東北制藥：海外客戶助力 滿負荷生產(chǎn)沖刺“開門紅”

元旦假期剛過，遼寧方大集團東北制藥原料銷售公司迎來了今年首個海外客戶到訪，雙方就新一年在海外市場的客戶開發(fā)和未來三年的銷售目標(biāo)達成一致，為公司新年伊始奮力沖刺注入了強勁動力。

近日，筆者走進東北制藥，欣喜地感受到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營正在釋放濃濃暖意，感受到開年即起跑的滿滿活力。

銷售先行，搶占市場先機

“早謀劃、早落實！”東北制藥原料銷售公司總經(jīng)理李立用六個字概括了2025年開年加速跑的狀態(tài)。

李立介紹，目前公司一些主要原料藥出海訂單穩(wěn)步增長，國際市場銷售情況良好。為確保在新的一年里穩(wěn)步拓市場、提銷量，原料銷售公司未雨綢繆，結(jié)合各業(yè)務(wù)單元銷售特點，提前一個月制定了詳細的銷售策略，鼓勵各業(yè)務(wù)單元保持沖鋒沖刺的狀態(tài)，緊緊抓住市場機遇，全力推進重點產(chǎn)品的銷售。

與此同時，制劑銷售公司在全面復(fù)盤過去一年各項工作并總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，要求各銷區(qū)在首月聚焦抓招商、抓項目和抓發(fā)貨，緊盯終端和政策變化，加大客戶開發(fā)力度，并在服務(wù)、學(xué)術(shù)、質(zhì)量等方面形成差異化競爭優(yōu)勢，以加速跑的姿態(tài)搶占市場銷售先機，全力奮戰(zhàn)首月首季“開門紅”，為2025年指標(biāo)達成打好基礎(chǔ)、開好門。

生產(chǎn)保障，全力滿足需求

銷售是龍頭，生產(chǎn)則是堅實的后盾。為保障國內(nèi)市場供應(yīng)和出口訂單需求，東北制藥各生產(chǎn)單位在開年首月便馬力全開，搶時間、保供應(yīng)。

“維生素系列、磷霉素系列和黃連素等十余個產(chǎn)品，開年即處于滿負荷生產(chǎn)狀態(tài)。”東北制藥生產(chǎn)指揮中心主任劉永明介紹，在剛剛過去的2024年，公司生產(chǎn)、保障系統(tǒng)與前方銷售緊密配合，以全鏈條式協(xié)作機制和快速響應(yīng)體系及時穩(wěn)定地保障產(chǎn)品供應(yīng)，滿足市場需求，今年生產(chǎn)系統(tǒng)將繼續(xù)全力配合，做好訂單保供保障。

東北制藥產(chǎn)品遠銷100多個國家和地區(qū)，離不開過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。據(jù)了解，東北制藥通過引入先進的信息技術(shù)，將大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等現(xiàn)代科技手段應(yīng)用于生產(chǎn)過程中，實現(xiàn)了對生產(chǎn)流程的數(shù)字化管理和智能化控制，實現(xiàn)了醫(yī)藥“制造”變“智造”，以高品質(zhì)的產(chǎn)品和嚴(yán)格的質(zhì)量管理，在市場中贏得了較高口碑。

技術(shù)創(chuàng)新，賦能降本增效

在全力沖刺“開門紅”的過程中，東北制藥不僅注重眼前的銷售業(yè)績和生產(chǎn)效率，更著眼于企業(yè)的長遠發(fā)展和持續(xù)創(chuàng)新。公司通過加強內(nèi)部管理、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、提升能源利用效率等，不斷提升自身的核心競爭力。

工藝技術(shù)改進是推動生產(chǎn)降本的關(guān)鍵要素。為進一步挖掘工藝降本的潛力，工藝部一月份陸續(xù)啟動了20余項工藝研究項目，通過技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進，為生產(chǎn)降本賦能增效。

“公司還著力推進自動化精控降本，利用大數(shù)據(jù)平臺進行數(shù)據(jù)分析、智能管控，拓寬生產(chǎn)提質(zhì)增效新路徑。”劉永明介紹，2024年生產(chǎn)系統(tǒng)全年降本同比超過25%，其中僅四季度，通過深挖生產(chǎn)精細化潛力，依托自動化信息系統(tǒng)實施工藝精控調(diào)整項目156項，創(chuàng)效成果顯著，不僅提升了公司的盈利能力，更為公司在激烈的市場競爭中贏得了更多的主動權(quán)。

能源保障中心也在為提高冬季生產(chǎn)能耗的“性價比”而積極努力。通過摸索更優(yōu)的供能參數(shù)和完善司爐精控操作方案，力求進一步降低煤電單耗。同時，技術(shù)人員還通過技術(shù)手段精控水、電、汽等能源的供應(yīng)和利用，為公司的生產(chǎn)提供穩(wěn)定、高效的能源保障。文/梓隆