B2C“血戰”之后，“搶食”中國工業品市場：亞馬遜能否快人一步？

工業品（用于加工生產或企業經營用的產品）正在成為跨境電商平臺瞄準的又一重要品類。 “數字采購的興起，給跨境電商出口帶來了一個結構性的機遇，而工業品又是其中一個極具爆發力的賽道?！苯眨瑏嗰R遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人楊鈞在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，工業品出海將成為今年“亞馬遜企業購”的重點戰略與主要發力點。 就在一周前（9月4日）的“2024亞馬遜企業購年度論壇”上，亞馬遜宣布將深入中國60個工業品產業帶，聚焦100個核心工業品品類，孵化500個高價值工業品出海品牌。 根據商務部國際貿易經濟合作研究院在論壇上發布的《中國工業品出海路徑圖》，預計到2028年，全球MRO（非生產原料性質的工業用品）市場規模將超過4700億美元，而工業品跨境電商則是中國跨境電商出口的新增長點。 “B2B的跨境電商交易未來將成為全球經濟一體化進程的重要推動力，因此未來中國賣家需要從品質入手，開拓更廣闊的全球市場?！卑阶稍僀EO張毅在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。 在全球市場受到TikTok和Temu前后夾擊的亞馬遜，能否借此機會尋找到新的增量市場？ 亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區企業購負責人楊鈞 圖片來源：企業提供 B2B跨境電商市場“群雄逐鹿” 在當前世界經濟格局下，B2B跨境電商的蓬勃發展并非偶然現象，而是多重因素交織作用的必然結果。 比如，新冠肺炎不僅改變了人們的日常生活方式，也深刻重塑了全球供應鏈與采購模式。 在具體品類上，楊鈞表示，B2B出海品類主要集中于工業品、辦公用品、商用IT等領域。然而，近年來，儲能、實驗室用品、園林工具等新興采購場景近年來不斷涌現，為中國賣家提供了更為廣闊的市場空間。亞馬遜企業購在此基礎上進一步推出“新三樣”潛力品類，包括以3D打印、3D掃描儀為代表的智能制造品類，以泳池機器人和割草機器人為主的服務機器人品類，以電車充電樁、發電機為代表的新能源品類。 張毅告訴記者，新冠肺炎疫情期間，大量采購商被迫轉向線上尋找供應商，這一行為不僅培養了他們在線上尋找源頭產品的習慣，也為B2B跨境電商平臺提供了前所未有的發展機遇。 具體而言，疫情導致的國際交流受限、航班減少等問題，迫使傳統采購方式面臨諸多挑戰。而線上采購則以其高效、便捷、成本低廉的優勢迅速崛起，成為眾多采購商的首選。這一轉變不僅降低了采購成本與溝通成本，還在極大程度上減少了差旅等額外開支，進一步提升了采購效率與經濟效益。 此外，張毅表示，中介平臺信息化程度的提高，網絡的普及等因素，也為線上采購行為的形成提供了一個很好的機遇。 因此，各大巨頭也在紛紛布局，以獨特的優勢搶占市場。 具體來看，阿里巴巴國際站已經完成了對歐洲本土B2B數字貿易平臺Visable的收購，進一步發力B2B市場。而Temu則通過上線全托管模式從客觀上大大降低了中國賣家與海外B端客戶對接的難度。 在張毅看來，上述幾大平臺各有千秋：亞馬遜的優勢在于品牌背書、完善的物流體系以及在線數據資源，這為B2B采購提供了堅實的支撐：Temu以低價與高性價比著稱，吸引了大量源頭供應商入駐，形成了差異化的競爭優勢；阿里巴巴國際站則憑借國內成熟的1688平臺作為后盾，坐擁豐富的貨源與上游供應商資源，公司還建立了完善的交易信用體系與審核機制，為國際買家提供可靠的交易保障。 從賣家角度出發，益而益（集團）有限公司跨境電商總監陳麗媛向《每日經濟新聞》記者介紹，益而益會結合自身產品的推廣策略和不同平臺的屬性選擇不同的渠道，例如，益而益在亞馬遜上更加注重產品的專業定位與品牌形象展示。 針對Temu、eBay等新興電商平臺，益而益則采取靈活的市場策略?！翱紤]到這些平臺的用戶群體廣泛且價格敏感度較高，我們將庫存類產品作為推廣重點，通過價格優勢與促銷活動吸引用戶關注并促進銷售?！标慃愭抡f道。 “2024亞馬遜企業購年度論壇” 圖片來源：每經實習記者 張梓桐 攝 “搶食”工業品市場 各家平臺也面臨著各自的挑戰，如何有效管理數量龐大的第三方賣家，保證產品質量和服務水平，是亞馬遜面臨的重要問題。