戰略引領、加速轉型 浙商證券在持續做大做強中實現高質量發展

近年來，浙商證券明確以“十四五”規劃和2030遠景目標為依托，力爭在“十四五”期末實現“全面進入前20，奮力沖刺前15”的目標，向中大型券商加速轉型。

而公司也通過提升市場地位、謀劃行業并購等積極踐行，向外界展現了做大做強的意愿和能力。經過這些年的發展，浙商證券行業地位穩步上升，各項業務持續上升至15至25名，形成“全牌照”“全國性”的業務布局，在財富、資管、研究業務等領域形成特色優勢，在長三角區域形成特色區域優勢。

2024年，是浙商證券實施全面改革發展行動計劃的第二年，也是公司實施“十四五”規劃的關鍵之年。公司表示，站在新的起點上，公司將持續優化發展戰略，以自身的高質量發展，高效服務金融強省，為金融強國貢獻更多力量。

前三季度經紀業務增速居行業首位

從近期披露的三季報來看，浙商證券2024年前三季度實現營收、歸母凈利潤分別為119億元、12.6億元，其中第三季度，公司業績重回增長趨勢，單季歸母凈利潤4.8億元，同比增長14.7%，環比增長42.6%。

投資業務、經紀業務的恢復增長共同形成了公司三季報的支撐。其中第三季度單季，浙商證券實現投資收入4.6億元，環比大增289%，同比實現扭虧。業內預計，主因是股債市場改善下投資收益率提振，而這也符合行業整體趨勢。

值得注意的是，在今年三季度，A股交投整體仍然較為低迷的情況下，浙商證券的經紀業務實現了逆勢增長。據Choice數據統計，2024年第三季度滬深兩市日均成交額為6749.21億元，同比下滑15.61%，環比下滑18.51%。在這樣的背景下，今年第三季度A股上市券商整體經紀業務手續費仍處于下降通道中。

如果四季度趁市場回暖之勢，浙商證券經紀業務能實現同步增長的話，那么全年公司的市場份額有望得到提升。事實上，近年來，浙商證券經紀業務的市場份額已經呈現出持續增長態勢。協會統計數據顯示，2023年全年，浙商證券代理買賣證券業務凈收入行業份額1.24%，較2022年提升2bp，連續4年實現增長。公司經紀業務規模與行業競爭力均得到了明顯提升，而這源于通過推動網點改革、強化隊伍建設、促進業務轉型等方面的努力。

專業賦能財富、資管業務

財富業務方面，近年來，浙商證券逐步改變過去單一代銷模式，向全財富管理概念轉變。結合產品特性，借助研究賦能財富的優勢，建立財富聯盟生態圈，進一步聚焦銷售模式的轉型升級。2023年全年新增各類金融產品銷量438億元，同比增長27.3%；期末金融產品保有量達到441億元，同比增長7%。有業內人士指出，公司一線業務人員多源于商業銀行私行，客戶稟賦優異，為金融產品銷售奠定了扎實基礎。

今年上半年，浙商證券新增各類金融產品銷售245億元，同比增長23.12%，同時這也帶動了公司資管業務的穩步發展。今年前三季度，公司資管業務手續費凈收入同比增長17.8%。

近年來，浙商資管發揮主動管理特色，夯實投研實力，強化數智化建設，持續致力于提升產品絕對收益率和客戶投資體驗。目前，浙商資管全面覆蓋公募固收、公募權益、私募固收、私募權益、資產配置等各類業務。

截至2023年底，公司存量資產管理規模911億元，同比基本持平。截至2024上半年末，浙商資管AUM達到了1020.76億元，較年初提升12.05%。

值得注意的是，2024上半年，公司公募基金及各類集合產品銷售總量651.08億元，同比增長93.41%。其中，首發21只產品，總發行規模45.05億元，持續營銷193只產品。固收業務和公募業務是上半年亮點業務，公募基金管理規模穩步攀升，截至2024上半年末，存量規模為383.78億元，較年初增長22.26%。2024上半年，浙商資管平均受托資產管理收益率達2.6%。業內認為，專業能力是浙商資管的核心競爭力。

收購國都證券的協同效應

自2023年11月以來，監管多次公開鼓勵證券行業并購重組，且通過優化并購重組支付方式持續提升并購重組可行性，浙商證券是行業內并購戰略執行較為領先的公司之一。

2023年12月8日晚間，浙商證券發布關于簽訂《國都證券股份有限公司股份轉讓框架協議》的公告，拉開了此輪收購國都證券股權的序幕。

2024年以來，公司通過多輪受讓，擬取得國都證券合計34.3%股權。7月16日，公司變更為國都證券主要股東的申請已獲證監會受理。

公司有關負責人此前曾表示，“這次嘗試跨區域合作，主要是希望更好地發揮公司現有業務優勢與國都證券業務協同效應，共同提升服務實體經濟發展的能力。”該負責人進一步指出，公司聚焦于服務中小企業，在長三角地區形成了較好的發展基礎，并致力于大力發展北交所業務，如果與國都證券進行深度合作，可以通過發揮雙方各自優勢，更好地聯結長三角、京津冀區域各項資源，更好地服務以中小企業為核心的實體經濟，以實際行動助力北交所高質量發展，持續提升公司服務實體經濟、服務國家戰略、服務科技創新的能力。

業內認為，短期來看，并購國都證券有望為浙商證券提供業績增量；中長期來看，若兩家券商實現資源整合和業務協同，國都證券在華北地區的渠道布局有利于優化浙商證券營業部分布格局，而國都證券旗下子公司中歐基金有望幫助浙商證券實現經紀業務優勢的鞏固和資管業務的補強。文/海鳴