AI加持，吳泳銘多次提及的“全站推廣”能成為淘系增長的新引擎嗎？

每經記者 陳婷    每經編輯 劉雪梅    

阿里媽媽“全站推廣”又有了新進展。

7月2日，阿里媽媽披露，其“全站推廣”將在近期全量上線?！睹咳战洕侣劇酚浾吡私獾?，此次全站推廣背后的核心技術支撐是LMA（Large model for advertising）。據官方表示，該大模型的突破在于，基于多模態大模型能力，實現了機器對消費者消費需求的精準把握。

此前，今年4月，阿里媽媽曾表示，這一產品將全面接入淘系搜索、推薦資源位，流量渠道包括搜索結果頁、首頁猜你喜歡信息流、購中猜你喜歡等場域，為商品提供全站流量運營解決方案，打通淘系免費和付費流量池壁壘。

在最新一季（2024財年Q4）阿里巴巴財報電話會上，阿里巴巴集團CEO吳泳銘多次提及全站推廣。他表示，對于實現“讓更多中小廣告主更簡單地投放，以獲得生意增長”，全站推廣是阿里現在比較重要的產品。

當時，吳泳銘提到，全站推廣正處于小規模客戶內部測試階段，“全站推廣”的核心需求是要在保證客戶投放ROI的要求下獲得生意的增長，“所以我們還在調整算法模型，在用更長的時間訓練模型，以及在更多的客戶投放數據基礎上提升給客戶ROI保證的效率”。

外界之所以關注“全站推廣”，與阿里關鍵的CMR（客戶管理收入）增長空間有關。5月14日，阿里巴巴集團發布2024財年Q4及全年業績，該季度，淘寶天貓實現了GMV的雙位數增長，歸屬于淘天集團的客戶管理收入同比增長了5%。

在財報電話會議上，阿里首席財務官徐宏也表示，阿里正在持續優化商業化產品，并將逐步推出這些商業化產品，這將有助于提高投資回報率（ROI），最終也可以提高商家滲透率，“尤其是中小企業商家，也可以提高他們在商業化產品上的支出。”

《每日經濟新聞》記者了解到，天貓618期間，對比未投全站推廣的同質商品，全站推廣為商家帶來的撬動流量增量達105%，撬動商品成交增量達43%，助力130個首批內測商家成交破千萬。

全站推廣的正式上線，意味著阿里媽媽正試圖用AI革新商業產品撬動增量。

當日，淘天集團阿里媽媽商業化運營中心及市場部總經理樹羊在演講中表示，當下消費進入價值消費新時代，消費價值定義更多元，線上瀏覽頻次激增，但停留在單貨品或內容的時長越來越短。要快速精準獲得消費者，AI技術是利器。

正如阿里媽媽方面表示，其正以AI大模型技術優化廣告算法，持續提升人貨匹配的精準度。時至如今，阿里的“AI驅動”戰略到底能多大程度上帶動業績增長，外界很快可以從全站推廣的下一步成果上找到初期答案。