另一方面，Temu的低價策略可能導致利潤空間有限，需要尋找長期可持續的盈利模式。 這一挑戰對亞馬遜來說尤為嚴峻。 在過去一段時間內，隨著Temu等平臺的快速發展和擴張，其用戶群體和購買場景正在逐漸與亞馬遜重疊。特別是當Temu等平臺在品質和服務方面有所提升時，其對亞馬遜的威脅將進一步加大。 因此，亞馬遜在力圖守住B2C基本盤的同時，正在大力掘金B2B市場，希望通過B端客戶復購率高的特點來“廝殺”出一條血路。 在具體品類上，楊鈞介紹，跨境電商的下一個結構性增長點正是工業品領域。工業品品類廣泛，涵蓋眾多細分市場，如3D打印、實驗室設備、測量儀器等。 “在過去，中國工業品類的賣家大部分都是用鋪貨的方式做的。這是因為，工業品產品是中長尾產品。因此整個工業品品類可以被認為是一個新藍海，但在這個品類上，中國賣家的滲透率和集中度還相對較低。而且，每一個品類延展開來都是一個分類，我相信這每一條線路都可以跑出一個類似‘安克’這樣頭部的企業。所以，工業品是我們非?？粗氐馁惖??！睏钼x說道。 亞馬遜發力B2B市場的另一原因在于中國分布廣泛的產業帶基礎。楊鈞介紹，在過去幾年，蘇州工具和測量儀器、寧波燈具及工具、中山燈具、廈門水暖衛浴、河北安平縣絲網、濟南激光雕刻機、金華五金制造、臺州模塑、上海輕工產品以及重慶通用機械等產業帶，都是“亞馬遜企業購”深入的區域。 據楊鈞透露，2024年上半年，在亞馬遜企業購覆蓋的產業帶里，新上線的工廠型賣家數量是去年同期的5倍，這些賣家的合計銷售是去年同期的10倍多。 但中國產業帶在蓬勃發展的同時，仍然面臨品牌溢價能力較低的問題。 江蘇省電子商務協會秘書長楊杰在接受《每日經濟新聞》等媒體采訪時表示，蘇州眾多企業在制造能力與設計能力上確實展現出了強勁的實力，然而，在自主品牌建設方面卻顯得相對遜色。 以常熟通潤為例，盡管該企業在全國乃至全球范圍內享有高度聲譽，并作為關鍵主機配套供應商占據重要地位，但其品牌在市場中的直接影響力與品牌號召力尚顯不足。這一現狀，隨著市場環境與市場結構的持續演變，為企業帶來了新的挑戰。 “因此，從品牌建設的角度來說，中國品牌出海首先要在產品上創新、在品質上提升，更重要的是形成具有國際影響力的企業、產品標準。要使中國產品的標準被國外更好地理解、更好地認可，這個可能是未來我們品牌出海需要不斷地深化的?！睏罱苷f道。 推動傳統外貿企業結構升級 跨境電商巨頭們在推動工業品出海的同時，也在深刻影響著中國傳統外貿企業的結構和模式。 楊鈞對記者介紹，其中最大的底層改變在于創新鏈的重構。過去，中國外貿企業大多處于代工階段，缺乏自主研發能力和品牌意識。然而，隨著跨境電商的興起和消費者需求的多樣化，這種傳統模式已難以為繼。 與此同時，在推動B2B跨境電商轉型的過程中，工廠企業也面臨諸多挑戰和機遇。過去，中國工業品賣家大多采用鋪貨模式，但隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，這種模式已難以滿足市場需求。 此外，楊鈞表示，工廠企業組織結構和思維方式的轉變同樣需要時間和努力；生產流程的升級和改造需要投入大量資源和資金；市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，則需要企業具備更強的創新能力和市場響應速度。 為了應對這些挑戰并抓住機遇，中國部分外貿企業需要完成從代工到自主研發、從貼牌到品牌的轉變。 在談及AI技術對跨境電商的影響時，楊鈞表示，AI技術的廣泛應用將深刻改變跨境電商的運營方式，這不僅限于亞馬遜平臺本身，更將滲透到賣家和供應鏈的各個環節。 他指出，目前已有超過60%的中國賣家在亞馬遜平臺上使用了大數據和生成式AI工具，這些工具在精準選品、流程優化和轉化率提升等方面發揮了重要作用。 此外，亞馬遜企業購還推動了供應鏈數字化的升級。通過數字化手段實現供應鏈的透明化和可追溯性，中國外貿企業可以更加精準地掌握市場需求和庫存情況，從而優化生產計劃和庫存管理。 楊鈞表示，這種數字化升級不僅提高了企業的運營效率和市場響應速度，還降低了運營成本和風險。 事實上，此次亞馬遜再度高調入局B2B市場，可以看作亞馬遜不斷深入產業帶賣家的又一舉措。隨著亞馬遜不斷加碼，中國類目眾多的工業品市場作為一個富礦最后會被哪家平臺深挖，一切仍值得期待。但毫無疑問的是，中國跨境電商市場的競爭將更加激烈。