，為中國”，希望我們一起為消費者帶來更好的服務、更好的體驗，一起“通過運動改變生活”，助力健康中國的打造。